[摘要] 现在网络营销已经面临一个强势的地位，而且受众也广。网络营销既给开发商提供服务，也给客户提供服务。网络这块没有说专门给开发商说话。所以它现在的地位越来越强势。
2006年10月18日下午房天下博客沙龙举办了“金秋论剑：新政下的房地产网络营销！”话题讨论。直播请进入》》 以下是嘉宾发言：
欢迎进入纪雪玲的博客：//jixueling.blog.soufun.com
主持人（郑磊）：为了论证风-语的数据，我们有四位发展商在这里，一个是泰富华营销总监纪雪玲。我们想听听纪总的感受？
纪雪玲：从房地产开发商来说，今天讲的网络营销，我们地产营销也是有一个过程，现在我们选择到我们的客户群后，在营销这个过程中我们要找渠道，网络是其中一个渠道。也就是销售周期，我们都会考虑渠道的组合。现在网络营销已经面临一个强势的地位，而且受众也广。网络营销既给开发商提供服务，也给客户提供服务。网络这块没有说专门给开发商说话。所以它现在的地位越来越强势。
我感觉你刚才说的成交数据确实是在往上走的趋势。但是从发展商角度我对网络营销也提一提我们的看法，我感觉网络营销还要解决几个问题：，展示和传达的有效性。也就是我需要的信息能不能很快的得到。有时候我发现在网上点击的时候，花了很长时间才搜索到有效的信息。就是有效信息直接传达时间、效率是不是能够提高。第二，对客户的服务效果有没有实时的监控。我作为地产开发商来说，我就觉得我们公司应该有一个博客就好了。因为有了一个博客的话，对我营销的有效率会更高一些。因为网上的信息面宽的，有利的、不利的包括中间的各种各样的都会有。像戴先生所说，很多人并不知道想买什么。确实是他的需求是需要引导，甚至他的需求需要我们激发。在网络上这种需求的激发和引导往往会受到某一个人或者某两个人的影响。我感觉目前来说，虽然大家都说越来越理性了，但是理性的人并不了解房子。比如我作为开发商，我也认为我面向的群体会了解我们的产品，但是往往实际上真正到我这里来买房的这些人并不是这样。
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