[摘要] 金融街控股7年前就布局的巽寮湾，加上背靠珠三角大都市群的，目前已成当今中国滨海旅游开发火热的区域。
访谈缘起
同样为大型国企、作为国内早进行成片综合开发的开发商之一，金融街控股与招商、华侨城这些名字一起，分别在深圳东西两侧的滨海线上布局。
而“个吃螃蟹者”的金融街控股7年前就布局的巽寮湾，加上背靠珠三角大都市群的，目前已成当今中国滨海旅游开发火热的区域。
在金融街之后，万科、碧桂园、富力、世茂、合正、中航、莱蒙、华润置地等陆续在长达数十公里的海岸线上“跑马圈地”，后面还有未经证实的华侨城、中信等巨头。但金融街巽寮湾目前仍然是区域内的成片开发商。
七年不鸣则已，一鸣惊人。5月底，就在深圳东滨海旅游地产酝酿2012年新一轮“激战”之时，金融街·巽寮湾在深圳湾体育“春茧”打响“枪”，年度阵容的1300多套单位当天即热销7成，成为近期深圳楼市回暖行情中的“过江龙”楼盘。
这场被业内誉为“海湾战役”的地产商战一触即发，市场都在看着金融街。
近日，金融街惠州置业有限公司董事长文珂接受本报记者专访，揭开金融街独步市场江湖的秘密。
用国际视野发现金融街的DNA
以商务地产开发为主、熟悉区域运营的金融街控股，在把握城市发展的节点上向来眼光超前、独到。从北京金融街，到天津金融城、重庆金融街，再到惠州金融街·巽寮湾，金融街每一次都因踩准“点”而大获成功。
巽寮，位于深圳东、南海之滨，有着16公里的原生态海岸线环抱着11公里长的天赐白金沙滩，形成"七山八湾十八景，九十九座洲岛"的美丽画卷。七年前，金融街控股董事长应商务地产圈朋友之邀，从北到南一路考察而涉足巽寮湾。当天巽寮湾下着大雨，很有马尔代夫的感觉，令其深感资源之稀美，返回后当即决定开发。
“主要是看到了巽寮湾的区域价值及无可比拟的资源。不过，这并非转型，旅游综合开发也是金融街进行的多种运营方向之一。”文珂表示。
金融街有北京区域开发的成功基础，再做旅游度假产品游刃有余，规划及品质也将远远高于市场标准。也正这些成功的区域开发经验，获得了惠州市政府的大力支持。接下来，金融街即开始进行整体区域开发，对当地进行市政道路、内部网络、水电等基础设施配套建设。
“我们花了7年的时间在做基础设施，又花了大量的精力来研究我们滨海线上的产品。”金融街完全按照国际旅游地产标准来打造，修建巽寮湾大道、每个酒店和在建筑同期一并安装了高等级污水处理设备、引入喜来登度假酒店经营，引进国际品牌的游艇管理服务团队、高标准提升区域服务和管理水平……在金融街巨资的灌溉下，如今这个被誉为“中国的马尔代夫”的巽寮湾初具规模，名声鹊起，人气飙升。
2012年3月，金融街正式将项目名称从“金海湾”更名为“巽寮湾”；紧接着4月，金融街发布“中国蓝色价值纲领”，业界分析，2012年，在金融街的大力开发下，巽寮湾规划升级、产品升级、配套升级、服务升级正得以全面展现。
文珂告诉记者，巽寮湾比起国外的海岸、迈阿密、夏威夷、坎昆丝毫不逊色，在文珂看来，高起点的金融街·巽寮湾是一个有思想、有国际视野的旅游综合开发项目，这是金融街决胜市场的DNA。
从城市运营商到生活方式运营商
“我们的目的就是打造一个集旅游、休闲、度假、会议、养生、消闲等多种功能为一体滨海旅游胜地。”文珂向记者阐述着自己对于巽寮湾的美丽构想。
“金融街不仅是在造城，而且还在造梦。”在金融街雄心勃勃的“造梦”计划中，巽寮湾将分三大主题区域："绿之海洋"、"深蓝小镇"、"世外桃源"，这三大主题区域就包含了住宅、酒店、休闲度假、商务会议、水上运动、文化体验等核心产业。
今天巽寮湾的人气足以说明一切。截止到2011年底，整个惠东旅游接待人数超过200万人次，并且以每年30%的比例在增长，这些均得益于金融街的区域示范与带动效应。未来五年，整个湾区目标可容纳上千万人次的消费人群。文珂笑言，“现在想订我这里的酒店必须得提前一周。”她还透露，今年，金融街还将推动巽寮湾申请从4A级景区升级为级景区。
“我们不仅要做城市运营，我们还要做生活方式的运营商，金融街对生活的运营将是全方位、立体式的。”文珂表示，金融街整合了旗下的资源来支持客户所需的生活模式，未来巽寮湾就像是一个庞大的度假综合体，实现了地产开发与综合度假休闲发展的融合，同时也带给人们全方位的崭新体验。
推动中国旅游地产开发的升级
虽然，国内旅游地产开发很火爆，但大多数项目还是停留在初级发展阶段。在国人对旅游度假需求激增、消费升级的大背景下，中国的旅游地产开发商准备好了吗？
文珂认为，旅游业作为全球的新兴产业之一，深、惠两地都将旅游产业作为城市重要的发展战略，共同致力于打造亚太地区有重要影响力的国际旅游目的地，巽寮湾也因此迎来新的发展契机。伴随规划的逐步落地，厦深高铁以及范和港跨海大桥都将于2013年分别实现通车，届时深圳到达巽寮湾将缩短至1.5个。如此一来，巽寮湾不仅拥有天资优越的生态资源，再加上畅达的交通路网，旅游资源的整合出击，必令其价值激增。
