两部委重申了一房一价 各地促销战悄悄上演

证券日报  2011-07-15 11:40

[摘要] 调控，丝毫没有松动的迹象。12日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，分析当前房地产市场形势，研究部署继续加强调控工作。

调控，丝毫没有松动的迹象。12日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，分析当前房地产市场形势，研究部署继续加强调控工作。

近日，住建部和国家发改委下发《关于加强房地产经纪管理进一步规范房地产交易秩序的通知》，要求各地采取多种措施，控制住房租金上涨过快。

根据两部委的通知要求要求，各地要加强房地产中介机构的管理，依法严处未经备案从事房地产中介业务、提供或者代办虚假证明材料、协助买卖双方签订“阴阳合同”，以及不实行明码标价、违规分解收费项目、变相提高收费标准等违法违规行为。

对于商品房预售和销售行为的，两部委重申了一房一价等要求。各地要严处无证售房、、哄抬房价等违法违规行为。同时，对于不按要求公示价格以及投诉较多的房地产项目，各地要及时核实处理，情况查实的，责令其限期整改，整改期间可暂停其网签资格；各地要加大现场巡查力度，及时发现违法违规行为，并通过曝光、暂缓预售许可等手段加大惩处和监督力度，惩处情况要通报国土、工商、金融等部门。

尽管上半年大型房地产企业销售业绩一片良好，但在调控政策与现金流紧张的压力下，小规模“促销”已然开始。

4月30日中海地产在深圳促销，随后在南京、重庆、上海等地相继打出旗号。潮正面临临界点，在市场浓厚的观望气氛中，率先能吸引买房者的光顾，也能借此筹措资金，趁土地价格处于低位囤积，为后期发展蓄势。

广发证券房地产行业分析师赵强预计，三季度房地产行业可能会有较大规模促销活动，幅度大约在10%。

在刚刚过去的这个，上海金地艺境开盘推出了一系列促销手段，吸引了众多购房者，同在上海，即将开盘的一个非毛坯复式项目，为了能够吸引客户，一方面设立在线抢购模式，推出31平方米—58平方米的非毛坯房，另一方面在开盘当日也推出9.5折优惠活动。

汉宇地产董事总经理施宏叡则将这些都归结于下半年开发商们的促销大战的一种前兆。“下半年的楼市势必会出现下行，因此部分房企一定会在渠道和价格上有所动作。”施宏叡说道。

开发商费尽心机促销售 或难改三季度楼市低迷

截至上，11个重点城市的存货总量已达到63.4万套，环比上涨0.9%，存货总量继续创新高。在此背景之下，开发商的销售压力与日俱增，在销售策略上可谓动足了脑筋。然而，业内人士认为，如果不能在价格上“动真格”，三季度的楼市仍将继续低迷。

 夏日的酷热并未把温度传导到房地产市场上，随着传统淡季的来临，楼市销售也陷入更深的低迷。既舍不得，又要在淡季里促进销售，开发商在销售策略上可谓动足了脑筋。与此同时，业内人士预计，在下半年楼市政策几无放松可能的情况下，三季度楼市将迎来更低迷的销售行情，开发商仅靠变换销售策略恐怕难以取得理想的销售效果，想要及时缓解资金压力，还得在价格上“动真格”。

各种举措促进淡季销售

上海浦东周康板块某小区，原本应该在近交房的一批房源延迟交房了，终交房日期尚未确定。记者与该项目一位准业主李先生联系后得知，他是在2009年9月份买的房，当时售价是1.2万元/平方米，交房时间是今年的6月28日。就在上月，开发商告诉购房者，这批房源将延迟交房，具体交房时间尚未确定。

而据一位内部人士透露，“这是开发商的借口，实际上推迟交房是开发商的一种销售手段。”这位人士告诉记者，理应在6月交房的这批房源与该楼盘目前在售的房源不论房型还是位置，都有很高的同质性。当时购买这批房源的者比例相当高。如果这批房源现在交房，势必会有一批者将手上的房源在二手房市场上挂牌出售，且2009年时该项目房源售价是1.2万元/平方米，现如今已涨到1.7—1.9万元/平方米，业主哪怕就是比在售新房报价低一点，除去税费成本还有很大的利润空间。“只要交了房，二手房市场肯定对新房销售造成冲击”。

除了推迟交房之外，为了吸引购房者，赠送面积等销售手段也被开发商们广为使用。记者在近日探访上海西区某大型楼盘售楼处时从销售人员处获悉，该盘近日将推出一批全新房源，不仅售价较之前推出的房源要低，还附送约10%的面积。

“这是全上海一批附送面积的房子了。”售楼小姐向记者介绍道，“从今年7月1日期，开发商想要"偷面积"就批不下来了，只要是有墙的部分都要算在销售面积里面。”售楼小姐一边指着样板间次卧与设备平台间的一块区域，一边告诉记者，在建成验收时开发商会把这块面积用墙砌隔开，等验收通过后再拆掉装修，这样次卧就可以多出约3、4平方米。

三季度楼市难改低迷

低价房成交量锐减，豪宅开发商的日子也并不好过。虽然有极强的购买需求，但由于限购政策的约束，不少开发商在开盘时间、销售价格的拿捏上动足了脑筋。香港新鸿基地产苏州金鸡湖独栋别墅“湖滨四季”的项目负责人告诉记者，虽然新鸿基的项目在沪港两地都具有很高的品牌号召力，但由于限购政策的影响，很多客户有钱也没法买，给开发商的销售带来很大压力。何时开盘、预计售价等都要随着楼市政策的变化做相应调整，因此开盘信息不到时刻开发商都秘而不宣。

“楼市的低迷在今年第三季度可能会继续。”业内人士表示。也正因为如此，不仅在销售策略上动足脑筋，更多的开发商加入到销售的行列，以加快销售速度。例如近期在上海，中海、新城、旭辉等旗下个别项目也都给出较大折扣，就连曾创下销售奇迹的浦东星河湾也给出50万抵100万，100万抵200万等总体优惠幅度达9.2折的优惠力度。

不过，对于开发商的幅度到底能有多大，也有业内人士表示降幅或许有限。仲量联行上海研究部董事周志锋认为，由于真正的潜在购房者受到政策影响无法购买，因此一些开发商认为即便也不会大幅提高销售量，从而导致中楼盘开发商的动力不足，价格在上半年基本保持稳定。周志峰认为，现行的紧缩政策将贯穿整个2011年，甚至延续至2012年，一手住宅销售市场开发商可能维持稳定的售价，但成交量方面很难有所突破；而二手房市场随着情况继续向有利于买方的方向发展，价格在下半年或将率先出现调整。