[摘要] 3月26日上午10点整，世联行2014年年报发布会在深圳举行。据年报显示，世联行营业额33.08亿元、净利润3.94亿元，同比2013年涨幅分别为29.07%、23.9%。
3月26日上午10点整，世联行2014年年报发布会在深圳举行。据年报显示，世联行营业额33.08亿元、净利润3.94亿元，同比2013年涨幅分别为29.07%、23.9%。2014年世联行总资产41.16亿元，同比增长64.79%；净资产率为21.13%，同增1%；每股净0.52%，同比2013年上升23.81%。
2014年7月15日，世联行与房天下正式达成战略合作关系，此次合作被解读为“线上”和“线下”的结合与互补。2015年3月11日，世联行发布公告，与合作伙伴共同斥资4.2亿收购Q房网15%的股权。
2014年世联行金融、资管、电商收入占比增幅明显，年报显示，2015年世联行将调整航线，全面拥抱互联网。
发布会即将开始
【房天下对本次发布会进行全程直播】
【10:00】主持人宣布世联行2014年年报发布会正式开始。
主持人宣布会议开始
【10:05】 财报数据发布。
2014年世联行营业额33.08亿元、净利润3.94亿元，同比2013年涨幅分别为29.07%、23.9%；总资产41.16亿元，同比增长64.79%；净资产率为21.13%，同增1%；每股净0.52%，同比2013年上升23.81%。
世联行业绩发布
据世联行财务总监海晨披露，2014年公司经营型现金流负9亿多，同比2013年相差十几个亿，其主要原因是2014年的家园云贷产品，其放贷与资金流出基本持平，贷款收回比较少，单纯放贷这一个因素造成净利润流出达到13个亿。
副总经理袁鸿昌讲解“世联集”APP产品
【10:30】媒体提问
（连线北京记者）
问：近房企集中公布年报，年报数据呈现什么特点？原因？有什么变化和转变？
陈劲松：2014年中国房地产开发商整体来说“跑赢大市”，但上市房企成交额总体下降7.6%。以万科为代表，包括保利、恒大等龙头企业，开发商洗牌速度很快。未来，开发商将进一步抱团，一大批不合格的将退出市场竞争。
世联行董事长陈劲松回答记者提问
提问：包括世联行在内，今年多个房企都在提互联网，房地产行业怎么利用互联网找到新模式，世联行和特点在哪里？
陈劲松：中国房地产拥抱互联网，都得从实验开始，我们在互联网是一个学习者，我们是一个叫做跟随者，或者改革后进者。未来，世联行将做的是规模化发展。
对世联行来说，我们有机构，互联网创业到了2.0阶段了，或者说3.0，1.0就是门户，就是一个PC，2.0就开始移动了，然后不断模式诞生了，无穷无尽的模式。3.0我认为就是机构支持，就是传统支持，也就是总理说的互联网+，互联网一个概念，一个模式，一个平台，你得+谁，得+线下的传统服务。
未来，世联行将开放合作，这个是世联的互联网战略之一，我们愿意跟的互联网企业，不管是谁，我们都愿意合作共赢。
提问：3月11日，世联收购了Q房网股份，这是不是布局互联网的合作，世联选择合作者有哪些标准？
陈劲松：合作一定是长对长的合作，长板对长板的合作，这个叫互补。在移动互联网推进下，商界合作已经从1.0、2.0版本，走到了3.0。
1.0是控制，你跟我合作，我要控制你。比如说世联以前的收购，都是控股的，然后导入我们的系统，你的人变成我的人；
2.0是功能对功能的合作。功能对功能和作有时候是暂时的，是需要谈判，需要谈判由谁作主，价格怎么定等等这些方面，这种合作我认为还不是终合作的基础；
3.0则是生态的合作，是长板对长板的合作，是互补。生态合作强调的已经不是功能，功能是次要的，大家强调互相需要，互相依存，互相促进，和谐共融。这种关系可能会成为未来所谓全民创业也好，万众创新也好，大家的基本出发点。
