[摘要] 行情好就抓紧开店，反之则缩水裁员，按照深圳地产中介的传统经营惯例，“国五条”后市场看空，应做好“过冬”准备。然而却有反其道者。
行情好就抓紧开店，反之则缩水裁员，按照深圳地产中介的传统经营惯例，“国五条”后市场看空，应做好“过冬”准备。然而却有反其道者。近日具有125年历史，全球不动产销售行业第六位的新西兰房产中介巨头“哈考特（Harcourts）不动产”高调进军深圳，公司独有的电子行销和独立经纪人模式，已经在全球8个国家的数十个城市取得了成功，其中就包括了中国的香港、上海和济南。有业内观点指出，在内有调控施压，外来大鳄“搅局”双重效应下，深圳地产中介传统模式将面临重大挑战。
外来模式能否撼动深圳中介现有格局？
“走马圈地”模式显弊端
目前，以“走马圈地”密集型开铺、人海战术为特征的香港模式，是深圳地产中介的主流，其管理核心是活动量和行程管理，并辅之以严格的绩效考核，这种管理模式的优点是抓住了房地产中介行业以销售量为主的经营核心，形成了强大的销售动力，因此获得了业务上的成功。但是该模式的弊端在于，容易随市场行情变化及成本控制而产生剧烈波动。
在楼市行情好的时候，业务导向的港式管理往往能获得爆发式的业绩，随之迅速的开店扩张，但是在市场调头走低的阶段，奉行该模式的公司风险也相当惊人，除了大面积的关店裁员外，公司的资金链也会遭受相当程度的考验，甚至前期的扩张行为也会成为“祸根”。2007年震惊深圳中介市场的“中天事件”，正是该模式弊端的缩影。此次新“国五条”的出台，同样冲击中介行业。“20%个税”更为外界解读为将大幅降低二手房成交量，随之引发中介企业的新一轮洗牌。
事实上，近年深圳多家港式管理的中介企业，也在作积极的尝试，适当调整经营模式，以期规避因市场波动带来的风险。谨慎开铺、拓展线上营销，成为转型共识。
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