[摘要] “你不给我打折，我就去别家买这套房了。”简单的一句话，市民陈小姐就把中介费杀到了6折。持续保持浓郁观望情绪的二手楼市，令各中介机构的签单竞争日益白热化，不仅2008年熊市时的8折重现市场，就连罕见的3折也零星出现了。
“你不给我打折，我就去别家买这套房了。”简单的一句话，市民陈小姐就把中介费杀到了6折。持续保持浓郁观望情绪的二手楼市，令各中介机构的签单竞争日益白热化，不仅2008年熊市时的8折重现市场，就连罕见的3折也零星出现了。
一句话杀到6折
陈小姐是属于按部就班的购房人，在北京打拼了五年后，攒够了一套小户型的首付款，趁着房价滞涨，上周在通州九棵树站，买了一套70平方米小两居，总房款120万元。
按照北京通行的中介，陈小姐需要支付3%、即36000元的中介费。这对银根缩紧下还贷成本高的她来说，也是笔不小的费用。听朋友说近熊市中有得商量，她就大胆和经纪人砍价，要求中介费点。“这套房也不是只有你一家能代理，房价也没砍下来多少，要是中介费再不，我就去别家买了。像我这样现在还愿意出手的购房人，谁家都抢着要呢。”简单的一句话，经纪人立马软了下来，爽快答应打个6折，只需要她交24000元的中介费，了12000元。
“能买两个大件电器了。”这么轻松地杀价，让陈小姐很开心，觉得在熊市下捡到了。
3折惊现市场
“现在只要买二手房的人，大部分都知道，中介费是可以砍砍的，打8折一般没问题。”上个月在劲松一带买了首套房的朱小姐告诉记者，就连不谙楼市的“晕鸭子”类型的她，买房时都轻松拿到了一个8折。“我其实不懂，只怯怯问了一句，能不？中介就主动给打了8折。”
而一位从事买卖的经纪人透露，因为签单生意难做，各大中介公司的竞争也越来越激烈，不仅8折是常事儿，就连极其罕见的1%的点，也在近期现身市场。“偶尔两个竞争的中介公司为了抢一单生意时，就会不计成本地互相压价，就能出现1%。这可比打了三折还了0.25%呢。虽说这是极个别现象，可也表明大家日子都不好过了。”
大战全因“羹”太小
“在2008年楼市低迷的时候，极端的低折扣也就是5折、6折，可从来没出现过3折的。”一位业内人士表示，中介机构间的大战，主要原因还是二手房交易量持续下降，各中介分到的“羹”越来越小。
“根据北京市房地产交易管理网的数据显示，7月北京二手房总网签套数为8579套，虽然环比6月份上涨了7.8%，但实际过户量仍在7500套以内，和6月相比只跌不涨。”北京中原地产市场总监张大伟告诉记者，二手楼市的“假性”回暖，一方面是部分银行在7月重新启动了贷款，一方面是网签合同更正而带来的重复统计。“虽然目前房价停止了大幅上涨的势头，但依旧处于高位。购房人更愿意选择观望，等待价格的继续回落。”
《沪7月二手房成交或下滑10% 两到三成中介关门》 来源：东方早报
8月2日，汉宇地产发布报告预计，7月上海的二手房成交量将比上月（环比）回落10%左右，跌破1.2万套。汉宇地产的这一预估数据，是根据旗下门店的成交数据及对上海全市的同步预估作出的。
前述汉宇地产的报告提到，6月上海二手房成交套数为13117套，按照往年惯例，高温酷热的季节性因素会使得7月的成交套数下滑5%～7%。而今年7月上海二手楼市还同时受到了新盘热销、限购从严的非季节性影响，成交量预计将回落至1.1万～1.2万套之间，“跌破了行业盈亏平衡点”。
据汉宇地产分析师付伟介绍，当二手房月成交量低于1.2万套，意味着整个中介行业会处于亏损状态；在1.2万～1.5万套间，意味着盈亏平衡；在1.5万～1.8万套间，意味着向好；超过1.8万套，意味着繁荣。
网上房地产显示，截至昨日发稿，上海市二手房挂牌房源为165916套。
“8月市场或更冷”
据付伟介绍，7月上海的一手新房整体均价保持了2.5%左右的小幅上扬，但相比部分区域的二手房，一手新房的价格并不算高。如果把税费等成本计算在内，二手房更显劣势，部分板块甚至会出现一二手房价格倒挂。
21世纪不动产截至2日对上海全市重点板块40个标杆楼盘的监测显示，二手房房源成交价的上涨趋势在7月基本终止。40个标杆楼盘中，7月小户型环比上涨的楼盘量为零，这一现象属年内。中户型房源价格环比上升的楼盘仅有1个，也为年内。
除了一手房市场的价格压制，楼市调控“沪四条”的出炉，同样在影响着上海7月的二手房市场。
汉宇地产市场副总经理孙文勤说，经过一年多的楼市调控，上海当前的购房群体中，外地户籍的购房者占比已不足四成，但其中仍有相当比例是补缴税单获得购房资格的。
孙文勤也提到，考虑到相关规定是12个月的纳税证明或社保证明，因此如果从现在开始逐月缴税、缴社保，被抑制的需求在明年下半年能得以释放。
孙文勤判断，季节性因素、新盘热销、限购从严，这三个因素的合力，使得上海7月的二手房成交量环比回落约10%，而这三大因素在8月并不会有所改善，相反，随着新建商品住宅库存逐月累积，新盘促销的预期正愈发强烈，所以到8月，上海二手房市场或许较7月更寒冷。
两到三成小中介关门
对于7月上海的二手房市场，21世纪不动产上海区域分析师黄河滔则相对乐观。
据黄河滔预计，7月上海全市二手房成交与6月相比会小幅下降约1.5%。一方面，前期调控政策的持续高压及限购扩大的预期，对买家心态施以利空影响；另一方面，“沪四条”的出炉，在一定程度上抑制了局部板块的需求释放。而目前市场成交主力多为改善和置业需求，预计后市成交量的起伏不会太大。
付伟也称，虽然7月上海的二手房预计成交量将跌破1.2万套，但相比二三月份六七千套的月成交量，这一成交量还不算。
据付伟介绍，5月份以来，上海已有20%～30%的小中介出现关门现象。如果8月二手房市场继续低迷，小中介关门的速度将加快，大中介的扩张步伐也会停止。
小中介日子难过，有数据可作证。
来自沪上一大型中介机构——中原地产的二手房成交数据显示，7月上海中原旗下门店的二手房成交套数，较6月增加19.45%；成交均价21207元/平方米，较6月同期下滑12.23%。
对于上海中原7月二手房业绩的爆发，上海中原地产研究咨询部总监宋会雍说，这与该机构5、6月份积累有效客源的释放有关。事实上，上海中原旗下门店7月份的二手房来客量和带看量同样不容乐观，“环比下滑幅度在20%～30%”。宋会雍预计，这一下滑情况，将体现到该机构8月的二手房成交数据上。
上海中原地产2日发布的报告也提到，该机构旗下门店7月二手房交易小幅回暖的同时，物业交易滞缓，二手房总体交易市场向下倾斜。
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