楼市的调整丝毫没有影响到置业者们的热情，今年春交会上万科展位前水泄不通的场面就已经印证了深圳积聚的刚性需求。随着进一步调整到位，房地产市场的关注度也越来越高，而本届秋交会就成为了08年释放需求的重要平台。9月29日，深圳万科携今年主打的两大“V”计划全线产品亮相秋交会，在震撼的“V-Home城市家庭多元置业计划”和“V-Nature自然珍藏计划”展位前吸引了众多前来观展的消费者。其中，V-Home展位全面展示了万科城、第五园和惠州金域华庭等项目，而V-Nature展位则涵盖了东海岸、棠樾、清林径和东方尊峪等四大拥有稀缺自然资源的项目。这一双“V”组合全面覆盖了刚性置业需求和持续坚挺的生活需求，为目前消费结构中的主力群体提供了多样化的选择。
引人注目的是，深万科本次整合亮相的全线产品阵营提出了“长期价值”的指向标，市场反响热烈。万科市场部负责人表示，市场的理性回归是行业健康发展的重要阶段。与此同时，万科更积极的推进“消费心态”的理性回归和“产品价值”的理性回归。而本次的双“V”计划就将从产品价值和消费价值观引导的层面带给市场新的思考。
“现在购房？怕买错房？”是市场调整期置业者为困惑的问题。在过去两三年楼市的非理性时期，一个显著的特征就是客户在购房时所体现出来的“羊群效应”的跟风现象。但随着刚性需求占据市场消费结构中的主力，自身需求的明确和置业的价值判断正逐渐成为主导观念。
记者在秋交会上为热闹的万科展位前随机采访了十几位消费者，发现相较于几个月前的春交会，置业需求已经比较明确，因为结婚、定居、生子等因素产生购买动机的情况占大多数。而他们对于区位、户型和社区等具体购置指标都有较为明确的意向，但考虑到市场的波动影响，在决策上还留有一些迟疑。
对此，资深行业分析人士建议，对于有着强烈购买意愿的刚性需求消费势力来看，与其受外界的诸多不确定因素干扰，不如依照自己的实际情况、适合自己需求的产品及品牌价值进行选择，坚持自己的眼光才能的免除置业之后后悔的心理。而从市场的角度来看，一段时间的调整已经创造出相对较好的入市机会。
重塑置业法则：双“V”计划“长期价值”标准
客的退场让市场中潜在的泡沫逐步消散，消费结构变化也推进了置业价值判断标准的重塑。从关注房产的，到房子的实际价值，刚性消费的主力在“买与不买”的迷途中探索着全新的判断标准。那么，如何评估“购买价值”的问题？
作为中国房地产市场的龙头企业，万科在积极市场调整的同时，更坚持以消费者的视角思考，远见于“长期价值”的置业理念和判断法则，即放眼于更长的时间内思考置业房产的价值，而非眼下产品价格的波动。在本次秋交会上，双“V”计划就从务实的角度演绎了“高技术品质+创新服务理念+稀缺资源+领导品牌=长期价值”的置业公式，帮助置业者了解到全面的信息，协助进行置业决策。
房子是一个时效70年的产品，对于以居住为主导的需求而言，长期的使用价值是置业者应关注的首要问题，而“技术品质”和“服务水平”是其中的两大支柱性指标，他们决定了产品的使用寿命、居住舒适度和便利性。
在秋交会现场万科震撼的展位上，记者了解到，在“技术品质”的内涵方面，万科率先研究领先的“工业化生产方式”，并已应用部分研究成果提升产品品质；而在“技术品质”的消费感知层面，万科更在包括万科城和第五园在内的多个项目导入了经过四年研究的“全面家居解决方案”，通过多年的业主生活情景研究和空间规划经验，整合包括松下、博洛尼在内的领先品牌合作伙伴，为业主提供的非毛坯解决方案；“服务”则被视为是房子的第二生命，是品质的软标准。在口碑传颂的物业服务水平之上，万科坚持以人为本的创新理念，着手在V-Home计划产品中导入“361度家庭全生命周期关怀计划”,对首置、首改和再改客户分别的结婚定居、生育和养老等不同家庭生命阶段的需求设计一系列独特的关怀计划。正因对品质和服务水平的执著，成就了万科第五园以超过800套单位成为上半年深圳楼市销售（套数）的逆市佳绩。
另一方面，“稀缺资源”和“领导品牌”也是长期价值中两大永恒的指标，从今年市场调整中领导品牌依然雷打不同的稀缺资源项目的热销就可见一斑。今年，万科适时推出“V-Nature自然珍藏计划”，以坐拥自然景观资源的棠樾、清林径、东海岸和东方尊峪等项目在豪宅市场打出一计组合拳，连续掀起热销风暴，与整体楼市的低迷就形成了强烈的反差。而这些有着优越表现的稀缺产品背后，万科强势的品牌背书功不可没。从长远来说，无数成熟市场的经验表明：具备稀缺资源的物业无论在价值增长强力、还是逆市中表现出来的抗跌性都很强，加上市场龙头的品牌价值保证，更大大增强了消费入市的信心。
“我们一直看好中国房地产市场，也相信这一轮调整将会给市场注入新的活力，前提是市场、消费心态和产品价值三者都能回归到一个理性健康的水平，”万科认为，“本次秋交会上我们冀望以产品的长期价值标准来积极引导消费心态的回归，这不仅是我们未来打造产品价值的方向，对于消费者来说亦可以成为置业的评判尺度。”对此，行业分析师均给予了积极正面的反馈，认为万科此举不仅打破了传统促销的手段，更以一个领导品牌的责任贡献于市场的全方位理性调整，这对于建立一个成熟的市场机制大有裨益。
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