[摘要] 一季度深圳楼市成交量下跌，成交均价同比上涨超两成，土地市场一片火热，对于一季度的楼市，曾秀平表示一季度是一个传统淡季。负面情绪影响了市场，导致客户心理层面的因素。所以整个一季度成交量会稍微有点点回落，但是从价格上，还是在稳中有升。
编者按：34期大话地产：深楼市供需博弈二季度房企如何攻市？从2013年的火爆中走出来，2014年伊始的深圳楼市迎来了一路的“降温”，而与之形成强烈对比的却是土地市场的持续火热。在成交持续低迷的背后，新房库存高企，停贷潮和潮声音四起，楼市走向扑朔迷离。房天下为了判断楼市走向，探究房企如何”变局”二季度，广大购房者理性置业，促进业内交流，举办主题为《深圳楼市供需博弈 二季度房企如何攻市？》大话地产，特邀请恒丰浩森地产策划副总监曾秀平女士为房天下网友送上真知灼见。
恒丰浩森地产策划副总监曾秀平
一季度是传统淡季 4月份后深圳楼市回暖
一季度深圳楼市成交量下跌，成交均价同比上涨超两成，土地市场一片火热，对于一季度的楼市，曾秀平表示一季度是一个传统淡季。负面情绪影响了市场，导致客户心理层面的因素。所以整个一季度成交量会稍微有点点回落，但是从价格上，还是在稳中有升。
现在紧张的信贷政策对我们的影响应该是从三方面，按照产品去划分，就不能一概而论。首先就是从刚需这种产品，我们现在看到刚需的市场它的相对总量对客户的接受度或者市场需求还是相对会比较大。从宝安前一段时间开盘的一个项目也是刚需的产品，他整个销售已经差不多接近90%，几乎。从市场或者客户层面来说，刚需产品客户接受度会比较高。第二个产品，大面积。像这种产品相对来说他不是一个刚需的，可有可无，但是对者来说，首付相对比较高，贷款年限毕竟受到一定限制，相对受市场影响比较大一点。第三，我们现在这段时间一直在售的别墅产品，我们是一个型的别墅产品，可能以上的深圳的客户就相对会比较集中在一些区域，比如福田或者南山，客户量相对会比较少，但是客户还是比较有实力，政策对他们这种影响相对比较小。我们项目3月份已经成交5套别墅。现在这个政策对我们影响相对会比较小。所以整个影响可以分为几个方面看，不能一概而论。
四月份进入二季度，从市场来说，年关也好、市场也好或者客户心理也好，这跟开发商热情、市场供应息息相关。从四月份开始，入市项目相对会比较多，可能会带动市场氛围相对比较好。
房企资金压力大 不是每个开发商都能做到
曾秀平说：“我们现在重要问题是怎么样解决企业内部资金压力。第二，怎么样解决客户外部资金压力。这两者是相辅相成的。对于客户来说，如果他的资金压力解决了，对我们开发商走量上去了，对我们也就解决了这个压力。现在市场上比较多的动作就是像一些大中城市，变相促销，我们深圳整个3月份入市项目不是很多，但是在一些地区比如龙岗，可能我们看到一些项目相对之前有所。在一些有实力的开发商，、逆首期。这也不是每个开发商能够做到的。”
曾秀平认为从整个深圳市场来看，2011、2012年垫首付、等等一些动作，都是给客户心理层面一种信心。第给到购房者实际的优惠。这种对市场刚需产品更加明显。真正解决的问题就是解决客户贷款难的问题、信心的问题。现在我们项目有两个，一个是小额贷款，这种东西可能会给到客户解决问题的方法。在营销动作上给到客户实惠解决这个问题。我们项目是在下个星期六二期产品别墅推出，220-350平米的产品推出市场。
任何时候都是买房的时机
对于购房者来说，什么时候能买房才是关键的。曾秀平表示什么时候对客户是购房比较好的时机。这里有一个案例，之前我有一个朋友半年前咨询我，他购房有两个条件，总价400万左右，要有好的。我首先推荐住在的深业花园。当时他看了，这个小区环境他是挺接受，但是觉得这个好像有点点不太好。他又想要南山，价格相对适中的可以去科苑北那边看。是有了，但是感觉房子又太旧了。所以可能纠结来纠结去大半年了，买了一个关外项目。这个案例对购房者有两点可以借鉴，，对他自己来说，如果刚需的，或者换房客户，他急不急。第二，钱够不够。他也是对他自己要买房的定位清不清晰。房价没有，只有合理。该买房的时候就要出手。
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