或许有人会质疑怎么一个租单重要到关乎生存,其实房地产中介这个行业很苦逼,交易量就那么多,正所谓狼多肉少,往往很多经纪人都是几个月不开单,没有业绩拿什么生存呢?
在李先生没来之前,福临跟业主林先生将租金、押金等商量好确定下来,租金一个月¥1300元,押金两个月¥2600元,并要求林先生支付¥650元的,同时只要听房趣地产的安排一定可以得到满意的结果。
好不容易捱到李先生按时过来,马不停蹄地带着他去看房,两房一厅,简单装修,干净利落,只见李先生嘴角稍微上扬,福临一直在观察着他,看到他想给林先生使眼色便及时站在他们中间。
“小福,这套房租金多少呢?”李先生着急地问。
“林先生委托我们挂牌价是¥1450元。”福临淡定地回答,不过旁边的林先生听到这个价格,眼睛有些转动。
李先生转头看着林先生:“林先生,这个租金太高了。”
林先生看着福临回应道:“李先生,不好意思,我已经全权委托给了房趣地产。不过嘛,你觉得多少合适呢?”
李先生略微沉思了一会儿有些不肯定地提了想法:“¥1200元?”
此时,福临很肯定地插入谈判中:“李先生您也别说¥1200元了,就¥1300元。我来之前问过我们经理,这个价格非常地划算,他是这个行业的专家。”然后又对着林先生:“林先生,您也别要求¥1450元,听我们经理的意见,就¥1300元。”林先生心里有点幻想,本来他之前是谈好¥1300元出租的,没有想到福临会说¥1450元,就有些不乐意地说:“不行啦!这可是一套在出租的房子啊!”
福临也知道自己刚才好像说错了,赶紧给林先生使眼色,着急地说:“林先生,早点出租出去早点啊,您听我们的,准没错。”
此时,林先生才有些醒悟过来,他开始是准备¥1200元出租的,但是福临说配合他可以租到¥1300元,现在目的已经达到了,还是不能好高骛远了,还是赶紧配合福临,略带不开心的语气说:“听你的,就¥1300元一个月,不过,以后有房子委托你们,你们可别再收了。”
福临连连点头道:“好的,下次好说。”接着对李先生说:“李先生,您看怎么样?可以的话,我们现在回公司马上签约,您今晚就可以入住了。”
其实李先生对于这个价格也是非常地满意,所以爽快地一起回公司签约,由于福临过于兴奋,把租赁合同写错了两份,钱方在旁边看不下去,本来是想锻炼一下福临,只好亲自动手按照业主及客户双方谈妥的事情填写租赁合同,一边填一边对着福临说:“小福,只此一次,下次还需要我来帮忙的话,必须拿业绩说话。”
李先生和林先生双方都非常地满意交了,然后交接了钥匙等,待到他们都离开公司之后,钱方拍着福临的肩膀说:“小福,不错啊!这么快就签了一单,不过,别小看租单,这不仅是生存保障,更是租单一开,售单自然来。加油!”
“经理,放心吧!我会继续努力的!”
西湖花园