[摘要] 尊敬的各位嘉宾，尊敬的我们的钟主任，感谢大家今天来到2013-2014中国•深圳房地产发展年会暨2013房天下客户答谢会现场，很高兴在今天这个现场跟大家一起分享一下我们对2013年互联网行业发展的一些观点，向大家汇报一下房天下计划的发展方向，以及在即将过去的2013年我们所取得的一些小小的成果。
尊敬的各位嘉宾，尊敬的我们的钟主任，感谢大家今天来到2013-2014中国•深圳房地产发展年会暨2013房天下客户答谢会现场，很高兴在今天这个现场跟大家一起分享一下我们对2013年互联网行业发展的一些观点，向大家汇报一下房天下计划的发展方向，以及在即将过去的2013年我们所取得的一些小小的成果。
房天下控股副总裁、新房集团总裁 徐晓晔
2013年是一个梦想年，从习主席提出中国梦开始，我们在各种各样场合在畅想我们未来的梦想。互联网行业本身就是一个充满梦想的行业，不断创新、不断颠覆。我们向行业梦想家们致敬，是他们以坚持不懈的精神，把曾经的梦想变成了现实，也深刻地改变着我们这个，也会让我们未来生活充满了奇迹。
给大家带来2013年的三个故事。这三个故事的背后也是我们2013年整个互联网行业这些发展的的动态。
个故事给大家带来是百度。百度在今年8月份以18.5亿美金天价收购了一个叫做91无线的一个无线服务提供商。在座的如果是玩安卓系统手机，应该都知道有一个手机应用市场叫91助手。18.5亿是什么概念？差不多相当于1/3还多一点的新浪。互联网的并购案显示了百度在移动战略发展的决心。百度移动的布局起步是相对慢一点的，通过收购91，完成了移动流量入口重要的布局，也完成了移动版图重要的拼图。
第二个故事来自马云。马云今年11月份宣布公开叫板微信。这是他在微信上的文字，相当于在座各位都看过，右边是他宣布关闭微信的一段在微信上的留言。左边是他带领阿里几百名员工，每个人要完成100名用户的这种发展。这种公开叫板背后可能一个重要原因是他看到微信上线一个功能，我的银行卡，意味着微信涉足了移动支付这个重要领域。
在移动战略布局中，收获很丰盛的腾讯，马化腾今年在很多场合都不断反思说如果微信不是腾讯的产品，如果是别人一款移动产品，那么现在的移动格局会是什么样子？所以互联网是一个有趣的行业，任何再大的企业都会担心新的模式出现，如果自己不够快，都会被颠覆。另一方面在互联网创新布局的棋子下的密集，典型代表今年5、6月份发布的一款互联网金融产品余额宝，仅用5个月已经规模突破千亿，用户接近3000亿，意味着互联网已经开始改变金融行业。
这三个故事背后，其实是2013年整个互联网三大关键词：移动、大数据、互联网金融。
回顾在去年同样年会场合，我们对2013年房天下发展战略定下三个方向：移动互联网、房天下大数据应用的不断建设和挖掘以及电商平台化。在这里我要向房天下几千名员工表达我的敬意，因为在过去这一年我们员工付出了超乎寻常的努力，结果是什么呢？也让房天下在2013年获得了以往几年更快速的一个发展。
我们也看到资本市场对房天下的发展是作了一个比我们预料更好乐观一个投票，大家可以看一下这是我们今年来股价上涨情况，房天下市值已经到了中国互联网公司第四位，市值超过60亿美金，近股价都在70美金以上的位置，比新浪网多10个亿。为什么房天下股价这么高？我相信资本市场敏锐地知道2013年几大战略后面支持着房天下更快发展的结果。
这是客户给我们的投票，也不错。基本上历年来我们都是在70%以上，这是Q3 DCCI的报告，同样我们还是获得了客户认可。
还有一个数据比较有趣，百度指数。我们近在看来自百度动态的网站人群的数据，其中我们可以看到2013年各项工作之后，我们用户的属性愈发了我们所希望的购房精准人群。我们的访问人群30-39岁。这在互联网网站上并不算一个多见的人群的年龄段，职业的分布、学历的状况也都契合购房人群主体。
向大家汇报一下在移动互联网上我们所推出的各项产品和进展，也会是2014年在座各位可以获得很多全新体现的一些产品。大家看到我们眼花缭乱的改版，这大概是我们无线产品在2013年做过的动作，基本上是以每个月有2-3次改版的频率在不断更新和发布我们的无线产品，包括手机看房，手机看房里面重要的视频看房、360全景看房无线应用已经上线。用户对视频化看房、360度全景看房，它的体现比原来PC上的体验响应度更高。
我们在APP商店、安卓应用市场上，房地产分类中房天下都是的位置。移动上寻找房产信息的人群快速向房天下聚集，今年来我们的无线流量基本上以百分之几百速度增长。每天独立访问量已 过160万人。我鼓励在座的项目要把无线营销和投放加入到2014年你们重要的营销组合中，因为这个人群是大家不能错过的，也不能拱手向上的。
伴随着移动的用户不断向无线聚集的过程，我们的无线产品其实也是以这样的频率不断更新和发布，无线广告、移动售楼处、移动狂拍、广告在各个移动端的部署、移动的摇号，包括在置业顾问和购房者之间搭建一个类似微信的产品，用户可以通过这个产品不断获得所感兴趣的用户。
