[摘要] 冲刺的味道，不需每刻去寻找；追求的释放，才是永恒的骄傲。地产女人石芯茹，温婉多姿的背后，坚强的性格，果断的作风，仿若一朵独特的铿锵玫瑰，满脑子地产绝招，招招领先。
【搜房有约】富通地产营销总监石芯茹
富通地产 营销总监：石芯茹
“三•八”渐近，当一群地产圈的女人都在感叹不容易的2008年时，石芯茹一句“看破红尘爱红尘”再次让自以为了解她的朋友们跌破了眼镜。的确，对营销的见地与热爱不当当在地产行情回暖时，真正的铿锵玫瑰，应当是见惯了地产的雪雨风霜，集丰富的行业管理经验和扎实的营销策划专长于一身的综合型人才。顺境逆市，得心应手，各自精彩。
“十几年地产营销做下来，还真的不会别的行当了”，这是聊到更晚些的时候，另外一句激起大家感伤良多的话。但是，说话的石芯茹出离的淡然，非但看不到神色中有丝毫失落，却听得见谦逊背后透现的坚定力量。业成于专精，巾帼不让须眉，盘点深圳西岸的大盘富通城走过的5年，这个在深圳地产界，几乎是一个将十强开发商大盘一操到底的职业经理人，令须眉占主导的地产业界亦不得不刮目相看。
被兴趣支配，被信念驱使。从1993年房地产行业起步初期开始，石芯茹辗转代理商、开发商的职业生涯，踏实独到。早期在地产界的黄埔军校，深圳国际房地产咨询公司里夯实专业基础；然后任职宝安无冕的众厦代理，实战攻坚；进而伴随助力深圳十强发展商富通地产攻城略地，高速发展。
地产业摸爬滚打15年里，石芯茹充分发掘过富通好望角、富通丽沙花都填补区域空白的。迅速展开潜在客户拉网式凌厉攻势，步调之快，行动之密，两项目短期内双双抢销一空，捷报频传，以至于竞争对手们都暗中佩服她反应的快捷，借力打力的高明。
富通地产 营销总监：石芯茹 个人风采
“追求行业对我的认可，以及我对企业的贡献”——这是石芯茹在富通职业生涯渐入佳境时对自己的勉励。2004年，素以“开区域先河”著称的富通，再次凭借非凡的战略眼光率先进军宝安碧海湾96区。那边拍卖锤刚落地，这边营销团队信心誓师，踌躇满志。悬念广告、竞猜、新闻事件、数据库营销……一系列眼花缭乱的创新营销动作，让深圳西岸迅速进入消费者视野，业界同仁惊诧于昔日偏安一隅的区域品牌何以能如此绚烂多彩的当会儿，富通城早已红透了半边天。要塞关隘的南头联检站，黑底红字“来了？”的悬念营销，一举获得深圳10大营销事件奖。堪称以少的营销费用，迅速实现大盘市场占位和消费者关注的营销经典之作。随后，主流媒体《三城记》、《空城计》……一系列的营销绝招至今还让业内外人士津津乐道。一个根据城市和区域发展特征为项目量身定制的市场机会，协助富通城实现了品牌速成的奇迹，也催熟了土地价值化和化。
不按常理出牌，守正出奇，仿佛是男人的专利，也因此潜藏着粗犷的痕迹。有别于此，石芯茹以女性独有的细腻度，追求的性格，坚持关乎营销再小的事，都是大事。以十二分的务实精神和细节思维，充分调度企业内外部一切资源，将创新意念有条不紊、无误地落实到一切实操过程中。细致之极，甚至在睡眠或打盹的时候想问题，一有什么想法，即使半夜一两点，石芯茹也会跳起来，拿起本子记录，或者立马打电话给销售团队，许多营销绝招就是这样诞生的。
富通地产 营销总监：石芯茹 个人风采
2005年．富通城单一项目销售突破20万平方米，量价齐升，让富通品牌跻身深圳地产十强行列。这在石芯茹地产职业经理人生涯中又向前迈进了一大步，同时也迎来了专业操盘经历中又一个新的考验：面对销售价格迅速攀升，如何解构价值，如何确保销售百尺竿头再进一步？扎实的现场管理能力，专业的培训能力，以及一支亲手打造业绩、执行力一流的销售团队，都是石芯茹的信心保障。除此之外，以全程全局的眼光解决项目开发过程中每个阶段、每个环节遇到的问题，是答案另外的两个维度。
所谓全程观，即展望和预演未来区域的“双港经济”前景，依托区域价值的新发现，为项目二三期制定清晰的消费者定位、产品定位及传播定位，充分借势“西街”商业的高举高打，建树了项目价值。
