[摘要] 为了打开年初市场低迷局面，今年2月份以来，万科、龙湖、保利、招商等大型开发商加大了项目促销力度，3月房企销售显著回升。不过，为了备战上半年业绩报，开发商们瞄准刚需，借楼市传统红5月弯道超车，第二波房企促销大战已经打响。
□北京市场
打折促销花样翻新
4月，北京商品住宅成交量环比下降，供应市场更为冷淡，不只供应量少，半个多月的时间都没有中低端产品入市，由此导致4月当期签约率比上个月下降了约12%。而4月项目延期入市，大多是在积极备战5月促销季。
事实上，4月中旬以来，各地楼市促销活动明显增加，多家楼盘开展车、送装修基金、团购优惠等活动，积极预热楼市红5月，在北京，开发商们促销花样也在不断翻新。
随着调控持续深入，电商和房企的联姻更加紧密。
另一些项目促销更为前卫，近日北京某楼盘推出了与客户签订“对赌协议”的促销方式：即一年内，同等楼层同等户型房源，房价涨幅未达5.6%，则开发商给予客户总房款5.6%的价值补偿，这意味着开发商承诺一年内房价至少包涨5.6%。
此外，近日，北京通州金隅花石匠楼盘发布短信促销信息称其正在销售90平米的5折房，目前在售楼盘的均价约为13300元/平米，5折后的特价房单价只有7500元。但之后，该楼盘销售称，该特价房是东西朝向，且只有一套。对于促销信息，金隅花石匠的销售员称：“5折的房子是东西朝向，88平米半价7500元，就一套。需要在网上报名，4月29号到项目现场参加摇号。”
中住宅逐步升温
三四月份，在首套信贷优惠、项目促销两大推动作用下，压抑已久的刚需客群纷纷出手，一些大幅的项目成交活跃，从而带动整体楼市销量重回升势，开发企业也借此缓解了资金饥渴。进入5月，部分房企在资金面略有宽松的情况下，受限于较高的土地和开发成本，继续的动力不足，因此导致一些低端项目的销量出现下滑。
与此相对应，中、住宅需求正在逐步升温。亚豪数据显示，五一期间(4月29日-5月1日)北京销售套数居于首位的项目是招商嘉铭·珑原，单套总价均超500万元。在销售面积前十位的项目中远洋·LAVIE、中海尚湖世家、万通龙山逸墅三个项目均是别墅，其中远洋LA·VIE的成交均价高达63570元/平方米，单套价格在6000万元左右。
任启鑫认为，尽管同样经历一年多的限购，但北京住宅一直保持价格的稳健，住宅在居住功能上表现出的高品质、在金融属性上体现出的保值性，是中产在当前通胀背景下尤为看重的，需求升温使得近期市场成交明显回暖。
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