[摘要] “10·4”楼市新政落地满一个月，而在这一个月内，全市仅2个项目公开推售，房企推盘节奏明显趋缓。尽管入市项目较少，但在新政以及的重拳出击下，开发商的营销动作以及心态可谓有守有攻。
“10·4”楼市新政落地满一个月，而在这一个月内，全市仅2个项目公开推售，房企推盘节奏明显趋缓。尽管入市项目较少，但在新政以及的重拳出击下，开发商的营销动作以及心态可谓有守有攻。
日前，笔者在龙岗以及罗湖等踩盘发现，虽然大部分项目都关闭了样板间，入市积极性并未高涨，但也有部分楼盘动作频频，低调带客户参观样板间，并希望早日拿到预售许可证开售。
游击战：对外称样板间关闭，实则低调带客看房
新政调控出台后，相关部门也加大了对房地产行业违规现象的稽查与整改，以致楼市急速降温，开发商推盘热情受阻。近月来，深圳大部分楼盘关闭了样板间甚至营销，暂停对外接客。不少置业者也吐槽，去到项目的营销询问楼盘的价格以及面积等相关情况，均遇到销售人员闭口不答的情况，部分项目连户型图也收了起来，一时之间，开发商保守警惕的气氛弥漫全市。
而在这种表面上闭市保守的情形之下，部分开发商也在低调地攻市。日前，笔者几次三番的收到了龙岗城某楼盘销售人员的电话以及微信轰炸。起初该项目宣称已关闭样板间，重开日期待定，但第二天，该销售人员便声称可以去看房，销售人员进一步透露，目前该项目样板间开放与关闭时间不确定，“相关部门的检查是隔三差五的，所以我们会选在抽查的空隙选择性地带客户看房，如果想要来看样板间，好提前告知，以免撞上样板间关闭的时期。”
而采用这种“游击”战术的并非个例，也有置业者遇到类似情况，“之前有朋友打电话给罗湖黄贝岭某项目销售，销售人员表示样板间已暂停接客，但两三天之后，我去项目营销，销售人员却带着我去看了参观了样板间。”
10月政策对新项目的备案价格进行限制，同时加强对房地产市场的整改与规范，10月新房市场供应停滞。从新政出台至今，全市仅前海金融取得预售许可证。深圳中原研究统计，10月全市推售面积仅有11万平方米左右，环比9月下跌77%。
“深八条”调控力度之大，使得部分开发商对于后市的走势感到迷茫，延后项目入市时间。9月底，美联物业研究预测，10月份全市预计入市项目达17个，但实际上，10月全市公开发售的项目仅2个。
而另一方面，随着相关部门对项目备案情况审查的日趋严格，使得项目预售证的取得难度增加，一些项目有心备战“银十”，却无奈不得不延缓入市时间。
笔者在坪山区龙光玖云著营销了解到，其项目在新政出台前表示将尽快开放样板间，新政出台后，样板间的开放时间变为待定，但销售人员表示开发商有意早日推盘，“只是近期想拿预售证拿不到，一拿到了就会拿出来卖。”
值得一提的是，开发商观望与积极的反差并不只体现在某一个项目上，在不同的产品类型之间，也同样存在着态度上的差异。当住宅市场普遍陷入低迷观望之中，采取保守策略应对新政时，商务类产品则表示相对热情，在于营销人员的沟通当中，也能感受到其对商务类产品的信心。“本来近期是不打算卖的，新政出来后，上面指示又把拿出来卖了。”龙华幸福城( 详情 图库 团购 点评 )的营销人员表示直接给笔者报出了均价，并详细地算出了具体户型的价格与贷款月供。
去化战：房企压力不大，做好准备明年再战
调控新政实施一个月,楼市新房成交量缩水,但房企在此背景下却并未显得焦灼与慌乱。有房企营销负责人表示，目前来看房企是不慌的，只是比平时要谨慎许多，长期来看，还是对后市抱有信心。
据了解，龙岗某项目前期一直想要拿预售许可证，但一直没有获得批售，新政出来后，该开发商也不急于推盘了，表示可能顺延至明年“五一”入市。
有业内人士告诉笔者，今年上半年已经开过盘的房企资金回笼压力并不大，一些完成了今年的销售目标的房企，应该不会选择在年底推售了。“上半年乃至新政出台之前，市场的环境还算宽松，不少房企已提前完成全年销售任务，并且大部分深圳的开发商一向库存压力不大，对于很多房企而言，目前只是停下来看看市场的走势”。
据深圳市规土委数据显示，目前全市库存消化周期位于合理区间。至10月末，全市商品住宅待售库存为383.51万平方米、34357万套，按近一年月均销售面积来计算，库存消化周期为9.2个月，比9月份（10.6个月）略有下降。
美联物业研究经理何倩茹表示，新政出台后，加之行业整顿的出现，许多房企都在自查并且整改，导致目前市场供应冷淡，但随着年底的到来以及调控动作的慢慢消化，预计今年年底，开发商的营销动作将会有所加快，重开营销与样板间的房企也会有所增加。
对于后市开发商的推盘节奏，美联物业深圳及惠州区董事总经理江少杰认为，受调控政策影响，开发商推盘速度速度明显放缓，年末开发商以观望或小幅探市为主。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
