揭秘租赁市场赢家的生意经：万科、龙湖如何打造制胜链条？

在租赁住房市场，万科和龙湖通过战略扩张和创新实践，提升竞争力。文章分析了资源拓展、产品建造、租住营销和运营管理四大环节，探讨了它们如何借助轻资产策略、标准化设计和精准市场定位，实现盈利能力的提升。通过多元化渠道和高效管理，头部企业有效降低了运营成本，推动了租赁业务的健康发展。

近年来，租赁住房市场蓬勃发展，万科和龙湖等头部企业通过巧妙的资源拓展策略，成功在竞争激烈的市场中占据一席之地。它们着重在一线城市如上海、北京和深圳等地挖掘机遇，注重轻资产项目的获取，把非重资产房源比例提高到70%以上。同时，通过与地方国企合作，扩展城市内的房源密度，提升整体租赁业务的竞争力。

在产品建造方面，万科泊寓和龙湖冠寓展示了模块化设计的魅力。它们通过细分客群研发产品线，提升居住体验，力求在标准化设计中实现高性价比。建造阶段的标准化设计和规模化采购策略，不仅提高了产品的市场接受度，还有效降低了成本。这样一来，这些企业不仅能吸引租客，还能确保续租率的提高。

租住营销也是关键一环。万科和龙湖运用数字化营销，搭建全媒体矩阵，降低获客成本。同时，它们通过KA业务模式，挖掘大客户资源，扩大了企业客户的市场占有率。多元化的会员权益体系则进一步提升了客户粘性，增加了老客户的复购率和推荐率。

在当前的市场环境下，万科和龙湖的成功策略为其他租赁住房企业提供了宝贵的参考。头部企业通过精准市场定位、标准化设计和多元化营销手段，不仅降低了运营成本，还提升了客户满意度和租赁业务的盈利能力。尤其是通过轻资产扩张模式和产品模块化设计，它们在激烈的市场竞争中实现了更高的坪效和服务质量。未来，随着租赁市场的进一步发展，如何在规模化和个性化之间取得平衡，将继续考验租赁企业的智慧。