[摘要] 开发商鉴于别墅的抗风险性和稀缺性，深圳几大房企纷纷加大别墅土地储备和开发进度，年内将有多个新别墅项目推出，市场上形成十几个别墅楼盘齐发的局面，2012成为深圳名副其实的别墅年。产品量大，需求待发，激烈竞争下能否抓住机遇将产品及时推介出去，取决于开发商对市场的认知和把握以及对行业未来的判断。
编者按：2012年2月22日，国土资源部下发《关于做好2012年房地产用地管理和调控重点工作的通知》，要求各地必须要确保保障性安居工程住房用地，严格控制高档住宅用地，不得以任何的形式安排别墅类用地。开发商鉴于别墅的抗风险性和稀缺性，深圳几大房企纷纷加大别墅土地储备和开发进度，年内将有多个新别墅项目推出，市场上形成十几个别墅楼盘齐发的局面，2012成为深圳名副其实的别墅年。产品量大，需求待发，激烈竞争下能否抓住机遇将产品及时推介出去，取决于开发商对市场的认知和把握以及对行业未来的判断。
7月20日，在北京，在上海，由中指研究院、中房指数系统联合主办，搜房网联合承办的2012第九届中国别墅节以“中国别墅 十城巡展”为主题，从产业发展趋势、消费趋势、产品、营销、资本等不同维度展望别墅界未来的发展趋势，旨在分享领先企业成功经验，为别墅和豪宅提供可借鉴的营销模式，为别墅项目和别墅买家搭建的交流平台，寻找别墅产业的可持续发展之路。
深圳彭成地产有限公司副总经理林舒（来源：搜房网）
【别墅：资源的性】
对于别墅的核心价值，林舒认为，别墅首先是对土地资源的占有，包括山海资源、森林资源、资源等；其次是别墅本身是否具有原创性、艺术美感、是否具备人性化特征；第三，别墅建设材料上是否采用好材料。如果同时能够具备以上三个条件，才能称得上一个好别墅。
林舒认为，一个别墅，若想称得上“传世别墅”，必须拥有其他别墅无法复制、的特质——要不拥有他人无可比拟的自然资源；要不拥有极其优越的地段资源；要不则是设计出色犹如创作品等。
【若征豪宅税 房地产将压缩】
对于豪宅税，林舒表示她个人关注较少。倘若政府真的开征豪宅税，目的应该是想一直客，让刚需的客户可以真正买到房。林舒觉得近两年客已经减少了，而增加豪宅税对喜欢房产的消费者来说又多了一层负担，房地产渠道将会逐渐压缩，豪宅市场或许会进一步淡化下来。
此外，林舒还表示，别墅项目不是存在市场竞争的问题，而是消费群锐减的问题。由于限购，持有房票的购买群体越来越少。而别墅作为一种稀缺性产品，一般多位于自然环境好的郊区，很多客户不见得日常会在那里居住，半度假半的概念居多。购买的客户群体基本上都不是置业，而是多次置业。当前楼市限购令持续发力，很多客户即使想要改善居住或作为长远，由于限购与限贷原因，即使想买也没法买。
【练好内功 以品质制胜】
消费群锐减，开发别墅项目的开发商究竟该如何进行产品和营销创新呢？林舒表示这是对开发商的一种考验。开发商只有先把自身内功练好，把产品做到，让客户真正的喜欢上产品，喜欢到他自己可以想办法去解决一切的政策问题，可能才会出手购买。所以目前的别墅项目，对开发商在在开发和设计别墅时，自身产品打造、创新性、独特性以及配套等等各个方面都有了更高一步的要求。
对于别墅来说，因为客户群体比较狭小，营销方式更多还是以圈层为主。但是营销点仍在于项目自身品质。仅靠营销方式和价格来推广别墅，成功的可能性会小一点。真正购买别墅的群体，并非会因为价格的浮动而动心，更多的是因项目的独特和品质而动心。
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