本着这个，世联我们的合作都本着不是控制，不是基于目前的暂时的功能，而是基于未来，大家发挥长项，然后大家能够在整个生态里面能够发展。
世联不想成为一个庞大的大公司，我们的吉祥物是恐龙，它会长，但是它必须适应环境，恐龙当时不适应环境，拼命长，但是环境一变，这个物种就灭绝了，这种是提醒我们想干大事的人，我们不注重生态环境的建设，不适应环境的变化，我们就会跟恐龙一样。从去年起世联行就开始想办法跟的合作伙伴合作，尤其是跟我们的客户共融，开发商、C端，都是我们衣食父母。
（上海媒体提问）
上海证券报：2015年，O2M（集中营销电商平台）在公司战略的地位如何？布局城市、服务项目和营业收入将为公司贡献多少，达到怎样的目标？
朱敏：O2M战略将跟着公司既有业务一起走，“集房”、“集客”基本包括的地区公司，现在每进一个，全部都上线，迅速反应。集客，现阶段还在平台搭建过程中，争取能同步上线。
朱敏回答现场记者提问
实际上，对于预计收入世联行没有去计算平台搭建立刻产生的效益，因为它本身是一个为世联，或者为消费者，也是为我们主营业务服务的大平台。这个过程中，可能积累很多数据，不管是客户数据，还是房源数据，这个数据是一定会有价值，但是我们并没有打算立刻把这个价值兑现，现在世联在平台建设过程中仍然在积累，今年我们不会打算用这些数据立刻兑现价值，我想这些积累一定会为世联的未来准备很多价值。
陈劲松：今年是世联行布局、投入、转型的一年，大家都在关心，这些将对利润产生多大影响。但今年利润增长目标，不并不是我们的主要目标。我们把客户数跟客户关系，为客户为开发商创造更多的价值，当成主要目标，把我们服务深化，形成模式当成我们的主要模式，我们关注的是长远的发展。
时代报：世联新一年在华东市场的战略目标或者计划？
朱敏：世联09年总部搬到了南京，先打了南京和安徽市场，整个江苏省市场销售总额去年220亿左右，在安徽省也是170亿左右，在这两个省世联完全是了。
实际上世联在浙江和上海布局慢一点，但随着世联大平台进入，上海公司增长60%以上。今年世联上海公司季度已经有新增项目，推进速度也比较快，希望两年左右给大家呈现一个更好的世联的上海公司。
袁鸿昌：上海是中国的纽约，是服务行业的高地，金融和房地产结合产生了很多新领域和新服务需求，世联将在这方面继续尝试。
袁鸿昌回答记者提问
（广州媒体提问）
提问：世联行入股了Q房后，是否意味着未来将用独立经纪人模式做二手房市场。未来二手房市场商业形态是怎么样？
陈劲松：首先，世联进入存量市场是既定战略，存量市场是一个巨大的宝库，这个宝库从去年开始到今年，二手楼市场，也就是经纪那个市场它还是其中一部分。
房地产交易的特点体现在五个方面。，冷业态，的商品里面房地产冷，一次置业和二次置业间相隔时间久，使得所谓黏性、固定的套路的，对房地产交易而言失去了那么大的作用。
第二，价格个别化，的商品价格都是统一化的，但是在房地产市场这是完全不可能。什么叫个别化，它的标的，或者物业本身都是特殊的。
第三，地域化，客户、房产都是地域性的。
第四，长周期，成交的周期几乎是商品中长的，一手楼从下定开始到入伙完成一个交易，差不多一年以上。二手楼从看楼，到办完证怎么也得两个月以上。
第五，深服务，服务在整个在交易过程中这个服务至关重要。房地产为什么说复杂，就是因为这几个特点。
在这些特点下，二手楼交易，中国目前的这种剧烈的摩擦状态，我们认为还没进入新常态。目前正是过度期，就是说新旧模式剧烈的摩擦。。在这个过程，说世联看中哪个模式，怎么怎么样，我们觉得我们世联，我们也没在二手楼里面，我们在二手楼里面在此之前动作很少，我们一直做资产运营，所谓稳定的状态应该是稳定状态的市场呈现的样子。