然而，面对几大地产军团暗战，金融街“并不是一个人在战斗”，市场关注的“海湾战役”将是一场“肉搏战”吗？金融街将如何领先、进而独步江湖？
对此，文珂的内心相当沉稳笃定。在金融街对外公开的销售计划中，今年推盘量是过去五年的总和的两倍，将推出“海公园”亚特兰蒂斯海洋主题、阳光海养生、融玺山海别墅、私家泊位游艇别墅等不同主题的产品满足客户多样化的居住、休闲及度假需求。此外，中区游艇会、水上运动、巽寮河餐饮酒吧街将在今年开业。2013年，温泉养生、三家五酒店都将开业，南区游艇会基本竣工。
她承认，金融街项目进度在今年迈出了一大步，“由于市场的原因，我们也调整战略加快了进度。但除去这个因素，金融街花费七年功力大力完善基础设施和研究产品设计的策略，已令其2012年在服务、管理、文化、建设、品质等方面全面升级，在滨海线项目竞争中跃居领先，具备了加速出击的条件，亦是顺势而为。”
2012年，金融街·巽寮湾在市场营销上也全面发力。“我们不轻易盯住价格不放，毕竟我们的产品跟他们不在一个竞争起跑线上，完全不一样，毕竟我们是滨海线上规划完整、额、配套齐全的一个项目。”
对话
记者：金融街·巽寮湾的客户主要来自深圳，您觉得项目与深圳挂挡的因素是什么？
文珂：首先深圳作为一个国际大都市，生活节奏是高度紧张的，正在面临生活模式的升级与转型，而我们这里恰好能够提供一个全新的海居综合生活方式，享受真正的快乐生活空间。
其次，深圳作为一个移民城市，代表了中国的置业消费潮流，巽寮湾占有稀缺资源，这也决定了高品质与可的价值。
再者深圳城市有上千万人口，开始步入老龄化，如何解决老有所居？如何让深圳的年轻人尽一份孝心？巽寮湾还针对养老度假让老年人可以在这里找到归宿感。
说说巽寮湾的海。我们拥有巽寮湾美的一段海岸线，是可以亲近的海。深圳是一个滨海城市，很多人都有亲海情结，这让巽寮湾与深圳产生着诸多关联，拥有了很多共鸣之处。
记者：面对众多的滨海旅游项目，巽寮湾如何脱颖而出？
文珂：开发巽寮湾，是在白纸上画图。既然如此，我们就应当画出美的图画。这也是整个金融街控股对待巽寮湾的情怀。从项目启动之初，我们便倾情投入，在保持原有地貌与特质的前提下，努力打造艺术气息的生态建筑，绝不辜负这片的大自然之美。软件上，我们一直致力于从文化、服务、管理、理念等方面，不断提升整个湾区的气质。
消费者是很细心的，你是否用心地做一件事，他们一眼就能看出。我们一直是在用心地描绘巽寮湾的美丽蓝图，这一点本身就已经令巽寮湾与众不同了。
记者：金融街如何保证开发的前瞻性与可持续发展？
文珂：在北京做环保绿色建筑是很时髦的，也是大势所趋。在开发巽寮湾的过程中，我们奉行以生态环保为主旨的保护为先、循序开发理念，在区域开发、环境保护、绿色节能、尊重保护本土文化特色等方面下了很大的功夫。
比如环保方面，我们的项目之一——海尚湾畔酒店，是按照国家《绿色建筑评价标准》进行设计及开发的，现在已经获得国家二绿色建筑设计标识证书，这也是珠三角滨海物业中个获此殊荣的楼盘。而另外一个项目——海公园，也是滨海产品，也同样采用绿色技术，选用了低辐射玻璃等绿色环保建材，目的就是为我们的客户提供一个健康舒适的观海宜居环境。
我们看中的是长远的价值，全力做到并由此开辟一条独具特色的可持续发展之路。
采访手记
金融街的“巽寮梦”
与文珂见面已经不是次了，虽然这次是本着采访的方式去交流，但整个过程下来，采访气氛轻松而愉快。还是和以往一样，豪爽、干练、乐观，始终带着灿烂的笑容，一句“咱们就随便聊聊吧！”如同好友般诚意十足。
在她率真务实作风的感染下，她所带领的团队兢兢业业，具有超强的执行能力。在担任金融街控股产品总监期间，文珂管理着金融街控股项目设计、产品线综合研发以及重大项目概念方案设计工作。她说，无论从区域景观、配套打造，还是产品品质上，我们都会做到。只要做了就一定要做到，做好了就一定有人喜欢。
“把巽寮湾美的一段海岸线献给深圳人”，提到巽寮湾的构想，董的激动之情溢于言表，在采访中多次给们勾画了巽寮湾的美丽蓝图。她告诉我们，巽寮湾比起国外的海岸、迈阿密、夏威夷、坎昆丝毫不逊色，很多国外的沙滩都不如巽寮湾的沙滩那么那么长。她热情地邀请记者到金融街在巽寮湾重金打造的“中国美的绿道”——银滩路走一走，实地体验。“因为沿着洁白的沙滩蜿蜒长达2.2公里的银滩路，是完全参照美国迈阿密沿海景观步道的风格打造的！”
文珂的经营理念是：做并开辟一条可持续发展之路。所以在产品中，处处体现人与环境的和谐共存，环境保护、绿色节能的精神。
金融街·巽寮湾就像文珂带领的团队，兢兢业业、默默呵守，执着奉献一湾纯美。不过，也正因为是中国南方风情的海湾，要让巽寮湾进入公众视野，就应该有如此的大家风范。
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