《房趣》第十五章 清清楚楚

很快福临加入房趣地产已有快一个月了，这期间也开了好几个租单，连老对象文香凝需要的房子也给租到了，现在到了月底，终于可以结单算工资了。

在算工资这个事情上，房趣地产与同行略为不同，虽然公司也有秘书，但她们都不帮忙算工资的，原因是老板说过一句话：出来赚钱的，连自己应该赚多少钱都整不明白，还是哪里来哪里去吧。当然，也别把算工资这件事看得太难，只要懂得加减乘除就可以了，根本用不到什么开根号，甚至连除法都很少用到。

不过，每个人都必须养成开单就要做好记录，日清日高、日事日毕的工作作风，才能保证到了月底很清楚地完成工资计算。

福临拿起《工资结算表》，只见上面清楚地列明了每个单的来龙去脉：

1、西湖花园，收佣¥1300元，可结（备注：可以申请结单算钱的单，而未结就是还没有完成的单，还不能申请结单算钱的单）。

2、木头龙，收佣¥1000元，可结。

3、碧岭华庭，收佣¥1500元，可结。

4、罗湖金案，收佣¥1100元，可结。

5、碧波花园，收佣¥900元，未结。

……

业绩是采取分段提成，具体提成：0到1万提成15%，1万到2万提成20%，2万到4万提成25%，4万到7万提成30%，7万到10万提成35%，10万以上提成40%。

福临的业绩提成为：（1300+1000+1500+1100）×15%=¥735元，算到这里，他真真确确地感受到钱经理所讲的那句话：租单仅仅是养活自己，想要谋求发展还是要做买卖单。他瞄了一下洪化、张桐等同事，他们都开了买卖单，工资那确实高，都是上万了。不过，福临并不气馁，既然其他人可以做到，他也一样可以做到，毕竟才刚刚加入这个行业，相信并看得见。

因需要将业绩做够¥5000元才能有底薪，而且是下个月才有，虽然福临当月的业绩是¥5800元，但当月没有底薪，只有可结单的提成，所以工资算起来更是简单，连考勤都不需要考虑，也就是下月15日发工资的时候，福临可以拿到¥735元。

在房趣地产就是这么清清楚楚，根本不存在其他公司的那种工资保密之类的说法，虽然也存在着攀比，但是拿得多的人，只能说明他们比其他人更勤奋、更厉害，因为这个完全没有潜规则，都是实实在在地开着每一单所收获的。房地产中介本质就是以赚取为目的的服务企业。因此，清清楚楚反而更能激发员工的斗志，毕竟只有如此，才不会存在着猫腻，阳光下不可能有阴影。

当然，或许是公司尚小，还能保持着这样的模式，相信未来的公司越来越大的时候，肯定会复杂起来，届时即使想要“不忘初心”保持着这样的操作，也不一定能做得到，一百个人跟一万个人完全是没有可比性的，然而，房趣地产就是要宣导着这样的理念：每个人要对自己赚多少钱清清楚楚，不做糊涂虫，那样并不是一个的营销人员。

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