【产品差异化定位易受市场青睐】

房天下：经过众多品牌房企的多年耕耘，大亚湾别墅市场目前已形成了一定规模。翡翠山作为其中较早开发运营的别墅项目，在打造别墅产品方面，有哪些经验值得市场借鉴？

劳总： 目前，大亚湾惠阳市场中别墅产品的供应量较大，当前市场上大约有2000套存量，5年后可能增至4000~5000套，市场竞争激烈。翡翠山位于深圳东——大亚湾西区，是一个占地面积70多万平方米，总建筑面积约130万平方米的综合体物业，包括了别墅、高层、五酒店、商业、酒店等多种物业形态。一期开发约400多套别墅产品，目前大亚湾市场中的别墅以地中海和南美洲建筑风格为主，翡翠山在充分了解市场的基础上，对产品进行差异化定位，主打英伦风情的格调，突显的生活理念，稀缺的建筑风格和小区环境，打造了独特的生活方式，成为吸引客户购买的重要因素。

房天下：前面劳总也提及，翡翠山通过市场定位打造产品差异化。据了解，在一期产品线里，独栋、联排、双拼三种类型的别墅户型基本上都是180平米左右或以上，请问贵公司是如何规划项目的户型大小？基于哪些方面的因素考虑？

劳总： 翡翠山的户型大小是基于市场调研而确定的，包括415平米的独栋别墅、350平米的双拼别墅和187-233平米的联排别墅，联排别墅是我们的主力产品。这是我们深入了解本区域别墅购买人群的需求，人群档次、特征和购买力后做出的产品规划，翡翠山的联排户型主要考虑面向的是别墅产品的刚需群体，无论是自住还是 ，都能让客户欣然接受。

房天下：据悉，翡翠山一期别墅第6批新品预计3月底4月初推出。即将推出的新品与以往产品对比有何区别？具备哪些突出特征？

劳总： 我们将在近期择机推出这期产品。往期的别墅产品主要集中在湖边，围绕原生态湖泊进行打造，即将推出的新品主要是187-233平米的联排别墅，在景观规划方面比前几批产品具有更多的，围绕山地自然资源进行景观构建，每一户都带地下室或架空层，花园景观构造也较前期更为优化。

【深圳东——住宅价值蕴藏极大发展】

房天下：对于当前大亚湾住宅产品的价值空间，尤其是别墅类的产品，未来的价值空间发展有多大？劳总谈谈您的看法。

劳总： 现在国家对别墅地块的批文已经停止，当前的别墅产品是“套少一套”，别墅的稀缺性在后期将更加凸显，稀缺性将造就别墅未来巨大的空间。但是，目前大亚湾的别墅市场还不够成熟，别墅产品的价值还未得到完全的体现，仍然需要当地的经济发展和城市规划来推动别墅的价值实现。
　　在未来3到5年内，我个人看好大亚湾别墅的。5年前，80多万可以买到一套别墅。如今，大亚湾市场中独栋别墅的价格在1200万元左右，双拼别墅在750万元~850万元之间，联排别墅约200万元~350万元，这种价值空间会随着大亚湾区域经济的发展和配套设施的完善，呈现出上升的趋势。
　　交通将成为住宅价值提升的又一推动因素，厦深高铁通车、城际轨道交通互通、城际巴士运行等各交通设施的建设，将进一步缩短大亚湾与深圳的距离，促进购房者（包括居住客和 客）群体流动，大力提升大亚湾的经济发展，进一步拉动深惠两城的紧密联系。就当前交通情况来说，前往大亚湾买房的客户还是自驾居多，因此未来交通的改善将会给大亚湾的住宅价值带来极大的发展。
　　除了大亚湾的住宅价值得以提升，当地文化也将得以发扬，包括旅游文化、客家文化，以及独具特色的海文化。大亚湾旅游业正处开发期，有渔人码头等较具盛名的景点；当地客家文化浓蕴，包括饮食、居住、风俗文化等；地理位置靠海，海资源丰富。以上各方面资源还未形成强大的经济影响力，还有待更进一步的开发挖掘，同时也需要大亚湾政府政策的支持，共同打造更美好的大亚湾。

