[摘要] 截至2013年6月30日,绿城集团6个月累计销售面积约139万平方米,合同销售金额约人民币294亿元。但很少有人注意到,上述销售额并非绿城上半年销售额的全部。据绿城房产建设管理有限公司(以下简称绿城建设)方面透露,上半年绿城建设取得的销售额达63亿元,若加上这部分,绿城上半年的销售额达到357亿元。
据了解,截至2013年6月30日,绿城集团6个月累计销售面积约139万平方米,合同销售金额约人民币294亿元。但很少有人注意到,上述销售额并非绿城上半年销售额的全部。
据绿城房产建设管理有限公司(以下简称绿城建设)方面透露,上半年绿城建设取得的销售额达63亿元,若加上这部分,绿城上半年的销售额达到357亿元。
上述销售金额虽然较行业前五位的军团仍有不小差距,却也轻松超过了万达,第六。
对当年矢志和万科争的绿城中国董事长宋卫平来说,代建业务也许是绿城冲击行业领先位置的希望。
但前车之鉴是,同样发展代建业务的宋都股份(600077,股吧)(600077,SH),因代建项目的烂尾而被拖欠资金,并使品牌受到损害。
代建业务始于3年前
7月中旬,名为“绿城兰园”的松江楼盘亮相,成为上海(楼盘)楼市的新热点。据称,上述楼盘从设计、建造到销售都由绿城包办。
该楼盘因此引发了人们的好奇。因为早在绿城、融创合资公司融创绿城(以下简称融绿)成立时,合资公司就曾宣布,以后上海的项目将主要由这家合资公司共同开发。但是,上述“绿城兰园”并不属于融绿。难道绿城在上海又单干了?
绿城兰园的开发商给出了答案,上述项目实际上是由绿城代建的。
令人意想不到的是,代建项目和绿城自己开发的楼盘全部都是由绿城的销售人员销售。绿城建设文宣的董方说,很多时候,绿城的销售员不能分别哪些是代建项目,哪些是绿城开发的楼盘。很多时候,代建的房子甚至有可能比绿城自己的项目更好销。
说起绿城的代建业务,其诞生和当年宋卫平的“行业“梦想多少有些关系。2009年,当绿城完成了公司历个500亿元销售额时,宋卫平曾计划在三年内销售额超过800亿元,目标直指万科的老大位置。然而,彼时绿城的扩张,更多是靠高负债、高来实现。
上述负债扩张模式,给绿城的财务带来巨大的风险。也许是当时就已经察觉到了风险,绿城在限购令颁布的2010年及时推出了代建业务,希望借此实现其品牌市场份额的另类扩张。尤其是在绿城面临重重险阻的2011年,代建业务还曾是保留绿城团队的“救命稻草”。彼时,宋卫平说,代建业务有效稳定了绿城集团的核心人员。
此后,虽然绿城逐渐摆脱了财务上的危机,但代建业务却并没有因此停止,规模反而越做越大。根据《中国房地产报》的报道,在去年底,绿城建设的可售货值就达到1300亿元。
宋卫平对于代建业务规模做大的理由是,“现有金融体系无法支持项目自我开发的资金需求。”
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