银行二手房交易平台为购房者提供了更多选择
深圳二手楼交易量超过一手楼，二手楼买卖大多由中介操办，为寻找房贷客户，几乎深圳商业银行都与中介展开合作。记者昨日了解到，今年深圳银行计划房贷新增规模较去年大幅减少，与此同时，深圳房屋交易量持续大量萎缩，房贷客户也成为各家银行积极争取的对象。工行、深发展等深圳分行已开通网上自主交易平台，服务拓展自有房贷客户群，改变一味依赖地产中介推介房贷客户的状况。
多家银行抢一家中介
近年，房贷业务一直是银行重点开拓的领域。自２００５底，深圳二手房交易量开始超过一手商品房交易量，银行二手楼按揭业务量也随之增加。因二手楼买卖大多通过中介机构交易，不少买卖手续以及赎楼、按揭贷款等手续也大多由中介帮客户办理，房屋买家很少主动找到银行申请房屋按揭贷款。面对中介机构掌握众多房贷客户源的状况，大部分银行纷纷主动同一些中介开展合作。
一银行业内人士对记者透露，与中介合作时，银行往往处于被动地位。通常是多家银行争取一个中介，少有很多中介争取一家银行合作的情况。中介机构介绍客户到银行办理房贷业务时，银行将派出专门的客户经理去办理相关手续。此外，银行还会让利给中介。“一般银行都会让出３个月的利息付给中介，有的小银行为了争业务，或许让利更多。”该人士说。
有业内人士称，银行同中介合作的原因主要有两个方面，一是，因为一些限制银行不能去开办房屋中介业务，而且二手房中介业务比较繁琐，风险比较高，银行不会轻易尝试。二是，银行的人力成本比较高，银行一个员工年薪成本需要１０万元，而中介都实行底薪制，工资水平普遍偏低。
银行尝试开办交易平台
记者了解到，为从中介处争取更多的房贷客户，各家银行都采取了不少办法。其中，深圳发展银行、工行深圳分行都开始主动拓展房贷客户源。
去年，深发展同某网站联合，在国内率先推出了个人二手房“自主交易网”，通过网络，可以全天候、系统地获得房产交易的相关支持，包括专业网页、咨询和代办过户等，从而使市民进行二手房交易进时，轻松自如，且大大节省费用。
日前，工行深圳分行也推出了房易网二手房自主交易平台。昨天，工商银行·房易网二手房上自主交易平台在原有的产品基础上，整合评估、家居、律师等专业资源，全新推出二手房自主交易服务１０大产品，持续提升服务质量。在网上，世联估价系统、房易知道、市场行情、房价走势为用户提供买房、卖房的参考；在线下，置业顾问、银行理财人员、律师、估价师等为交易双方提供安全、便利的服务。线上与线下构成一个层层递进、相辅相成的自主交易服务系统，用户从产生买房卖房的想法，直到成交以后的家居设计，都将得到安全、透明、专业、全方位、个性化的服务。
工行深圳分行相关人士介绍，目前该资助交易平台还推出了牡丹居易卡网上申请业务以及即将上线的居易卡网上商城，用户不仅可以通过交易平台进行看房、选房、买房，还可以更加便捷地在网上申请办理居易卡，进行家居用品的优惠购置，也可以享受柜面分期付款优惠。
部分银行表示观望
业内人士称，银行通过这个自主交易平台不但能够直接拓展房贷客户群，也可以提高银行品牌，是银行又一创新领域。不过，面对工行深圳分行、深发展开办网上自主交易平台，拓展房贷客户源，不少深圳银行房贷业务相关负责人表示，“目前还在观望，不会马上跟进这一业务。”有银行业内人士透露：“此前，我们也同一些机构在探讨类似的合作项目，但考虑到业务量小，都选择放弃合作。目前，我们还处于观望期。”
而工行深圳分行相关负责人透露，银行二手房交易平台虽然基数不高，但开通以来，二手房交易量每月以５０％的速度增长，目前交易量已相当于一家小型中介，今后银行还将采取各种措施，使这一服务得到更多消费者、者认可。
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