[摘要] 近日，深圳一楼盘绿景香颂推出房屋保值计划——三年原价回购，即购房者三年后如果认为房价下降不合理，可以选择原价卖回给开发商。此消息一传出立即引起各界人士广泛关注，市场一片轰动，猜测不一。三年原价回购，这种从未在深圳市场上出现的营销手段，是真的回购还是开发商花样百出的营销噱头？
编者按：近日，深圳一楼盘绿景香颂推出房屋保值计划——三年原价回购，即购房者三年后如果认为房价下降不合理，可以选择原价卖回给开发商。此消息一传出立即引起各界人士广泛关注，市场一片轰动，猜测不一。三年原价回购，这种从未在深圳市场上出现的营销手段，是真的回购还是开发商花样百出的营销噱头？为此，搜房网专访了绿景集团副总裁张梧峰先生。
绿景集团副总裁 张梧峰
【访谈实录】
搜房网：张总，您好。首先感谢您在百忙之中接受搜房网采访。近日很多媒体都在报道绿景香颂项目推出了一个“保值回购，置业无忧”的计划，在市场上引起了很大轰动。有人说你们破坏了行业规矩，您怎么看这个说法？
张梧峰：我觉得我们还是在探索，是为了打破当前这种市场浓厚的观望情绪，同时又能够响应政府号召，呵护刚需类客户，让他们享受更高的生活品质而做的一些探索。所以行内对这个计划从不同角度的一些看法我都可以理解。
搜房网：三年原价回购计划在深圳也算是营销案例了，截止目前市场反馈效果如何？
张梧峰：这个我相信你们也都来看过，上门看房的客户应该说已 过了我们接待的极限，所以客户的感受我认为是的一个答案。
搜房网：“保值回购，置业无忧”计划出台的背景逻辑是什么？
张梧峰：我们主要是从几个方面考虑：一个是国家宏观调控政策，政府明确提出要让房价回归到一个合理水平。第二，随着调控深入，社会上出现了观望不断地增加，客户与开发商不断对立这种寒冬。第三，刚需类客户有购房需求，但是总担心将来自己辛辛苦苦购买的物业很快就贬值。所以从这几个角度，再加上我们绿景集团是有社会责任感的品牌开发企业，深圳的开发企业前十强，所以我们愿意在本身就远远低于政府审批价格、周边开盘价格的基础上，再给客户提供三年原价回购的这种保障，所以该计划的出台是对社会、对客户、对开发企业，对建设整个可持续发展和谐的行业都是有益的。
搜房网：从我们搜房网的网友回馈来看，很多网友认为你们推出这个计划在很多细节上考虑的不是周全，比方说买房以后的税费、装修费用等等，你们是怎么看待这个问题，是否会有一定的应对措施？
张梧峰：这个并不是说我们不够周全。我们提倡“分担精神”，企业和客户大家勇于分担，大家共同建设一个和谐发展的行业。所以我们在纲领里面也写的比较清楚，税费是各自承担。
搜房网：就是说在该计划中对于这些问题已经有很清楚的条款写明？
张梧峰：是的。
搜房网：某种程度来讲，三年回购计划也关系到你们企业信用、财务风险，绿景将如何应对风险，会有什么措施？
张梧峰：我们绿景集团对于三年回购充满了信心，为什么会这么说呢？是基于两方面：，如果整个三年后的市场是恢复到相对来说一个正常的持续发展的通道，房屋没有贬值，业主没有要求我们回购，那么说明我们集团对我们的产品也回馈给了客户，我们让业主分享到了产品的价值，这个我们是高兴，也很愿意看到。但是正如你所说的，如果三年后这个房价出现了很明显的下降，我们绿景集团是一定会充分地做好应对的措施。首先我们是滚动开发，绿景集团已经有接近20年滚动开发的历史。这个项目本身整个回购，全部回购完，一套不剩，这个资金量也就是8-10个亿，所以对我们绿景20年的开发经验，持有大量商业物业，未来有可持续发展的滚动开发战略模式的绿景集团来说，安排好我们的回购保障是没有任何问题的。第二，我们更看中的是什么呢？真的出现这种情况，我们勇于承担社会责任，将会给我们集团赢得良好社会声誉，更加赢得客户信赖，这样我们在未来可持续发展过程中，滚动发展过程中，我们企业的品牌价值是无形的。所以这个是我们考虑的初衷。
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