[摘要] 随着深港经济一体化、“四大新城”的发展、以及与珠三角的不断融合，“大深圳”的发展越来越有空间。相对于深港一体化之于珠三角经济龙头地位，上海则是长三角当仁不让的龙头大哥，上海的房地产业发展可谓是前景广阔。搜房网携手上海策源机构，诚邀深圳本地开发商代表，畅谈双三角房地产业创新趋势及地产新思维。
商业地产的美格行代表
主持人（方）：曾经有一个说法，经济高速增长的时候，很多商业地产关心的是铺是不是好卖，把铺卖出去后就不管了。美格行是怎么考虑的？
曾吴翔：首先纠正一下，我们公司之所以跟其他代理公司不一样的地方是在于我们在接到一个案子后，首先建议发展商不要销售。之所以这样建议是我们很多项目做完后所留下来的一些问题，比如我们卖产权式铺位，保证十年返租、五年返租，返租完后，房地产划的面积不是经营的那个面积，有可能就是那个过道，所以返租期完后，你一个过道很难招到商家，你的等于打了水漂。所以我们会尽量建议发展商不卖或者少卖。我们在不建议销售的同时，商业跟住宅不一样，住宅你不停的租出去，比如你对门1200元/月，你这里多1500元，商铺重要的就是经营，我们也在做下功夫做商业经营管理这块，深圳十几个购物在深南路一字排开，也是在探讨怎么样把商业持续经营下去，公司也有一个口号，缔造商业的百年持续的繁荣。不管是通过品牌提升、商业的更新换代，还是政府的扶持，让整个商业气氛做浓、做旺。
我想更正一点，商业是经营起来的，而不是销售出来的，我们公司希望做行业里的麦肯锡，它不是销售公司，是顾问公司。
主持人（方）：你们招商的时候有什么特殊秘诀吗？
曾吴翔：国内市场招商基本上就是复制，比如引进上海、深圳国际一流的牌子。我们拿到项目后，会想哪些牌子会进驻这些商场，但是我们往往遇到的问题就是，比如我现在接到东莞一个地标型建筑，他想找从来没有进入中国市场的一个牌子进去，但是我们筛选了很多我们曾经遇到的所谓国际一线品牌，他们首先考虑的是北京、上海、深圳、广州，其他二线城市他绝不会考虑。所以我们招商中也是在遇到这些问题，招商的资源也在慢慢匮乏，商场基本都在复制，所以我们招商过程中也是在不停寻找，组织去香港、日本，然后考察这些牌子能不能在中国市场上开，也是在不停的摸索。
主持人（方）：跟大家分享一下美格行发展计划？
曾吴翔：基本上公司现在在珠三角这块几个城市都布点开了，公司基本上比较稳健的发展，想把珠三角业务做得比较精良一点，不光以业务量取胜，要以做得精细来取胜。做出品牌后，我们再往内地发展，但是还是要把脚跟站稳再说。
主持人（方）：请孙总做一个总结。
孙方磊：今天感谢诸位，有开发商朋友，也有做商场的朋友。也有网络上一直关爱我们的朋友。感谢大家参加这样的会议，也感谢搜房网主持这次活动。我们这次更多作为一个学习者，到这里来取取经，希望通过这几天对项目的考察和诸位的交流，能够更多的把一些经验带回去，然后我们希望各位有机会到上海来，我们一起分享上海这方面的经验。谢谢诸位！
主持人（方）：谢谢！今天会议到此结束了，谢谢大家参加！
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