注：因第三章未被审核通过，故跳过直接进入第四章，以后但凡碰到缺章节的，大家都可以这么理解。
福临到宿舍楼下附近买了凉席、薄被等日常用品后折回宿舍放置好，刚好看到宿舍其他的人员都陆续午休起来，便跟着他们回到地铺。
14：20，见钱方也回到公司。
14：30，钱经理喊了一声：“集合！开午会了。”福临跟着大家站好。
“让我们先欢迎新同事福临的加入。”钱方边说边鼓掌，大家也都鼓掌以示欢迎，福临感受到大家的热情。
接着钱经理抽查了大家上午的工作情况并做了下午的行动安排，什么带看，什么查勘，什么精耕，……反正福临听得满脑子浆糊。
散会后，钱经理单独地叫了福临到一边。“小福，你刚来深圳，应该对深圳不是很熟悉，不过，你既然选择了这个行业，我对你没有其他的要求，的要求就是你要尽快熟悉深圳。”
“好的，经理您怎么说，我便怎么做。”福临肯定地回应。
“那你下午到公司附近转转，熟悉每条街道，以及那些大厦。”钱经理安排着。
“哦，经理能否稍微解释一下为什么要这样子？”福临疑惑地问。
“这就是跑盘或叫跑片，只要是新人，刚刚接触这个行业的必经之路，主要是通过实地走访勘察，了解自己未来要推销的房产、社区、周边配套等，目的是眼见为实、心中有数。”钱经理解释道，“其实，不单单是新人，甚至是老员工有时接到一些客户想要的区域，但自身不太熟悉，就有必要提前去走走。
“对了，跑盘一定要认真哦，不能忽悠，别以为去找老员工了解一下就应付交差。盘一定是自己跑的，不要投机取巧，自己骗自己。”钱方又警告道。
福临走出分店，虽然雨已经停了，但是路依然是湿漉漉的，所以他只能慢慢地走着，可不想像李秘书那样崴了脚，心中暗自地想：他要丈量着深圳，了解到深圳的各种信息。他知道这个行业最终依然是靠信息取胜。
以前在武大旁听课程的时候，便学会了与保安打好关系，所以现在要了解各个大厦的情况，自然也是要跟保安做朋友。
差不多17：20，他连东门都转了，也基本上掌握了公司附近的各条道路，心中有了腹稿，于是便慢慢地走回公司。
踏进地铺后，跟同事张桐借了一支笔，又拿了一张A4纸，坐到谈判桌，便画了起来，不到一会儿一副简单的地图就出现了，这个本领是他当初在工地上搬砖的时候跟那些设计师学习的。
深圳地图
交给了钱经理，只见经理很诧异地看着福临，连连地表扬着：“小福，没有想到你还有这样的本领啊，不错！不错！”
福临有些许羞赧：“我随便画画，经理您看看对不对，这些都是我今天下午走过的地方。”
“不错！你进入状态很快，确实是认真地在跑盘。”钱经理又问道，“你还有什么要说的？”
“经理，好像大多数都是新房，二手房很少啊。价格都7、8千元每平，怎么这么贵？有人买吗？”
“肯定有啦。”钱方肯定地说，“好了，今天就先这样吧，你可以下班了，今天你刚到宿舍，可以去收拾一下。”
周利福之勵言賦詞2017-07-20 20:00:55
