[摘要] 自9月下旬开始，深圳楼市迎来较大规模的推盘潮，开发商依托楼市传统档意欲加速走量，在定价方面更趋于理性；在“双节”档期间，笔者在南山、宝安等踩盘时发现，楼盘的新增供应、营销力度、让利促销等优惠活动明显大于9月上旬，各色优惠手段轮番上场只为吸引置业者的眼球。
自9月下旬开始，深圳楼市迎来较大规模的推盘潮，开发商依托楼市传统档意欲加速走量，在定价方面更趋于理性；在“双节”档期间，笔者在南山、宝安等踩盘时发现，楼盘的新增供应、营销力度、让利促销等优惠活动明显大于9月上旬，各色优惠手段轮番上场只为吸引置业者的眼球。
现象1 “一成首付”低调袭来
一成首付，对于深圳置业者而言并不陌生，但这些并非是开发商的常规促销手法。回顾近些年各地产项目的营销措施，只有极少数的项目在淡市中选择此法博眼球、冲销量。
笔者在布吉某新盘踩盘时发现，现场正在举办节日活动，但看房者寥寥。据介绍，该盘主推170平方米和190平方米高层大户型，营销人员预计开盘价格在4万以上。多次前来看房的李先生与妻子坦言，“价格比较高，超预算”。
对此，营销人员表示，因不少客户表示首付资金有限，所以项目推出“优待”，“首付款可分三年付清，只需一开始支付首付款的33%，剩余首期房款由开发商垫付，此后三年客户按比例付清剩余首付款，而开发商不收取利息。”
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