[摘要] 瑞士有一个圣莫丽斯小镇，深圳也有一个圣莫丽斯小镇。此前，我们对圣莫丽斯的认识，或许仅仅停留在“一个以瑞士圣莫丽斯为蓝本的房地产项目”上，或许仅仅停留在“二线拓展区”、“南坪快速”、“高尚社区”、“山湖
瑞士有一个圣莫丽斯小镇，深圳也有一个圣莫丽斯小镇。此前，我们对圣莫丽斯的认识，或许仅仅停留在“一个以瑞士圣莫丽斯为蓝本的房地产项目”上，或许仅仅停留在“二线拓展区”、“南坪快速”、“高尚社区”、“山湖资源”上……然而这一次，或许，我们要用像看待奔驰、劳力士之类的眼光和心情，来重新看一看我们深圳的圣莫丽斯……
一个国际小镇，一个品牌，一个深圳社区，和很多的国际元素……
一个社区VS一个城市 深圳圣莫丽斯的
或许这是个大胆的尝试，因为一个房地产项目和一个国际品牌的授权，这并不多见。按照国外品牌对工艺品的考究逻辑，想必圣莫丽斯此番获得瑞士方面的授牌，必定苦下了一番功夫。正如蔡伟光自己说的，这是一个漫长而艰辛的过程，但它对圣莫丽斯来说，有着特殊的意义：产品品质得到了验证，而圣莫丽斯也从深圳走向了全球……
【周菲】在深圳圣·莫丽斯建设之初，大家都知道它来源于瑞士的一个小镇，但是对于你们决定使用圣·莫丽斯这个名字的背景不是很清楚？
【蔡伟光】房地产讲究开发蓝本。我们拿到这块地的时候，认可这块地的资源，建立了一个比较高的目标，然后到各地考察，希望能够找到适合这个地块发展的蓝本。其中有一站是在瑞士的圣莫丽斯，去到那儿，我们发现当地给人的那种感觉，气质跟我们的地块像。瑞士的圣莫丽斯，自然环境优美，山、湖资源丰富，是一个度假胜地，常年聚集了全球的富豪和。而且，我们意外的通过他们的建筑师了解到，当地有一块地，地形、地貌跟我们的地块像。当时我们就萌生了一个想法——把圣莫丽斯移到深圳来!
【周菲】为什么想要使用瑞士圣莫丽斯的品牌？在深圳圣莫丽斯的打造过程里，延伸出了怎样的内涵呢？
【蔡伟光】从国际上的认识来看，圣莫丽斯是一个品牌。它本身是一个城市的名字，事实上是拿城市的名字作为一种品牌注册商标的，以它为商标的系列产品贵。深圳的圣莫丽斯跟瑞士经过很长时间的沟通、探讨，才获得对方的认可，成功免费使用这个品牌。在圣莫丽斯品牌在国内的使用和推广方面，我们作出了一定的贡献。瑞士方面看好中国的经济，也有介入中国市场的意向，那么跟我们的合作恰好就是一个很好的契机。
而圣莫丽斯品牌的使用，可以说是完全嫁接到了我们的项目，这在房地产领域是。它有着特殊的历史意义：在全球范围内，一个城市向另一国度的社区授权使用它的商标，这是首例。同时，在这个授权的背后，对深圳圣莫丽斯来说，还有更深层次的意义：跟瑞士方面的沟通和探讨使用它的品牌的过程是漫长而艰辛的，因为就像瑞士做手表一样，他们对细节的考究严谨，我们必须经过重重考验。
这个标志的使用，意味着这个项目在使用一个国际的品牌，同时说明项目的品质已经获得了国际标准的认同。这是一种肯定，也是一种很高的荣誉，所以这个品牌在中国的使用，其实对双方来说，也是一种共赢。
【周菲】圣莫丽斯跟国际元素也有过很多联系。瑞士圣莫丽斯的市长此次亲临圣莫丽斯参观，他对深圳圣莫丽斯的评价如何？
【蔡伟光】圣莫丽斯这个品牌有几百年的历史，它并不是能够随意给别人使用的，而且使用的费用高昂。我们获得授权也是来之不易，就产品的细节问题我们跟他们有过多次沟通。早在去年七月，作为瑞士圣莫丽斯单位的旅游局的局长及其主要负责人，就曾亲临圣莫丽斯作过考察。因为这种授权，整个决策过程都是很严谨的。经过一段时间的考虑，和沟通，瑞士方面对我们的产品认可，所以给予了授权。
这次授权，瑞士圣莫丽斯方面的代表是具有高的标准的：瑞士圣莫丽斯市长、瑞士驻广州的总理事、国家旅游局驻中国的代表，国家旅游局驻香港的代表、瑞士圣莫丽斯的内阁成员等等。这说明，他们对这件事重视。
一个社区VS一个品牌 深圳圣莫丽斯的文化元素
在形势一片大好的市场环境下，越来越多的项目营销，早已不是把立足点放在了销售上，而是更多地加入了品牌、后续服务的理念。圣莫丽斯自己并没有刻意地、做作地去营造一些文化主题，伴随着“圣莫丽斯”品牌的使用，他们发现，由这个品牌延伸出来的文化元素，越来越多，越来越精彩！从授权到COMTE摄影展，再到豪门盛宴，看似没有联系的一系列活动，实际上全是一种精神的延续……