提问：有没有这种可能性，将Q房二手或者它的独立经纪人模式，用到世联一手业务。
陈劲松：这个是两家互相需求的事，我还信强调合作，合作不是功能，是互相需求和互相得利，互相依赖，这种合作未来成为生态式的合作。你说的这个方向当然可以探讨。
（深圳记者提问）
提问：世联行选择合作伙伴方面，对入口的价值怎么考量，除了Q房网以外，世联行今年还有什么新的并购或者参股计划。第二，未来世联行在RIS方面有什么新的尝试？
陈劲松：房地产交易是低频交易，客户你连，尤其交易端口连，经纪人不可或缺，O2O那个O可能就是经纪人，未来经纪人是取消不了的。
经纪人模式，大家还在探索期。房地产交易入口一旦开启，意味着一系列的事情，金融、家庭主要消费等都将包涵其中。而这些入口都在经纪人那儿，给经纪人提供更多的好服务，这就是我们存量战略。
提问：当下P2P发展迅猛，这其中我国现在大概有70%左右是关于房贷，世联行对于风控的基础是怎样，有没有什么的措施？
正宇：对于金融来说，风险有以下三个。一个是风险前，就是在贷前的资产选择是的风控，作为世联来说，对于房地产行业的了解和对基础资产的选择，我们有自己的入口，这些入口和我们下面的线下的组织，这个实际上也是在云贷产品设计看得比较清晰，相对多的平台是找量的客，世联的基础资产的选择有先进性，交易真实性判断，是一手消息，这个是的一个特点。
第二，世联的金融段对经过了线下的，也是七八年发展，对风险逻辑，包括要素的拆分，包括对金融产品的维度分析，这些都是经过相当一段时间的验证，这个我不多说了。
第三，包括关于真实的互联网交易平台上按照相应的预期和不良测算，做了相关的安排，包括风险保证金一系列设计，这个是跟互联网几大家比较通行的做法一致，甚至更严格。主要还是基于房地产深服务，基于对基础资产的选择，这些是一个基本逻辑。
提问：互联网金融热点下，世联作为后进者，如何保持增长？未来或者今年，互联网金融在世联行业务中的位置如何？
陈劲松：世联的P2P跟其他P2P到底有什么不同。我们知道其他的P2P，它线上跟线下，跟我们的线上线下不一样，我们原则上的线下就是我们世联的各大售楼处，各大售楼处都是我们的人，这就是我们线下。线下产生资产，这个资产是跟购楼相关的消费，购房者买房后，交了首期赶优惠，半年内钱会比较紧张。这些客户也是质的客户，世联因为我们线下的特色，然后我们线下也不如其他的线下，还得铺那么多人，我们知道P2P平台找资产，线下一定要铺人，不铺人的P2P都是跑路平台，都是不可信的，这是一个，我们认为我们是有特色的。
未来能多大，我们当然看到的是很大，买二手楼通常会在签合同发现价钱出现大概10万左右的“差价”（税费，还有担保，还有中介费），但偏偏无法成交。这个方面，世联在这个方面，我们了解这个行业，了解这个流程，我们努力把这个事好好打磨出我们的产品。我们世联争取成为在房地产P2P里面可信赖的平台。
我们也愿意促成合作，跟金融机构合作，慢慢打造，因为前景广阔，以至于必须谨慎打造，今年世联我们不把我们利润目标当成公司主要的目标。
记者：世联行对于传统的代理业务怎么看，是不是有意放缓，世联行会不会把原始股下放给员工，大概的量是怎样？
朱敏：世联提传统业务提少了，因为之前提多了，世联之前的传统业务做得比较扎实，今年我们仍然是在传统业务上面要求得比较好的增长速度，目前情况来看，应该还不错。
【11:40】会议结束
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