[摘要] 开发商鉴于别墅的抗风险性和稀缺性，深圳几大房企纷纷加大别墅土地储备和开发进度，年内将有多个新别墅项目推出，市场上形成十几个别墅楼盘齐发的局面，2012成为深圳名副其实的别墅年。藉此，搜房网采访了金地集团俊英，探讨别墅产品及别墅生活的涵义。
编者按：2012年2月22日，国土资源部下发《关于做好2012年房地产用地管理和调控重点工作的通知》，要求各地必须要确保保障性安居工程住房用地，严格控制高档住宅用地，不得以任何的形式安排别墅类用地。开发商鉴于别墅的抗风险性和稀缺性，深圳几大房企纷纷加大别墅土地储备和开发进度，年内将有多个新别墅项目推出，市场上形成十几个别墅楼盘齐发的局面，2012成为深圳名副其实的别墅年。产品量大，需求待发，激烈竞争下能否抓住机遇将产品及时推介出去，取决于开发商对市场的认知和把握以及对行业未来的判断。
藉此，搜房网采访了金地集团俊英，探讨别墅产品及别墅生活的涵义。
金地天悦湾营销经理 俊英
深圳别墅产品多样化
【搜房网】：请您跟我们介绍一下深圳别墅的发展历程吧。
【俊英】：深圳的别墅大概分几个阶段：阶段大约是八九十年代，比较有代表性的是蛇口的别墅，且较多的是外销市场，大多销售给外国人，深圳自己人却很少买别墅。这应该是深圳别墅萌芽阶段。
第二个阶段则产生了真正属于深圳人的别墅。比如较早的银湖别墅，位于一个比较典型的依靠区域资源为卖点的别墅区，当然，从今天来看，它在产品设计上存在着挺多不成熟的方面。
到2000年以后，别墅市场往前大步发展，从纯粹“为了别墅而别墅”到追求别墅的生活方式，追求圈层感。比如香蜜湖、华侨城的别墅，你可以看到它有圈层感，有文化内涵，其产品也在更新换代。
这其实是深圳别墅的发展历程，现在我们再来看深圳的别墅，实际上已成熟。发展较快，在别墅的产品、分类方面都比较齐全。通常我们会对别墅去做一个分类。
，“城市别墅”，其概念其实很简单，即居所，比如说银湖、香蜜湖、燕栖湖等，包括金地天悦湾，我们对它的定位都是属于城市别墅，离，在30以内，业主可每天归家居住的，这叫“都市型的别墅”。
第二类为度假型的别墅，比较典型的代表是东部的别墅，包括大小梅沙、南澳的海景资源别墅，以及惠州的别墅。
一幢好别墅要能承载积淀 金地天悦湾是世家别墅的想象
【搜房网】：目前，住房需求一直在升级，像您刚提到的需求等。而现在深圳市场上充斥着各式各样的别墅，怎么突出别墅的产品特性，它的核心价值在哪？
【俊英】：别墅也好豪宅也罢，它的核心价值无非在三个方面：，别墅一定还是依靠资源的。当然，我们提到的资源大多理解为自然资源，因别墅讲究有天、有地。别墅生活其实是一个亲地的低密度的生活，因而资源是重要的。
第二个核心价值是经得起沉淀。一幢好的别墅，需要可以在二十年、三十年后，历久弥新，保持经典不过时，这样才能有积淀。比方一部分人对北京的四合院会有种难以割舍的情怀，因为这样的住宅赋予了主人专属的领地感。此外，别墅这种物业能产生记忆的沉淀。打个比方，如果我们候住在一些院子里，等到我们40岁的时候，带着孩子再回到原来的住宅，那种感觉是很棒的。而中国发展得太快，当我们这代人四五十岁时，想带着自己的孩子回到的居所已基本不可能。别墅，其实是一个载体，可承载主人许多记忆，包括个人的成长，甚至家族的成长都离不开这么一个载体。别墅的高品质及其经典甚至超前的一些设计理念，才可赋予这样的承载。天悦湾正是志在建造这样一类可传承百年的别墅。
所以我们用了全干挂石材，在门窗材料、水管材料、太阳能设备等各个方面都十分考究，追求的正是这个建筑的历久弥新。目前市面上很多的商品房，可能居住10年20年就已经很旧了，落伍了，天悦湾确是一个历久弥新的房子。
第三个核心价值则是物业服务，服务不仅仅是狭义上的物业维护和保管（这个固然是十分重要的），还有服务所带来的居住在这个社区的圈层感。在香蜜湖，可能一路之隔的两个楼盘，二手房的价格可能相差相当大，为什么？除了产品品质的差异，物业服务也是一个十分重要的因素。好的服务，会形成人群越来越多的聚集，住在其中，本身就有种圈层感和归宿感，这儿很重要，我的一位朋友就说过他买房的经历和想法，他花高价住进香蜜湖的某个社区，就是被这种圈层感所吸引，他觉得他这样的人就应该住那里！
