深圳房市现状：客户求低价抗跌，中介如何应对？

摘要：

【深圳房市现状：客户求低价抗跌，中介如何应对？】2023年深圳房产市场迎来变动，一手房成交量触底，二手房市场却增长显著，房价整体呈下降趋势。中介公司如乐有家不断调整策略，尽管面临购房者对价格和价值保持的谨慎态度，但经纪人提供定制化服务，成功促成交易。市场预期2024年将保持平稳，但房产中介业务难度加大。

正文：

深圳的楼市近年来有些起起落落，特别是2023年的市场表现可谓一波三折。数据显示，去年深圳共售出了超过六万套房产，新房市场虽然供应增加，但成交量大幅减少，二手房市场则强势回归，成交量大幅增长。房价方面，新房、二手房均价相较前几年有所下降，甚至有的成交价回到了五年前的水平。而超过半数的房源成交价低于二手房指导价，显示出市场的疲软。

在这样的背景下，房产中介机构如乐有家不得不更加灵活地调整服务策略。其营销总裁贺玲分享了他们的一些做法，例如让顾客有更多的选择，给出多角度的房源对比，以及制定详尽的需求分析和市场预测表。尽管市场不景气，但通过这样贴心的服务，他们还是能够成功促成交易。他们的经验表明，未来房产经纪的服务能力将成为关键。

预计2024年深圳房市将整体保持平稳，但房产中介的工作并不会因此变得轻松。购房者对价格敏感，要求房产中介不仅要提供低价房源，还要证明房产的价值能抗跌。面对这种状况，中介服务的质量和深度无疑成为了业绩的关键。这样的市场环境对房产中介业提出了更高的要求，既是挑战也是机遇。

小编点评: 在当前深圳楼市状况下，中介机构面临的确实是一场双重考验。一方面，成交量的下滑、房价的波动对中介的业绩造成了不小的压力；另一方面，购房者的谨慎和苛刻，又要求中介提供更高水平的服务。贺玲透露的乐有家的做法充分显示了中介在适应市场、满足客户需求方面所做的努力。比如，提供更多的房源选择，制定详尽的需求分析和市场预测表，这些都是为了提高客户满意度，增加成交机会。

不过，单纯依靠增加房源选择、完善服务流程等方法，在当前这种市场状况下可能还不够。中介机构需要深入挖掘客户的真实需求，通过市场数据分析、宏观经济趋势等为客户提供更为专业的投资建议。特别是在市场预期不那么乐观的时候，中介的专业度和服务深度就显得尤为重要。这不仅能帮助客户做出更明智的决策，也能提升中介自身的品牌形象和市场竞争力。

此外，对于中介来说，如何在房价下跌的背景下保持业绩稳定，也是一个需要考虑的问题。可能需要通过拓宽服务范围、增加增值服务等多种方式来应对。在市场竞争日益激烈的今天，中介机构必须不断创新服务模式，才能在市场中保持竞争优势。总之，未来房产中介行业的竞争，将更多地转向服务质量和专业能力的竞争。