[摘要] 在如今的房地产销售中，为了吸引购房者，铺天盖地的地产楼盘广告可谓是“语不惊人死不休”。有时候，有一家社区诊所，就敢宣称拥有医疗资源；小区边上有条小水沟，就敢自称“亲水住宅”；距离还隔几条街，居然敢称是盘；小区周边只有一个小型幼儿园，非得说成是……
雷人标语夸大宣传
在如今的房地产销售中，为了吸引购房者，铺天盖地的地产楼盘广告可谓是“语不惊人死不休”。有时候，有一家社区诊所，就敢宣称拥有医疗资源；小区边上有条小水沟，就敢自称“亲水住宅”；距离还隔几条街，居然敢称是盘；小区周边只有一个小型幼儿园，非得说成是……这一系列或夸大宣传或与实际不相符的广告语随处可见。
另外，售楼处的显眼位置，往往都打着更为雷人的宣传标语。像，“告别闹市喧嚣，独享静谧人生”，实际情况则是楼盘地段偏僻。“坐拥城市繁华，感受摩登时代”，实际则是项目周边嘈杂。而规划得不好则打出标语“小资情调，折射后现代生活”，户型很烂则宣传为“个性化设计，稀缺户型”。弄了个圆顶就是“巴洛克风情”，搞了个楼尖就称“哥特式”。
其实，一定程度上，楼盘宣传是购房者获取房屋信息的重要渠道，其真实性和准确性很大程度上直接影响了购房者的终选择。
花钱雇人营造繁荣
据了解，有不少楼盘在没有取得预售证前就有许多“营销”手段，包括开VIP卡、会员卡等。这种销售模式不仅能吸引人气，还能探知购房者真实的心理价位。等蓄客量多于房源就开盘，这样开盘时就会显得人气很旺。
除此之外，开盘时，开发商还会制造热销场面，雷人的做法是雇人排队拿号，制造热销的场面，会抓住客户资源，利于后续房源推出，此时开发商就可以大胆提价。有时，在一些楼盘的销售中，为了打消购房者的顾虑，销售人员还会拿出销控信息表，不过，这表往往也藏有猫腻。
某房地产评论人表示，目前还出现了以哄抬房价为目的的假按揭。开发商如果资金链不紧张，往往以两至三成的假按揭为整个楼盘价格定位。通过假按揭，房地产商一是可以从银行套现，二是形成热销假象，制造楼市交易的虚假繁荣。
可以说，买房其实是一场心理战，开发商销售中核心的机密之一就是利用买卖双方信息不对称，营造虚假繁荣，让观望的购房者坐不住。
售楼人员口吐莲花
别看售楼处的销售人员都年纪轻轻，可人家张嘴闭嘴谈的都是几百万元的生意。不过，售楼人员仅仅是房地产销售中一个普通的中间环节而已，千万别以为他们啥都懂，有些事他们知道了不告诉你，有些则根本不是他们这个层面能知道到的。但是，他们的就是把他们不太懂的东西说得跟真的似的，这就是销售的功底，其境界就是口吐莲花。
据悉，售楼人员都会有一个叫做“统一说辞”的东西，这个东西涵盖了房地产行业的方方面面以及楼盘项目的信息，而且不仅是罗列信息，而是对客户可能提出的问题进行统一对外口径解答要求。而它的作用就是不管客户提出有关项目的什么希奇古怪的问题，都能给你解释得自然流畅，让你满心欢喜。
当然，当售楼人员以各种方法逼你买房时，你即使感到紧张、冲动也要保持冷静。买房可不是儿戏，必须仔细分析，在与家人商定后再做决定。
沙盘诱惑方寸之间
在售楼处里，小区楼盘在沙盘之中鳞次栉比，而在这绚丽的霓虹之下，方寸之间，或多或少都隐匿着开发商的诸多“小心思”。它让沙盘看起来“很美”，却深藏着一个个精美的陷阱。
据了解，在沙盘中，开发商调低楼高、调大楼间距，已经是不成文的基本规矩。由于我们一般人观看模型是俯瞰的角度，而观看现场是平视或仰视角度。因此，沙盘上的设计往往比实际社区规划稀疏很多，并且不利因素也被剔除了。例如垃圾房、变电站、高压电线等，肯定不能出现在沙盘上。而且，如果楼盘周边有，必须安放在楼盘近的距离，马路全部要缩窄，做成一条小道，要显得楼盘与其实是一体的。
另外，一些户型沙盘也很有讲究。窗户都会放宽些，显得窗明几净。户型差的就会缩短走廊长度，放宽进深，是一些南北通透的套型，虽然实际上窗外是北侧房屋的通道，如果不能做出来，还要弄点绿化上去。此外，还有一些不确定的规划也会被放上沙盘，以尽量显示出的楼盘状态。
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