毫无疑问，房产是城市多数普通购房家庭的主要资产，也是国内保值性较强的资产之一，这也是一二线城市房地产市场一直火爆的深层原因。核心城市，土地稀缺性明显，这已成为有经验购房者的共识。
突如其来的新冠肺炎疫情不仅改变了很多人的生活轨迹，也让很多商业模式发生巨大变化。今年6.18，原本日用快消品的主战场上，迎来一波新面孔，国内知名房企碧桂园的加入让这场电商之战充满全新况味——商家看流量，消费者要真实惠。大数据精准匹配之下，就是让行业颤抖的大事件！
碧桂园参战6.18 互联网卖房新纪元
作为国内房地产领军企业，碧桂园连续多年创下销售新高。2019年度公开资料显示，碧桂园成立多年来，作为中国新型城镇化的身体力行者，以工匠精神反复推敲房子的安全、健康、美观、经济、实用和耐久性，为超过1200个城镇带来现代化的城市面貌，有超过160万户业主选择在碧桂园安居乐业。截止到目前，碧桂园已在内地所有省、直辖市、自治区的多个策略性挑选地区拥有物业开发项目。
日前，天猫方面宣布，碧桂园入驻天猫开设官方直营旗舰店。首批618套优质房已上架，6月17日开售，覆盖浙江、福建两省19城约60个重点项目。据透露， 其中阿里平台补贴幅度的是漳浦碧桂园花仙府墅，价格可谓惊喜连连看。无疑，这将是一场“手快有手慢无”的线上抢购狂欢。
阿里方面表示，这是国内首次大型房地产企业入驻电商平台，以自营的形式在线上直接服务消费者。
业内分析认为，此次阿里在6.18大促期间选择碧桂园作为合作伙伴，得益于其轻量化的运营模式。与京东房产在各地开展“代理运营制”线下模式不同，阿里房产则在“信息展示+线上获客”的基础上，发挥生态优势，将线上功能延伸到线上交易，让房产交易全链路线上化。在房源来源上，阿里房产也直接与房地产开发商进行对接，实现真实“自营”。
近亿补贴 10套房秒光
“碧淘好房”是算法还是玩法？
6月17日晚上10点，化名“刘一刀”的刘涛在直播间开卖绍兴碧桂园玺园，10秒内即秒光，仅10后，碧桂园阿里房产官方旗舰店上锁定新房成交超1亿元，而15后，完成销售66套。平台直播间同时在线观看人数超1100万。
据了解，刘涛直播拿到的10套房源，是由平台补贴，建筑面积从约128-169平方米不等，的一套约385万元，官方补贴约30万元；最贵的一套约528万元，官方补贴约42万元，另外抢到这10个名额的幸运儿，线下完成全部购房手续后，还可获赠价值约3万元的戴森5件套。
细心的购房者还留意到，本次碧桂园特价房源主要集中在浙江和福建两省，房地产价格也处于上游。是两大超级企业联手智造商业玩法，更是阿里基于云端能力及数字基建能力降低获客成本的精准算法推演。
从此次阿里联手碧桂园直播卖房效果来看，直播带房可能会成为未来房地产商销售转型的重要渠道，特别是有用户流量加持、大数据精准研判的平台，将是开发商合作的首要选择。预计后期，阿里房产平台上将上线更多的开发商直营店，以满足开发商日益增长的直播带房需求。
房产品牌+全链条销售生态
实战精准化营销
业内认为，阿里云端能力及数字基建能力是其核心竞争力，近年来，阿里已构建起“录入楼盘-AI客群分析-数据雷达精准推送-到访蓄客-营销工具锁客转化-销售付定”这一阿里生态系的线上房产销售全链条。
而碧桂园时凭借多年来的品牌实力、产品价值及客户积累，与阿里房产的大数据运营、精准化触达技术、媒体及流量资源相融合，有望打造线上精准化营销服务。
以此次合作为例，购房者通过手淘搜索“碧桂园”选择官方店铺，或者通过活动推广入口，就能在线选房、在线购房。线上下单后会生成一个电子凭证，1个房源对应1个电子凭证，后续客户可凭此电子凭证到线下售楼处进行交易。若客户发出退款申请或者超期未核销，电子凭证将转为释放或者无效状态，房源将可再次出售。
精准营销的本质，是依托现代信息技术手段建立个性化的用户沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。此次“618碧淘好房”，或许只是阿里和碧桂园激情相拥的开始，更深层次的房地产营销模式颠覆性热舞蓄势待发。对很多购房者而言，这也是实现人生小目标、精准淘到好居所的起点。
楼市晴雨表2020-06-22 16:37:49
