文｜邓浩志
最近，地产中介的不利消息一点不比房地产开发商少。比如，房多多股价持续低于1美元，可能面临退市；我爱我家大股东减持；贝壳被浑水做空；上市中介世联、合富的股价持续下跌；积极投资地产销售渠道的恒大、合生等均铩羽而归，深圳光去年二手中介门店关了近千家。似乎整个地产中介行业都在萎缩，面对的不只是发展受挫，更是前途一片茫然。
之所以有这种情况，可能和以下原因有关：
1、房地产业萎缩，周边行业随之萎缩。
地产中介，无论是新房交易、二手房市场、还是渠道商都和整个房地产业，尤其是房地产开发息息相关。房地产去年下半年开始萎缩后，整个地产周边行业也全面出现萎缩。比如二手房市场，一手房交易减少，“卖一买一”的换房需求随之减少，二手房同样受一手房市场的拖累。其他和新房交易直接相关的领域就更不用说了。
2、政策调控压力，让中介生存空间越来越小。
最突出的一点是高房价这责任的板子也打到中介行业身上。按理说，房价涨跌和货币、土地、人口、经济等要素相关，中介是不可能推高房价的。如果地产中介有这么神奇，哪个行业价格低迷，找他们去就可以了。但在去年和更早之前的多次调控中，各地纷纷将高房价的矛头指向了中介。在管理层看来，中介至少制造了市场的恐慌情绪，所以关于中介的整顿政策是一波接一波。最近，不少城市也开始推出官方版的网络交易平台，也在试行房地产交易“去中介化”模式。所以当前基本面对这个行业也不友好
3、房企内卷，去中介化成了努力的方向。
房企日子不好过，各种开源节流的要求，于是很多公司不但用自己场内的销售团队替代了专业的一手房代理，而且也成立了自己的渠道公司，以降低对外的依赖。这使得专业一手代理，二手中介，渠道服务商的生存空间都被进一步压缩。
4、高风险的资本竞争策略，等于送死。
在渠道领域竞争越来越激烈的当下，部分中介为抢夺市场份额，采用垫付的办法。其本质等于给房企提供短期融资。而多数要垫钱的房企又是财务上有问题的企业。一旦爆雷，垫付的资金很可能打水漂。而市面上通常是为5%都不到的利润，垫付100%的资金。只要1单有问题，20单赚的钱就会化为乌有。甚至连本带利全部赔掉。最近这种情况是越来越多见。
题外话。以往大家总觉得中介都是骗人的，赚大钱的。实际上他们多数是个人竞争力低，收入低，劳动强度高的社会中低阶层。再加上中介准入门槛低，近期政策调控不断，舆论抹黑不断，导致了这个群体生存状况日益堪忧。中介业绩大幅下滑，关门，转行不断。从业人员收入已经养不活自己，大量出现欠薪（）问题……
当前中介这个群体，已经有点像当年的农民工，值得更多关注与关心。
（本文图片来自网络）
邓浩志2022-01-23 22:14:55
