自2004年以来，香港人在深置业的比例一直占深圳商品住宅总成交量的10%以内，从数据上看并不高，但却是重要的细分市场。
从业八年以来，我的感受是，随着深港交流的增加以及内地经济的强劲增长，港人对深圳楼市的认同度越来越高。我们接待的客户主要来自香港的金融界，也有不同类型的散户。
近期，我协助公司同事带领一批有意向购买豪宅的香港客户参观了深圳的中住宅。我们首先向他们介绍了深圳市场的相关数据和特点，大家交流了不少看法，表明他们对深圳楼市已逐步认识。在楼盘现场，无论是我们推荐的一手项目还是二手项目，都令香港客户印象很深，因为深圳楼盘赠送的面积比较多；其次楼间距相对宽；再次，同样的价格在深圳买到的物业，在香港至少要过千万甚至近半个亿。
不过，价格的吸引只能有瞬间的功效。紧接着，香港客户以他们惯有的高要求开始挑剔这些楼盘的不足。于是，我们赶紧在他们思考的初始化阶段，带他们前往下一个项目，转移下注意力。
对于这样的事件给我的感受是，相对于内地买家，香港客户更谨慎，考虑的购买因素比较多。这样有利有弊。弊端是，我认识的不少香港朋友都错过了内地楼价的低位。
有的朋友因为不是很着急居住，往往看完了一个又一个物业还无法定夺，有的甚至拖了4年多还没有决定。还有的是觉得内地市场有泡沫，从2005年的楼市调控开始，他们就认为深圳楼价要大跌，挤出所谓的泡沫。时至今日，深圳二手楼价从当年的5000多元涨到了接近2万元，他们自然也没买成楼。
我们认为，对比深港两地住宅，楼价差距巨大，深圳仍然是港人北上置业。根据美联物业研究的统计，按照现时港币汇率，深圳二手住宅折合2144港元/呎，而同期的香港二手住宅价格为6523港元/呎，深圳区域为香港物业价格的1/3。而根据香港规划处统计，2011年平均每日有56万人次往来香港及内地，比2009年上升12%。约10万港人居住在深圳，部分长期居住深圳，部分则住在深圳，香港上班。未来，随着港深两地更加紧密的经济往来，将有更多港人选择住在生活成本更低、生活环境更佳的深圳。
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