[摘要] ，这是一个艰难的决定。一边是业绩的压力，另一边则是老业主的“怨气”，开发商在降与不降之间的尺度拿捏越来越困难。
加紧出货
尽管大部分开发商对后市显得悲观，但应对的方式却各有不同。对于追求高周转率的开发商而言，抓紧时间出货是目前的首要任务。
招商地产有关人士在接受本报采访时表示，部分房价过高的城市正在进行价格调整，但销售量依然难以明显增加，市场呈现出“价跌量滞”格局，接下来仍要继续快售，新盘以低价入市。
这位人士表示：如果开发商亏本销售，必然意味着楼市面临崩盘危机，但眼下还看不到这种危机的迹象。“目前开发商仍然呈现出结构性特征，更多的是个别楼盘或者个别户型。为强化营销效应，部分开发商往往是通过模糊概念，以推动销量和回收资金。”
保利地产副总经理胡在新对集团的营销策略，依然强调“顺势而为”。他表示：“公司希望业绩稳健增长，接下来应该还是保持积极跟进市场的态度，但调价的空间不大。”
据世联地产调查数据显示，三季度购房者预期房价上涨的比例为36.2%，比上季度下降了12.8个百分点；预期房价下跌的比例为40.0%，较上季度增加了12.1个百分点。这是2011年购房者预期未来房价下跌的比例首超上涨的比例，意味着房地产买方市场正在发生一些微妙的变化，其中东部一二线城市表现更为明显。
此背景下，即使业绩完成情况较好的发展商也表现出了继续加码出货的意愿。例如三季度末已经完成全年销售目标逾九成的花样年集团(01777.HK)也表示将调整销售策略。其集团总裁潘军在接受本报采访时表示，花样年在未来3个月内依旧会全力出货回笼资金。
对于格外强调周转率的万科，加售也是其不二选择。万科表示：由于销售压力、存货压力相对较低，万科暂未下调全年开工计划。但市场环境的巨大变化对万科的销售有所影响，公司依然坚持原有推盘计划和随行就市的定价策略，继续实行快售。
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