天悦湾以居所为目标
【搜房网】：金地天悦湾作为金地世家系列的标杆产品，号称金地“天字一号”的作品，你觉得它承载着怎样的使命？
【俊英】：天悦湾曾遇到一位很有意思的客户，他说每5年就换一个居住的房子。我们知道，中国的富人其实在过去二三十年里的财富积累快，而商品房更新换代亦是如此。该客户现在差不多50岁了，他其实很想找到一个居所，能够不要旧的、过时的那么快。这个客户的说法带给我们的启发大，而金地天悦湾就是想做这么一个居所。
过去几年，房地产市场发展很快，容易形成比较浮躁的氛围，包括别墅也是如此。因为热销，许多别墅偏于浮华。
【搜房网】：走了个形式。
【俊英】：对，形式大于内容。金地天悦湾希望回归居住本质。也是我们一位客户的原话，天悦湾的有点需要你来多几次，而每次都可以发现新的惊喜。金地天悦湾关注我们生活的每一个生活细节，从一砖一瓦到一树一木，都是精心考究的。我相信天悦湾将会成为一个越老越有味道的地方，这也正是我们选择法国官邸是建筑风格的原因之一。为什么大家都很喜欢欧洲的建筑？因为他有文化和历史沉淀感，厚重、典雅，不张扬，却能历久弥新。
豪宅税是好事 对豪宅需求无影响
【搜房网】：您觉得深圳会不会开征豪宅税？
【俊英】：限购是手段，市场普遍认为这会是个短期的政策。用市场的方式来调控市场才更为合理，而房产税在发达国家已经成熟，本身是一个调节市场平衡的工具。对中国房地产市场而言，房产税或这说先收豪宅税都是完全有可能的，也很正常，只是时间问题。
豪宅税是好事。限购政策让部分人失去房票，豪宅税只是增加了持有房产的成本，未必是一个坏事。
从住宅的居住功能这个角度来说，豪宅税对它并无太大影响，就像我们住房子要每月交物业管理费一样正常。只不过，对于纯粹的是投机购房行为来说，这属于增加持有成本，会影响的积极性。随着我们房地产市场整体趋于成熟，豪宅税作为一种市场调节手段，对稳定市场反而是有益的。
软件提升很重要
【搜房网】：现在深圳别墅市场竞争越来越激烈，现在客户都有自己的独特需求，别墅该以怎样的方式才能达到这部分客户的需求？
【俊英】：，更充分研究目标客户的居住需求，市场竞争越来越激烈，那我们就需要把细分市场做到更精准。
第二，是服务。中国很多行业都存在这个问题。快速增长的阶段，硬件跟上了，软件往往比较薄弱，房地产行业也存在这个问题。这也是我们强调豪宅服务体系的原因。金地物业现在是物业公司的前三甲，针对金地的豪宅产品线，金地物业成立了金地•荣尚荟这个服务子品牌，不仅普通服务标准会更高，还提供定制化的私人专属服务。“软件”的提升对一个世家传承的项目至关重要。
好别墅 带来生活的沉淀
【搜房网】：一个问题，请谈一下别墅跟人生价值的关系。
【俊英】：刚刚说我觉得是两方面，一方面是对于业主自身来说，因为别墅往往环境优美，远离喧嚣与闹市，能让人放松工作的疲惫，不仅是更健康的居住和生活环境，也能够让人找到心灵的宁静。
金地天悦湾的一位业主，躺在湖边的椅子上10后就决定购买了。他说，我想到了这样一种生活状态——荣辱不惊，坐庭前湖岸看日出日落，或和心爱的人夜晚坐在湖边的庭院里一起数天上的星星！
第二，一个房子，对家族的意义也很重要。天悦湾的植物长得好，可以想象得到这些植物才种了大半年？师称这个地方地气很好，利于植物生长同时也利于人的健康和家族的兴旺。一栋好的房子，可能是给家人的礼物和关怀，同时也可以承载一个家族的沉淀。如果有钱，人人都希望能栋别墅。我也很希望我的儿子在他人生进入而立、不惑之年的时候，可以回到这么一幢他候居住过的别墅，看看院子里，他父亲因为他的出世而种下的一颗树。在繁华都市中，很多事情，很多人，都匆匆而过，被浮华淹没或遗忘，如果一个家族，能真正拥有一栋属于自己的别墅，在那里沉淀家人的点点滴滴，这是幸福的！
【搜房网】：希望总很快就能达成愿望，谢谢！
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
