外资法人行高调抢滩深圳本地行积极应对
房贷与理财将成市场争夺焦点
分析：外资行有也有软肋，客户之争将白热化
4月2日，首批四家转制外资法人银行同日高调开业。面对这一业内人士呼为“中国金融划时代的事件”，深圳本地银行在积极应对中，普遍表现出自信与从容。
交通银行深圳分行副行长卫东说，几年前，交行就开始了迎接外资银行本地化的历程，早已走完从股改、合资到海外上市的过程，去年中，基于外资行将主攻中客户的判断，先后推出沃德财富、交银理财等客户服务品牌。“面对外资行本地化，我们心里坦然”。
一位本地银行个人银行部总经理表示，本银行改革力度大，竞争力越来越强。过去，深圳的外资行、小银行不断增加，但是大银行的利润仍是一路上升，可以预见，外资行本地化之后，本银行仍是强者。而小银行明显不是外资法人银行的竞争目标，面对的压力也相对较小。
国内银行布局频推新品
去年12月11日，我国加入世贸组织5年过渡期结束，内外资银行短兵相接的时刻日益。自那时起，外资银行开始倾力筹建本地法人银行，而内资银行也明显加快布阵节奏，在双方即将全力争夺的客户服务领域更是“山雨欲来风满楼”。
去年5月，交通银行启动沃德财富品牌，建设网点，当年在深圳只建立2家沃德财富理财，而今年一季度就增加了3家，计划上半年增至10家，年底超过15家。沃德财富针对资产在50万元以上的客户，推出一对一的理财服务，根据其资产总量及风险偏好，提供个性化的全面财富管理服务。与此同时，交行还针对资产在5－50万之间的易被人“遗忘”的客户，选择深圳、上海为试点，推出了“交银理财”，根据不同年龄段提供相应套餐。
无独有偶。去年12月18日，工行在深圳等四地同时举行“理财金账户”服务全面升级新闻发布会。截至目前，工行深圳市分行已建成10家专为理财金账户贵宾客户服务的理财，今年底将达35家。
3月12日，农行深圳市分行举行金钥匙理财旗舰店暨金钥匙VIP俱乐部开业典礼。其服务定位在为VIP客户提供专业化、个性化综合财富管理，从追求单个产品的传统理财方式向进行综合财富管理的私人银行跨越。
外资法人银行正式开业前后，内地银行推出人民币理财新品的频次显著加密。4月以来，中信银行提前售完“新股申购计划1号”、光大银行发售基金宝“同赢五号”、建行热销建信恒久基金、民生银行力推保本理财……在外币理财方面，内地银行也是新品不断，建行汇得盈港币、美元产品在本月初至15日发行，中行挂钩国际债券基金的外币产品也在火热购买中。有业内人士统计，近一段时间，本地部分银行平均每周就推出一款理财新产品，这在以前是极为罕见的。>>查看原帖
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