[摘要] 6月9日，搜房网携手观澜湖地产举办“新形势下深圳豪宅市场发展论坛”，广邀行业、住宅开发企业、研究机构、搜房网博客、代理商企业、媒体代表共同探讨!朱德中从开发商层面来说，树立豪宅意识并不是把价格拔到多高，而是一定要具备人性化的产品，这是他对豪宅的理解。
编者按：深圳豪宅及豪宅区伴随着改革开放30年的进程一路成长，在时光的雕琢中愈加夺目。豪宅市场，也在几轮楼市调控政策中走出了一条独特的发展之路。新形势下深圳豪宅市场如何发展，未来走势又将如何？当前宏观调控政策下，深圳豪宅市场面临哪些机遇和挑战……6月9日，搜房网携手观澜湖地产举办“新形势下深圳豪宅市场发展论坛”，广邀行业、住宅开发企业、研究机构、搜房网博客、代理商企业、媒体代表共同探讨!
阅山华府营销总监朱德中
豪宅的定义应是很有品质的房子
朱德中认为，深圳这个区域已经被豪宅化了，建出来的房子都可以称得上是豪宅，再探讨什么叫豪宅，就已经失去意义了。
豪宅就是对生活态度的一种观点，朱德中从豪宅引申到车，宝马也有1系、5系、7系，豪宅也是对品质生活的追求。深圳开发商所说的豪宅，已经被泛化了。实际上，豪宅等同的代名词，是很有品质的房子。房子是分三六九等的，拥有城市核心资源的，拥有自然生态资源的，都是其中的几种，而通过材质的堆砌也能使它高品质。作为开发商对产品有了清晰认识后，就要为客户打造高品质的房子。
开发商要认清土地属性
在目前大浪淘沙的市场调控下，作为拥有土地资源的开发商，在知道土地属性的时候，就要很清晰来建设房子，而且要引导客户来认知房子。朱德中认为，在开发商认清土地价值后，一定要折腾产品，要把产品做到满足客户的物理和生理上的需求。
比如说，朱德中目前操作的阅山华府项目，在龙岗城的，旁边有自然公园和一个20平的别墅区，阅山华府虽然不大，但处于高品质的地段。
阅山华府总建面11万，主要产品是140-180平米，740套房子，30套别墅，跟区域达到了相融相生。项目做到了地上生态车库，花园架在16米高台之上，做成深圳一个五社区大堂。电梯直接入户的设计是去年推出来的，代表着客户身份的标签，包括用材上这也是豪宅不可或缺的。
豪宅并不是价格高 而是要人性化
如果一栋房子在设计和品质上，没有达到一个更好的层次，说是豪宅只是一厢情愿。朱德中从开发商层面来说，树立豪宅意识并不是把价格拔到多高，而是一定要具备人性化的产品，这是他对豪宅的理解。
阅山华府别墅8月份面市，一共30套。珠三角某一个城市的市长来参观的时候，他给阅山华府六个字：小项目、大气势，虽然是一个小项目，但是朱德中引以为傲。阅山华府从外面到内部设计，留给客户很强烈的一种认知。从设计上来说，朱德中佩服观澜高尔夫，它之所以成为豪宅，有一些经典元素。阅山华府也能找到一点观澜高尔夫的影子。对于豪宅，开发商一定要坚持做人性化的产品。
只有在上述这么几点做到了，无论形势如何变动，开发商都有很强烈的价值观的体现，对于趋势看得很清晰，而且朱德中相信，业主就更加清晰产品的方方面面，这样开发商就和未来客户站在同样一个价值观上，跟客户达成双赢。
开发商的责任：建设的产品
朱德中说，现在房地产市场在调控，归根到底是商品房市场调控。开发商在商言商，是一个盈利单位。这个盈利肯定是符合国家政策要求下获得利润，这没有任何的错误。股东以及建设的产品来实现城市优美的天际线，这本身就是开发商的责任所在。
当市场形势发生变化的时候，他认为，作为一个成熟的开发商，不应该投机取巧、偷工减料、坑蒙拐骗，所能选择的路径就可以加强客户细分，因为客户收入不同，这样就会产生出不同的产品。产品重新塑造的细分，比如汽车行业，客户会更加注重它的安全性、会更加注重它的安静性、提速性以及它的品牌带来的心理暗示。这个对开发商而言，同样如此。在激烈市场竞争环境下，开发商带给消费者的结果，就是产品越来越好了。
朱德中认为，开发商要在一块土地上建房子，既不是根据消费者的需求，也不是根据政策的要求，而是根据土地属性。开发商对土地属性很清晰，因为政策可能会产生一些畸形产品出来，双拼房和三房证的出现就说明了这一点，但是这种是短暂的。
深圳开发商经过30年成长，已经大学毕业了，而不是暴发户。因为很多政策是短视的，开发商很强烈的责任感，要为这个城市发展作贡献。
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