深圳房产项目只优惠了不到半天，晚上8点售楼处依然人山人海？

7月6日下午，位于深圳市福田区水围村的承翰湾尚国际·骏玺项目的售楼处人潮涌动，因为中介担心客户找不到地方或被其他中介带走，许多中介选择直接待在现场，优先为该楼盘带客。这个项目原本在市场上并不受关注，但由于中介们的集中带客，它开始变得热闹起来。

房产中介许兴龙透露，目前骏玺项目只有小户型有优惠，属于工抵房，原本的单价在9.1万-10.25万元/平方米，总价在713万-797万元之间。现在，开发商直接送出了144万元的优惠，相当于首付只需70万元左右，相当于打了个8折。然而，在最开始有关该项目打8折的消息传出后不久，开发商就发布了严正声明，称其销售信息与事实严重不符。

记者在现场看到，售楼处中介云集，看房的人也很多。中介必须拿到工作牌才能进入售楼处，并与购房者确定购房意向后，由中介带客户与销售人员进行房源算价。

现场销售人员张超表示，目前可选的房源已经不多了。以一个78平方米的房源为例，首付约为75.6万元，工程方会送出140多万元的优惠。在签约时，购房者需要准备两张银行卡，工程方会先将款项转入购房者的A银行卡，然后购房者再从A银行卡转到B银行卡，以确保资金安全。

不过，这种降价卖房的方式在深圳并不容易。今年2月，龙岗的一个楼盘推出了“仅需30万元首付”的优惠，但最终因为扰乱市场而被有关部门叫停。对于承翰湾尚国际项目，目前只有部分小户型（78平方米）的工抵房享受这个优惠，数量未知。

律师表示，开发商直接送首付的方式在法律上是违规的。购买工抵房时，购房者需要注意房款的支付方式，最好是支付给开发商，并确保房款支付到了开发商的预售资金监管账户，以免面临被开发商转移资金的风险。此外，购房者还需关注首付款的来源，银行审核贷款时会严查首付款的来源，如果购房者只有一成自有资金，其他首付款由第三方垫资提供，银行有可能拒绝审批，购房者可能会构成违约。

承翰湾尚国际项目由深圳市承翰投资开发集团有限公司开发，于2022年8月12日拿到预售证。截至目前，该项目的去化率不到30%。对于开发商来说，想要降价卖房并不容易，因为会面临业主压力和监管层压力。过去常见的营销方式如推出多重折扣或少数几套让利明显的房源已不再有效。

总的来说，深圳房地产市场的降价卖房有各种风险，购房者需要慎重考虑。购买工抵房时，要注意房款的支付方式和房款的去向，以避免风险。