[摘要] 虽然今年2月以来楼市成交有所回升，但与往年的好日子相比仍不容乐观，多数大型房企前两月销售金额同比跌幅超过30%，对全年销售目标能否实现多持谨慎态度。
虽然今年2月以来楼市成交有所回升，但与往年的好日子相比仍不容乐观，多数大型房企前两月销售金额同比跌幅超过30%，对全年销售目标能否实现多持谨慎态度。
销售情况不容乐观
中原地产对10家一线房企前两个月销售数据的统计显示，在A股上市房企中，万科销售金额190.5亿元，同比下跌37.4%；保利地产签约额51.28亿元，同比下降30.73%；金地集团签约额16.4亿元，同比减少29.7%。
在港上市房企中，恒大地产前两个月销售额为42.4亿元，比去年同期的142.9亿元减少超过百亿；龙湖地产前两个月销售33.1亿元，较去年同期的73.2亿元下跌54.8%；绿城集团销售金额同比跌幅达六成；雅居乐销售金额同比下跌37.6%。在上市龙头房企中，仅佳兆业同比增长143%，富力地产与去年同期基本持平。
保利地产1月实现签约面积12.50万平方米，同比下降74.69%，实现签约金额15.11亿元，同比下降69.35%。不过2月份销售情况大有好转，实现签约金额36.16亿元，同比增长46.29%。金地集团2月销售金额也大幅增加，签约金额12.3亿元，较上年同期增加85%。
中原地产市场研究部总监张大伟分析，前两个月的合计数据显示，大部分房企销售业绩同比降幅不小，2月份房地产市场虽然出现复苏，但是依然难比2011年同期。在目前市场成交中，以价换量现象依然明显，跌价10%的项目占据了市场90%的成交量。整体来说，目前市场依然处于冬季，全年成交量跌幅可能超过10%。
谨慎对待全年目标
中原集团研究数据显示，2月30个城市新房成交量环比上升六成，但仍显著低于2011年的月均水平。虽然标杆房企2月业绩普遍环比大涨，但实际上其销售面积也仅相当于2011年标杆房企月度平均销售面积的六成。
龙年开年不利，使房企谨慎对待全年销售目标，有的房企开始模糊全年销售目标，并没有制定确切的目标值。恒大、中海、雅居乐、佳兆业、龙湖、富力等房企在超额完成2011年销售目标的基础上，将年度新目标制定为比2011年略微增长、基本持平，甚至是略微降低，显示出对楼市后市的谨慎预期。
在已公布今年销售目标的企业中，中海地产销售目标与2011年持平，为800亿港元。恒大地产全年销售目标为800亿元人民币，而2011年恒大销售金额为804亿元。富力地产、合景泰富、龙湖地产2012年销售目标较去年增长9.8%、4.3%和1.9%。
万科、保利等企业都未公布销售目标，万科表示顺势而为。而绿城中国直接将销售目标由2011年的550亿元下调至2012年的400亿元。
业内人士普遍认为，今年龙头房企实现与2011年持平的销售目标应该问题不大，但行业高速成长期已过，销售规模增长速度将维持在一个较低的水平。
部分房企大鳄逆市拿地 土地储备消化风险隐现 经济参考报
随着调控政策的持续，楼市成交量继续下行，房企在土地市场的表现也开始显现两极分化。
26日公布监测数据显示，上周40个城市中有18个城市的楼市周均成交量同比下降，6个城市成交量降幅在50%以上。在土地市场，上周监测的20个主要城市共推出各类土地70宗，较前一周减少5宗，合计推出土地面积352万平方米，较前周增加22万平方米，其中武汉、沈阳和天津分别推出106万平方米、80万平方米和49万平方米，为推出量较多城市；上周共成交各类土地53宗，较前周减少7宗，成交土地面积合计174万平方米，较前周减少85万平方米。
除此之外，数据显示上周监测的20个主要城市土地市场整体成交量表现出下降趋势，环比下跌33%。深圳、苏州等7个城市无土地推出，上海、广州等11个城市无土地成交。
据悉，当前房地产企业拿地策略正出现分化现象。截至3月26日，在已公布年报的房地产企业中，一部分房企表示今年将谨慎拿地，现金为；另外一部分企业则表示今年是拿地契机。从目前企业拿地的情况来看，保利、招商、恒大、绿地等企业频频现身土地市场，与其他略显保守的企业形成鲜明对比。
3月21日，雅居乐2.7亿元在海南取得5幅地块。同日，保利地产以18.7亿元获得佛山新城地块，该地块为富力此前被收回的地块。另外，恒大3月12日在济南新增了7幅地块，这些地块均为底价出让。同样在上周，五矿置业有限公司在沈阳也获得一宗地块。
据国土资源部此前公布的数据显示，2011年，北京、上海等地的土地出让金均出现不同程度的下滑。而地方融资的偿债资金来源主要是土地出让收入，随着今年地方债偿债高峰来临，地方政府试图通过下降土地出让门槛以促进土地成交。另外，2月份国土部要求地方政府通过土地市场动态监测与系统及时上报流拍、流标地块，这促使地方政府通过下调底价或者放宽条件来提高企业拿地积极性，降低了地块流拍率。
“可以预计，未来土地价格还将继续走低，二季度将是地价达到低谷的时期，也是资金充足的房地产企业拿地的机会。”李莹告诉《经济参考报》记者，这些企业之所以选择逆势扩张，一方面是因为企业库存消化周期控制合理，补充土地有利于企业进一步发展，此外也有企业自身资金状况良好的原因。
而根据某监测数据，房企2009年底至2011年的土地储备总量正呈现逐年上涨的趋势。从土地储备的消化周期来看，至2012年2月底，56%的典型房企土地储备的消化周期都在10年以上，其中，尤以绿城、世茂、招商、恒大等表现明显。
数据显示，2011年底，房企的土储消化周期普遍拉长，如绿城中国，其土地储备消化周期由2010年底的13年跃升为24年。进入2012年来，由于绿城的销售速度始终未有明显好转，其土储消化周期持续保持24年的高位以上。世茂、招商、保利、碧桂园及荣盛发展等房企，进入2012年后土地储备的消化周期均已达到近几年的高位。
据中原地产监测数据，截至2012年2月底，标杆房企在47个城市的在售项目库存量约为2466万平方米。在库存压力下，保利、招商、恒大、富力等房企已经陆续启动较大规模的促销活动。
北京中原市场研究部总监张大伟告诉《经济参考报》记者，以价换量已是当前趋势。2012年的市场调控政策虽然不太可能加码，但力度也不会松动，整体依然是现金为的趋势。目前市场上获得认可的都是的项目，所以不论大小房企都需要以价换量。
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