[摘要] 首先代表房天下深圳公司对今天晚上各位房天下的新老朋友在百忙之中抽空到我们的会场表示衷心感谢！大家今天晚上来的的，今年业绩都好。同时在大家支持下，房天下不管从控股层面还是深圳公司层面，都取得了以前连我自己都不敢想象的成绩。这是为什么呢？我也一直在思考。
首先代表房天下深圳公司对今天晚上各位房天下的新老朋友在百忙之中抽空到我们的会场表示衷心感谢！大家今天晚上来的的，今年业绩都好。同时在大家支持下，房天下不管从控股层面还是深圳公司层面，都取得了以前连我自己都不敢想象的成绩。这是为什么呢？我也一直在思考。
深圳房天下新房集团总经理 游洋彬
今年感觉到互联网的确是太神奇了。我们2009年有一个年会的主题：网络成就梦想。这的确就是网络创造的奇迹。刚才徐总已经讲了天猫双十一实现当天350亿成交，这是网络成就的梦想，嫦娥3号登上月球，在月亮上有一个我们自己的机器，这也是梦想改变未来。第三，我们互联网思维颠覆现在。因为今年以来大家讨论多的是为什么房天下取得这么好成绩，我想很多正是互联网和互联网思远所取得的成功。
为什么房天下能够成功呢？什么是互联网思维？首先是用户思维，走群众路线，得屌丝者得天下。刚才钟主任说走群众路线，我们房天下是走群众路线的，一个网络成功重要的是它的群众和用户基础。为什么房天下取得业绩，一个是它的流量，第二个是它的会员。我们一定是抓住了开发商的客户才能取得成功。第二，平台思维。感谢房天下这个平台，这个平台做大了，产业链参与者都可以分享它的利益。第三，开放思维，分享风险利益。第四，龙头思维。刚才徐总已经介绍了房天下2013年市场占有率大概72%，互联网行业有一个特点，有一个721法则，名占70%市场份额，第二名20%，其余的加起来占10%。大家发现无论是在电子商务还是在搜索、社交领域，基本上都是这个规律。所以，房天下的发展得益于其行业龙头的产业民族。
房天下是行业的，才能取得这个成绩。第四，产品思维。一定是打造用户喜欢的产品，快速迭代的产品，让用户有参与感。实际上我们开发商也是这样。深圳湾1号的徐总说广告费没有花100万，卖了十几个亿，产品做的好，虽然以前没有做过房地产，但打造了一个全新的产品，完全用全新思维颠覆了行业。第五，免费的思想。现在互联网很多硬件都已经免费了。去中国联通，iphone也可以免费获取。如果有一个开发商打造一个房子免费的产品，我想一定也有可能。一个是跨界的思维，包括跨界整合。我们要么很有紧迫感，要么自己颠覆自己，要么被别人颠覆。这是我前面分享自己的互联网思维。
后面我分几个部分，跟大家汇报一下2013年我们深圳公司一些数据。
我们的流量，深圳公司达到用户独立IP访问量日均9.7万。第二，深圳的无线数据是日均访问量达到3.9万。超过了其他网站流量。这是我们的数据库的增长情况和访问的情况。我们会员数量已经达到100万，同时人群的素质和购买力也在逐渐提高。2013年会员数量已经覆盖了大深圳的，我们东莞惠州数量也狂增。
第二部分，汇报一下2013年做了什么事情？这是每个月的主题营销，有的也取得了不错的成绩。这是我们内容团队的炒作，包括我们不断地推出，不断地发现区域的价值。这是2013年做的事件营销，房天下做的深圳豪宅深度考察团，让熙园山院通过我们的短信、新闻、落地活动，让深圳豪宅的项目走向，获得了一流口碑，起到很大宣传效应。
这是我们9-10月做的通过手机客户端移动拍，大概813人报名，通过PC报名占46%，通过手机报名占54%，现场有219次竞价，200人全部获得了资格，参与现场的摇号。
这是深圳成立的俱乐部在2013年也做了很好的活动。我们在7月做了滨海战役，每周发看房团，持续4，带了3658名网友，促成231组现场成交。2013年共做了285场看房团，十场超过千人，专线看房团达到275场。接近3万人的网友都给他提供过看房团服务。看房团报名，用手机报名，报名比例达到36%，这是11、10月份数据，报名踊跃，很方便。另外我们今年还拓展了线下会员拓展活动，走进房展会、茶博会，刚才茂业的老总也在这里，我们跟他们也有战略合作。我们明天也会在平安大厦组织专场置业大讲堂活动。包括跟大族激光等企业免费开通看房服务。
再分享一下我们电商的成绩，深圳的数据大概全年签约套数14561套，合作项目32个，促进成交金额接近五六十亿，占整个市场5%左右。
这是一些数据（图）。今年房天下电商实现了全覆盖。是龙岗区，做了好的案例。为什么电商能取得成功？跟我们的数据有一定关系，跟我们平台影响力、营销策划、执行团队的执行密不可分，缺一不可。这是刚才讲了深圳做了一二手联动。刚才徐总讲了我们家天下支持我们电商的产品。这是我们的数据，房天下内部考核都是用数据。
保利上城3、4个月每个月转给他的售楼处电话都接近1000通，基本上主要依赖房天下。名流印象花园两次开盘，两次“日光”。佳兆业城市广场，我们主要是策划了一场夜的活动，我们用活动来想办法，严格细致执行，重点是加上PC、无线端两条手段加起来的流量和影响力来促进它的成交。这是当时佳兆业的广告。很明显通过我们动员房天下会员，成交比例房天下会员达到53%以上，它可以有很大边际效应带动成交。
2014年这是我们梦想，关键词是大数据、移动和互联网金融。分享一下徐总提到的移动几个产品，这是新房帮，我们叫做房天下可以卖房的微信。以前置业顾问通过电话打到售楼处，现在我们通过它为房天下提供项目动态，回答网友问题，可以直接接到购房者电话，让售楼处24营业，让每个销售人员被动接待客户变成主动营销。这是很具有互联网思维的做法。一个客户一对一提前的服务，有这样的体验，这个好。
保利上城，这个叫徐小芳的置业顾问，通过回答网友问题、分享照片，从我们房天下获得335通电话，而且还有一个国外购房者没法回到深圳，先通过在线和电话沟通好，让他老婆去买房子。这是金地湖山大境的置业顾问区振辉，通过房天下的新房帮接待了远在上海的客户。这是皇后道的雷龙君，11月20日通过朋友了解了房天下这个产品，经过沟通，通过这个产品多成交了一套，大概230万。以上都是真实案例。
这是水木丹华的销售团队，他们这个团队做的，咨询他们的网友已 过500人，400电话244通。他们都是团队有互联网思维。我们日均通过房天下这个移动产品在线咨询的购房者的有3000多条，我们转给销售置业顾问的电话累计达到6000多通。
，我想说的是，有梦想就有更多的可能！我们2014年希望大家广告继续投放房天下，电商找房天下，再次感谢大家！
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
