[摘要] 严楼市调控政策让房地产行业遭遇了百年不遇的寒流，为了能在这个严冬里生存下去，当下，房企可谓是煞费苦心地试图通过各种各样的促销手段以期在年关来临之际，回笼过冬资金，一时间，楼市内“跌”声一片。
严楼市调控政策让房地产行业遭遇了百年不遇的寒流，为了能在这个严冬里生存下去，当下，房企可谓是煞费苦心地试图通过各种各样的促销手段以期在年关来临之际，回笼过冬资金，一时间，楼市内“跌”声一片。
众多房企加入行列
进入下半年以来，以万科、龙湖为代表的房企拉开了促销大旗，随后众多房企群起响应纷纷加入促销行列。在广州，就连老城区的盘也“hold”不住了，日前，淘金·峯璟以7折推出，其北向单位起价1.8万元/m2（包装修），南向单位起价2.2万元/m2（包装修），和初开价相比，价差确是高达1万元/m2，相当于打了7折。销售代理更不讳言：原因是开发商要缓解资金压力。
近期的典型还有星河湾。12月16日，星河湾宣布上海星河湾和浦东星河湾两个项目价格下浮至8折～8.5折甚至更低。同时，为履行星河湾保值的诺言，该公司将对前期业主进行差价回馈。这在星河湾历是的，也是今年中国楼市潮中含金量的“炸弹”。该集团董事长黄文仔对此表示：“目前整个房地产行业已经遭遇寒冬，这是一个存在的事实。不，卖不出去；了，对忠诚的老业主是一种打击。每个企业对此的应对方式不一样，在星河湾看来，更多是考虑业主的利益，其他的对我们而言，都不重要。”
业界人士认为，星河湾此举可谓在惨淡的楼市取得了双赢。一是赢在资金回笼。当前房企面临的一个突出问题是资金链条紧张，谁能手握巨额现金流，谁就能够安全过冬。在现金为的当下，宁可少赚、宁可，也要回笼资金、落袋为安。
二是赢得广告效应。此次星河湾愿意以6亿元补贴老业主，这不仅安抚了旧业主，而且也是一次巧妙的自我形象宣传。
但实际上，近期，市场上不补差的楼盘受到业主冲击的现象比比皆是，这与星河湾的补差形成强烈反差。同时，星河湾此举也因此形成了羊群效应，据悉，在上海、深圳、南京等地，已有20多个楼盘承诺补差。对于星河湾的此次高调，相关分析人士指出，这对该盘的销售肯定有帮助，尤其是有保价的承诺，6亿元的赔偿令购房者明显感到有保障。“其实，早在2008年，广州星河湾也曾降过价，从2万多元/m2降到1.5万元/m2，有效促进了销售。”广州一地产业内人士指出。
“以价促量”不可持续
可以说房企的让利行动确实是收到了一定成效。统计显示，前10个月商品房销售面积能够同比增长一成与房企的促销行动不无关系。然而，这种效果并没有得到有效延续，仅仅过了一个月，房企增长乏力的势头就开始显现。有数据显示，龙头房企万科11月销售面积同比大降35.6%，保利地产11月份签约面积同比降35.79%，另外首创置业、恒大、雅居乐等重点房企11月份成交面积均出现了大幅下滑。
这就说明，“以价促量”不可能长期有效。当下，随着楼市调控效果的显现，不仅仅是一线城市，就连房价持续较稳的二、三线城市也出现了房价松动，加上一直强调要将楼市调控进行到底，令“看跌”心理已在楼市中占了上风，准购房者的观望意识强烈，在买涨不买跌的心理预期下，显然难再撼动购房需求，“以价促量”也将不能持续有效。
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