[摘要] 对于豪宅这个话题很有感触。首先想起几年前策划过深圳地产舆论界的一个活动，说豪宅，谁是豪宅。到底高尔夫物业是豪宅，还是海边滨海的别墅是豪宅，通过不同资源对比，找出深圳有钱人到底会在哪里住或者在哪里买豪宅。虽然不同位置的豪宅各有优劣，但是活动后，观澜湖和大梅沙的别墅都卖光了。那个时候购买力还是很强的。
编者按：深圳豪宅及豪宅区伴随着改革开放30年的进程一路成长，在时光的雕琢中愈加夺目。豪宅市场，也在几轮楼市调控政策中走出了一条独特的发展之路。新形势下深圳豪宅市场如何发展，未来走势又将如何？当前宏观调控政策下，深圳豪宅市场面临哪些机遇和挑战……6月9日，搜房网携手观澜湖地产举办“新形势下深圳豪宅市场发展论坛”，广邀行业、住宅开发企业、研究机构、搜房博客、代理商企业、媒体代表共同探讨!
深圳资深地产评论人 林晓华
林晓华:注重项目附加值 不要以高成本打造豪宅
对于豪宅这个话题很有感触。首先想起几年前策划过深圳地产舆论界的一个活动，说豪宅，谁是豪宅。到底高尔夫物业是豪宅，还是海边滨海的别墅是豪宅，通过不同资源对比，找出深圳有钱人到底会在哪里住或者在哪里买豪宅。虽然不同位置的豪宅各有优劣，但是活动后，观澜湖和大梅沙的别墅都卖光了。那个时候购买力还是很强的。
豪宅本身有地段价格和土地资源价值
不要以高建筑成本打造豪宅
未来豪宅市场如何？，豪宅利润率下降，成本减少在哪？包括在湛江、湖南操作项目的时候，给开发商一个建议，不要太注重往豪宅里面注入很多高成本元素，尤其是材料。因为豪宅的地段价值和土地的资源价值占了大部分，附加的东西，有点涂脂抹粉、浓妆艳抹，加得太多就过了。在深圳如果一味强调这是一个百年建筑，卖的都不是很好。因为客户不会为了开发商多花了N多的产品成本而去买房。开发商是不是真的为客户着想，在豪宅很好的地段上为客户需要什么做了努力。这一点要深入研究，就是不要以高成本打造豪宅。
注重增加豪宅附加值 提供软性服务
第二，豪宅成本花在哪儿呢？开发商做住宅的时候，要重视周边和项目给业主配套的产业，可能是一个高尔夫球会，像观澜湖一样，可能是一个七酒店，可能是一个国际性的，可能是一个游艇会。这些不是加在产品建筑成本上，而是增加了附加值，同时带来很好的软性服务，软性服务对于客户居住舒适度的提高有很好的作用。这也进一步解释为什么观澜湖和国内的一些豪宅更加注重国际化或者的管理，而不是在材料上拼命堆砌，这也决定了深圳很多产品的胜败。
卖好一个项目前 要做深入的市场分析
第三，代理商给开发商做很多策划，这些策划就是一些堆砌，简单的堆砌并不能带来很好的成绩。比如湛江一个项目为什么卖的好？总结有两点，，当地人确实到了改善型换房的阶段了。第二，当周边竞争对手有四五个都是卖公园概念、豪宅概念的时候，当对手拼命做营销、或者产品拼命往里堆钱的时候，项目把货源一次性开放了。很多开发商，就跑到这个项目全部把大户型吃光，难卖的户型反而全卖掉了，而且价格高，在湛江这样一个四线城市达到了9000多。并不是简单说豪宅就好卖，而要做很多深入的市场分析。
回到深圳，经常会看到七、八、九、十月份豪宅营销开始，卖的过程中肯定有好有坏。但是相信，谁把给业主的服务、附加值做到到位，而不是简单地说用了很多高元素、高价值的材料堆砌，才能卖的。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