所谓全局观，即综观竞争项目，充分利用价格，敢为西岸先，个举起海居大旗。四期海HOUSE的案名，鲜明的诉求，真人模特及概念元素情景模拟演绎相关生活方式，引得跟风者无数，奠定了项目行业地位。
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“顺境定价准”、“逆市策略狠”！不间断运营大盘5年的经验本身就格外难能可贵，那么不简单重复过去，不甘于躺在已有成绩上睡觉的挑战精神，就足以让石芯茹经历丰富的人生相当于别人活上几辈子。从一片杂草丛生的荒地，到绿色生态住宅示范项目；从低位硬启动的市场，到投机汹涌的市场狂热，再到量价齐跌的寒冬，未知的挑战一直让石芯茹心动不已，而步步为营的操盘历程，广州锦田阳光团队训练基地“总裁财务研修班”培训，经济管理学院“经理工商管理”精选课程学习，实践和理论的双重充沛又让石芯茹更多了些许敏锐前瞻的市场嗅觉。
2008年，市场急剧调整，富通城却信心满满，第五期挟大城成熟的，和足以抵御一切市场波动的跃级产品，碧海公馆横空出世。高品质、高性价比产品，公馆形象塑造的心理价值，以及结合富通10年高调感恩促销……的一切，确实给平淡的市场带来了营销新观念。此情此景，销售额是硬道理，富通城是璀璨明星。
冲刺的味道，不需每刻去寻找；追求的释放，才是永恒的骄傲。地产女人石芯茹，温婉多姿的背后，坚强的性格，果断的作风，仿若一朵独特的铿锵玫瑰，满脑子地产绝招，招招领先。
富通地产 营销总监：石芯茹 个人风采
采访实录：
搜房网：作为一位事业成功的职业女性，能否和我们分享一下您的职场心得？
石芯茹：曾经一个军人对我说过，没有当过兵的人不知道军营情结。一样的，没有一线操盘的经历，不知道营销人对楼盘的情结。2004年，富通城像一个刚出世的小孩，一步一步踏实的走来，现在开始绽放它的成熟。个中倾注的爱，就像母亲对待自己的孩子，是这种爱，成就了地产营销的成功，成就了个人事业的发展。
搜房网：新的一年开始了，请问您个人对牛年有何愿望和希冀？
石芯茹：牛年，以孺子牛的开拓精神，应对09年困难，在困难中突破。
搜房网：作为一名资深的从业人员，您个人对居家生活有何要求？您心中的好房子有些什么标准？
石芯茹：家是亲情的舞台，房子里应该充满爱，弥漫快乐和笑声。好房子的标准有三条：价格适中、空间温馨、风光秀美。好房子的感受只有一种：面朝大海，春暖花开。
富通地产 营销总监：石芯茹 个人风采
普鲁斯特调查问卷：
搜房网：你认为理想的快乐是怎样的？
石芯茹：快乐和痛苦是并存的。快乐时不得意忘形，痛苦时不消极沉沦。熬过苦的时候，快乐不打招呼就来了，自己不知不觉的，很坦然，就是理想的快乐。
搜房网：你希望拥有哪种才华？
石芯茹：天鹅湖上跳一支纯美的芭蕾舞，实现一下每个女人心中都有的公主梦吧。
搜房网：你珍惜的财产是什么？
石芯茹：亲情。“子欲孝而亲不在”是人世间的遗憾。
搜房网：你本身显著的特点是什么？
石芯茹：同情心。可能是受母亲的耳濡目染。在我很小的时候，母亲总是到贫穷的地方去支教，冬天里我们姐妹的衣服经常被她拿走给乡下缺衣少被的孩子们。上次去柬埔寨，同伴都笑我搞了个慈善之旅，一路上不断的施舍残疾人。去之前，想象佛教国度应该是一片祥和安宁，但是看到到处都是贫穷、伤残，感叹苍生困苦，略尽心力吧。
富通地产 营销总监：石芯茹 个人风采
搜房网：你喜欢女性身上的什么品质？
石芯茹：善解人意。现代人生活工作节奏太快，没有时间享受内心的柔软，所以看重女性的传统美德，找寻、保持一种女人味，很重要。
搜房网：你看重朋友的什么特点？
石芯茹：善良与智慧。我喜欢与聪明的人打交道，与善良的人做朋友。
搜房网：何时是你生命中快乐的时刻？
石芯茹：胜利之后，如释重负地将自己置入一个很简单、很童真、很纯粹的快乐时刻。
搜房网：你的座右铭是什么？
石芯茹：活在当下。每一秒钟都要抱紧放下。
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