【 +优越地段 造就产品】

房天下：在翡翠山的目标客户群体中，深圳客的比例占据多少？您认为翡翠山吸引深圳客购买的动力是什么？

劳总： 据统计，目前已成交的客户中，深圳客的比例可以达到80%~85%。而推动客户购买的因素，重要的一点是，目前购房者还是比较认可大亚湾的 。在深圳购套别墅大概需要1000万以上，但在大亚湾只需200万左右就可以买到同质物业。
　　其次，翡翠山的地段优越。从深圳市区到项目地址大约1个的车程，可从滨河大道直接上沿海高速，全程仅1个红绿灯，且沿途风景好。项目位于大亚湾大道上，正好处于淡水和大亚湾两个核心的交汇处，因此项目的主形象语为“立于 而往”。由于翡翠山处在两个新旧城区的交汇处，既可拓展新城区经济，享受新区经济成长带来的空间，又能把握住老城区的客户群，享受老城区较为成熟的生活配套。购买翡翠山别墅的深圳客也正是看好该项目的优越地段。
　　此外，翡翠山自身的生态资源丰富，受客户的青睐。项目丰田水库，水库5公里范围内无污染，环境质量高；且项目所处地块为原来的上扬度假村，以旅游景点为依托，环境优美；别墅是围绕原有的天然湖泊打造，风景独特。

房天下：美好的生态资源和自然环境是值得购房者向往和追求的。据了解，翡翠山规划五酒店、大型商业配套等，着力建成大亚湾城市综合体项目。请问贵公司是如何一步步规划筹建大亚湾城市综合体？

劳总： 目前正在规划的城市综合体主要包括了酒店、住宅、以及大型商业配套等几个方面。翡翠山以别墅为起点，先形成较为成熟的社区文化，再逐步扩展到其他版块。现在正在打造的五酒店，引进了美国华美达酒店管理公司，预计将于今年试营业，这不仅推动了楼盘整体“质”的飞跃，也为大亚湾政府打造了“名片工程”，丰富了大亚湾区域的城市配套，为大亚湾带来一个更高档次的酒店业态。
　　此外，城市综合体项目将进行商业的规划和招商。如今人员流动不足，在新旧城区交界处还未能很好地发挥出强大的商业功能。如何从住宅入手，联动酒店以及商业配套等板块提升区域整体的经济发展，还有待进一步的研究与探讨。

【未来大深圳“后花园” 价值不可低估】

房天下：大亚湾未来将打造成商务区，而目前大亚湾经济发展相对缓慢，前面劳总也提及大亚湾“人气未足”，请问您如何看待大亚湾未来的发展前景？而翡翠山规划打造的城市综合体项目将对大亚湾的房地产格局造成什么影响？

劳总： 我个人还是比较看好大亚湾未来的经济发展。尽管当前整个还处于价值低谷，但是随着区域经济发展以及深惠两地政策支持，大亚湾已经逐步具备“深圳后花园”的各项基础条件。自深圳二线关取消后，整个“大深圳”特区范围也随之扩展，“深圳后花园”范畴从原来的宝安区、龙岗区等区域逐渐向深圳边缘的一些卫星城市辐射，正如深圳的CBD也逐步往外延伸，由原先的罗湖区延伸到福田区、南山区，再到宝安区、龙岗区一样，大亚湾作为未来“大深圳”的“后花园”，价值空间不可低估。

【诚信很必要 需全行业联动】

房天下：近期，房天下率先向全行业发起中国房地产“诚信月”活动，倡议全行业“诚信造市、诚信定价、诚信筑家、诚信交易、诚信置业、诚信装修”，您如何看待房地产业的“诚信”？

劳总： 我个人觉得，“诚信月”活动有必要。现如今房地产市场比较低迷，个别开发商可能急于回款，对原本给客户承诺的产品质量和服务体系可能无法做到位，或随意更改约定条款，这实际上将侵犯购房者的消费权益。 不管是房地产行业还是其他行业，诚信都是重要的，诚信是企业长期发展的必要基础。任何一个企业，只有诚心诚意地为客户打造高品质产品，客户才能认同该企业的产品、品牌及文化理念。此外，仅仅依靠一个企业是做不来的，诚信服务需要全行业的联动，还需要每个行业、每个消费者来监督执行。

房天下：今天的采访到此结束，感谢劳总接受房天下的采访，谢谢！