[摘要] 一边背负着沉重的销售任务，另一边面对的却是购房者的集体谨慎待购，开发商不得不更加绷紧神经，重新找寻对策。
■记者观察
把脉市场才是道
有业内人士认为，目前大连有些营销活动已经形式大过于内容，真正能打动客户的东西却往往被活动本身所掩埋，甚至根本就没有被发掘出来。其实目前的楼市主要是市场发生了变化。运作项目成功的因素不外乎好的产品，能够适应市场需求，再加上好的营销方式，才会有好的销售业绩。开发商在目前的形势下应该根据客户需求做好细节，做好产品，并根据自己的实际情况，寻找合适的时机，适时营销，适时推盘。只有真正把脉好市场，才能让购房人落单。
■购房提示
衡量真实需求 莫过分寄望后市
如果说积极地寻求对策是地产企业应对市场的态度，那么对于购房者而言，现在也应该思考如何摆正自己的购房态度。
一直以来，不少业内都认为，相对于对后期市场的判断和期待，自身真实的置业需求才是首要因素。本刊也建议购房者不要过分纠结于对价格走势的期待。不如早早选定心仪项目，保持关注，一旦找准优惠契机，合理出手更为现实。
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