深圳新盘推出“降价补差价”保价策略

深圳市满京华投资集团有限公司推出了一种新的楼盘销售策略，称为“降价补差价”。该策略适用于该公司即将开盘的楼盘“满京华金硕华府”，该楼盘位于深圳市光明中心片区。根据这一策略，如果开发商在客户购房之后降价，开发商将以降价后的低价为标准，退回原客户多付的金额。这一策略旨在吸引购房者，以应对当前深圳楼市销售不如预期的情况。

满京华金硕华府是一个规模很大的楼盘，拥有几千户住宅单位。为了确保首期开盘顺利，开发商决定将第一期房源定价控制在4.5~4.6万元/平方米左右，相比备案价优惠约6%~8%。据销售人员介绍，这是因为光明中心片区的新盘价格普遍在5万元/平方米左右，而附近的深业颐瑞府在去年开盘时备受欢迎，其单价为4.5万元/平方米，销售火爆。因此，满京华金硕华府希望通过更低的价格吸引购房者。

光明中心片区一直以来都是光明区新房销售较好的地区。然而，随着楼市去化趋缓，价格已成为房企必须考虑的销售策略。近几年在光明中心片区推售的楼盘均价为5万元/平方米左右的楼盘在2020年和2021年销售情况良好，但到了2023年，同样价位的楼盘已经难以取得好的销售业绩。因此，满京华金硕华府为了“开好盘”，必须降低价格以吸引购房者。

除了满京华金硕华府，深圳市近期还有其他楼盘采取了类似的降价保价策略。例如，华润润曦府和润晖府双项目在2022年12月宣布了“降价补差”政策，开发商会根据实际销售情况进行折扣补偿。今年7月，深圳市许多楼盘开盘时都选择了折扣促销，尽管销售有所回升，但仍未达到预期水平。

总的来说，深圳楼市销售不如预期，楼盘之间的“价格战”已经成为常态。开发商通过降价和折扣等策略来吸引购房者，以提高销售去化率。对于购房者来说，现在是一个寻找优惠价位的机会。