我们的项目比我们想象的离无线更近，很多客户已经把PC加无线联动投放作为重要的投放营销决策。第三季度已 过1000个项目把无线投放组合在整体投放计划中。这是我们项目投放后的结果。在这里不多讲了，深圳是我们领风气之先的城市，深圳有更多的案例可以分享给大家。
就简单给大家稍微看一下在移动产品应用。
我们大概在10、11月份完整地推出房天下移动管家产品，帮我们项目也好、企业也好，提供一个无线营销解决方案。黄色部分完全由房天下来打造，我们希望用房天下各项服务和产品锁定精准客户，但同时我们团队也会帮助我们项目完成在微信、微博甚至包括未来有可能会在无线通信工具上取得一席之地的不管来往还是易信等等的公众帐号的管理。这是发布过程中所应用的各种手段，电话的接通以及移动的报名、置业顾问一对一服务。
我们也会提供一个完整的后台数据报告，让我们项目实时掌握在移动上整个变动的情况，这是我们微信的状况，他提供给置业顾问来应用，一会儿游总会详细讲深圳的案例。大概11月份每天活跃在房天下帮用户1.2万人。我们置业顾问比我们想象的更快的在触网。
第二部分，大数据的应用。首先我们看到网友兴趣图谱已经在改变，这里放入的包括视频变得更加重要。这些网友行为的变化，今年重要的我们是把视频看房这个重要的内容作为我们加深小区内容建设的纬度，做全新的看房体验。包括对做智能化改造，我们进来的用户根据行为特点、用户需求，呈现在他面前的这张网所显示的内容将是不同的内容。这是我们视频，每一个项目都会以6+1的七段视频来完成一个项目在互联网巡展。之所以用6+1，是为了同时满足在移动上大家碎片时间短的特点，分成几个纬度来完成。这是在小区网建设上，楼栋定位、智能搜索、房价评估系统全部在今年完成发布。
网站友好度改造也进行的频繁，2014年我们有更少的通栏。这是房地产网有意思的一个特殊的现象。2013年发布两款新产品，这是我们的定投，大概有1000多家的项目尝试了这个产品。万科的效果，以及智投，大概1亿广告金额用在产品营销投放上。每个项目应用后，都会比他原来看得见的广告效果来得更好，很多项目都是重复性的多次投放，一次投放后发现这个产品比较好，在接下来继续选择它。
2014年提前预告一款产品，房天下鹰眼，2014年1月1日应该主力城市可以进行全新产品的体验。这款产品展示给符合你的用户看，而不再是锁定广告位，从锁定位置到锁定用户的产品转变，这是互联网有意思的产品。
第三部分，2014年对整个市场造成大的革新互联网金融。他跟电商也是密切相关，为什么淘宝能够在短时间内做出一款让大家侧目的余额宝，其实跟电商关联。淘宝双十一成交350亿，所以很多传统的商场是望着这个数字兴叹，因为难以达到。这是我们的电商，这是我们在很多年前尝试在近两三年发展比较迅猛的全新探索产品，中间产品叠代也快，2013年这个产品在50个城市已经铺开，我们并没有刻意一定要到50个城市，而是跟随着品牌企业进入了50个城市，这个产品受到很多企业欢迎，主动要求我们在各个城市提供专项服务。服务的项目在也已 过600个，房源数大概45万套。
今年2013年大概只用了6个月时间，电商签约房源数超过2012年全年，大概用7个月时间卖出比2012年全年还要多的房源套数。预计2013年房天下电商成交金额超过2000亿，成交套数超过20万套。同时在电商全新产品探索中，在今年8月份发布了一二手联动的新房通产品，这是面对二手经纪人，他们在新房通这个产品上如何完成新房接盘，如何完成客户界定、如何完成的结算，这么多城市，每个场都是上千经纪人的聚集。这是大致的成果给大家作一个汇报。
电商的5.0升级就是我们所说的金融开放平台建设，这大概是我们在11月份已经开始宣布这个计划是全面启动，大家准备了两年左右的时间，在这个准备过程中，款我们跟银行联手打造的家天下11月份正式全面测试，目前在龙湖个别项目已经开始进入。这是12月10日与工行一起打造的家天下分期付的针对房天下会员的专署产品，11号我们跟平安银行也签署了合作协议，平安也将为我们会员量身定制相关的金融产品。
我们在12月16日金融开放平台正式发布了，上面符合我们会员需求的款产品、房贷产品全部已经在北京、上海这两个主力城市全面登陆。每天能接到超过100份申请，我们相信接下来会有更多网友享受到整个金融服务带给他们各项更好的体验。
总结一下我们对2014年的看法，我们相信2014年依然是移动互联网时代，大数据会更加神话影响我们用户行为以及我们对用户的服务。电商发展更加深化，2014年值得关注的是互联网金融全面崛起，我们庆幸自己在互联网行业，我们希望互联网能够带给房地产行业更多的惊喜，也让这个行业更快实现它下一轮的快速发展。
无限梦想、无限未来！再次感谢大家来到我们年会现场，也提前祝大家新年快乐、万事如意，谢谢大家！
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