【周菲】作为当代全球四大负盛名的摄影师之一，MICHEL COMTE为什么会选择在深圳圣莫丽斯展出他的此次以瑞士圣莫丽斯为专题的作品？这跟不久前左力以深圳圣莫丽斯为主题的摄影展似乎形成了一种呼应，是巧合吗？
【蔡伟光】COMTE的摄影展，其实可以算是瑞士圣莫丽斯市长带来的一份大礼。因为这次授权，COMTE把他在亚洲的巡回摄影展的首站，设在了深圳的圣莫丽斯。这有很特殊的意义。另外我们也希望能够通过这个摄影展，让大家对圣莫丽斯这个概念有一个比较崭新的认识，同时也希望借助这个活动来给项目注入一些文化层面上的元素。
而跟左力的摄影展，实际上两次活动是不同的两种意义。以前的摄影展初衷是为了给准业主们“解渴”。当时的准业主们迫切地想了解这个项目的情况，我们只好在五洲宾馆华夏厅搞了一系列的作品，让他们看到项目工地的进展。而这次的摄影展实际上是对整个文化内涵的提升。
【周菲】26日“圣莫丽斯 仲夏之夜”在会所隆重举行。这样的一个社区豪华晚宴，开创了社区奢华生活的先河。您是如何看待这种活动的？这种在社区里为业主举办的盛宴，其实跟红树西岸的某些营销手法也有异曲同工之妙？
【蔡伟光】其实我们跟红树西岸从客户群的定位是相反的，有很大的差别。红树西岸的本地买家所占的比例很少，而我们是刚好相反的。为什么我们的活动有异曲同工之妙，或者说感觉挺接近的，那是因为需求。我们做的事情都是围绕需求，客户需要什么，我们提纲的活动，我们所做的事情就要围绕他们去做。营销活动的借鉴是必须的，当不能直接“拿来”。因为产品本身客户认可的卖点，或者是市场对产品的认识存在很大的差异，所以我们在做法上会有些不同。
我们的企业主导思想是务实，作为一个待售的楼盘，仅仅为它的业主做互动活动的企业确实很少。而为我们的业主提供更高品质的服务恰恰是我们的宗旨。
【周菲】业界近也在讨论文化与项目的结合，圣莫丽斯的一系列活动，恰好把一些外来的文化融进了项目中。你们是不是准备把这种文化营销进行到底？
【蔡伟光】应该会有一些，但是也应该看机会，我们不会刻意地、做作地去做一些事情。就好比我们这次授牌，从初的国际品牌的使用，到产品品质获得国际认可的深入，我们逐渐地给它注入一种精神。现在的圣莫丽斯是一种更宽广的的象征，我们自己的荣誉感也在提升。
【周菲】圣莫丽斯这次跟国际品牌的接轨，似乎它已经进入了一个更高层次的发展阶段。您对今后有什么寄语吗？
【蔡伟光】理想、的想法就是通过这次品牌的使用授权，能够把以前大家心目中的圣莫丽斯的影响，或者说品牌，又一个更深入的认识。
玄外之音：圣莫丽斯的销售会越来越好
【周菲】近期九部委的细则出台了，对此业内的声音也是众说纷纭。您认为九部委细则会产生怎样的影响？
【蔡伟光】有些细则也明显存在不合适，因为就中国来说，城市发展的差异化是很大的，不能一棒子打死。90平米以下住房的比例要达到70%，这对深圳而言就是不合适的，如果按照这个标准，很多土地的指标都要改变，终未必能执行。
这次出台的政策比我预期的要温和很多。为什么呢？因为深圳的房地产市场，很多方面都已经走在了的前面。控制开发，土地闲置问题，囤积问题，税费问题等等，深圳政府已经在进行一些探讨了，所以我们已经有了一定的心理准备，没想到结果比我们预期的温和很多。
市场的信心短时间内可能会有些影响，是反映在两年变五年的营业税方面。因为房地产的一、二、三级市场一定要流通，才会有发展。现在营业税的征收由两年变成了五年，增加了交易成本，那么放盘量就会减少。因为相当一部分二手房除了正常的换房外，所占的比例也很大，所以这种细节对整个流通环节都有一定的影响。
【周菲】近星河丹堤等豪宅项目也即将推出市场。很多人认为星河丹堤的推出市场后，会对圣莫丽斯的销售产生一些影响，您怎么看？
【蔡伟光】有影响，相信是好的方面的影响。买这种产品的消费者都是比较理性的，他们会货比三家，会有观望期。现在我们跟星河的关系，是我在明他在暗。如果你是一个准买家，你觉得都挺好，想等等星河，那么现在肯定不会做出决定。这意味着，在同样的竞争对手那里，我们目前可能是客户的潮。但是一旦他们开盘，不管怎样，多少都会有一定的客户回流，可能这个量还不少。
我们对此比较自信，因为产品摆在这里，区域摆在这里，地段摆在这里，资源摆在这里，价格也摆在这里。
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