[摘要] 2014年深圳楼市注定是一个不平凡之年,在楼市传闻此起彼伏之时,“”重出江湖点燃房贷话题苗头,随后深圳东“逆首期”政策再掀舆论之风。从“恐慌入市”、“彻夜排队”到“打折促销”、“分期首付”,可以看出楼市预期正在悄然生变,看跌情绪日渐浓厚。
年年被寄予厚望的楼市“小阳春”和“金三银四”,今年或都已注定“泡汤”。深圳等多地数据显示,4月,在价格初现松动迹象的背景下,不论一手新房还是二手房,成交量均较3月继续下滑。2014年深圳楼市注定是一个不平凡之年,在楼市传闻此起彼伏之时,“”重出江湖点燃房贷话题苗头,随后深圳东“逆首期”政策再掀舆论之风。从“恐慌入市”、“彻夜排队”到“打折促销”、“分期首付”,可以看出楼市预期正在悄然生变,看跌情绪日渐浓厚。
“五一”假期前后一直是新盘或新货扎堆推出的季节。在经历了3月的完全消化存量的阶段,为了蓄客走量及提高楼盘度,抢食现有买房客群,开发商可谓是绞尽脑汁,绝招频现,促销手段五花八门:打折、推出特价房、限时促销、请明星代言楼盘……雪藏了很久的“”在深圳楼市重出江湖,“逆首期”、“全民营销”等新花样不断跃入购房者眼中。在先后使出了打折、特价房、垫首付、全民营销等营销方式后,不惊感叹一句“造房虽易,卖房不易,且卖且创新”。
介绍客户可获7000元奖励
据记者了解到,莱蒙水榭湾前段时间启动了‘逆首期’优惠计划,您只要交5万元的定金,就可获50万的购房款。近日,再次打出惊人的营销,砸钱大搞"全民营销"。只要介绍别人成功买下该楼盘的房子,推荐人就可以获得7000元的奖励。
“如果您介绍客户到我们这里买房,只要客户认购成功,您就可以获得7000元的现金奖励。”莱蒙水榭湾的售楼人员介绍称,不管是谁,不管从事什么职业,无门槛、无限制人人都是售楼人员,只要推荐客户成功购买莱蒙水榭湾就可获得现金7000元。7000元的现金奖励对大多数人还是诱惑力的,莱蒙水榭湾砸巨资做营销,诚意可见一斑。
乍听起来,别人买房自己也能赚一把?开发商为何要砸钱推出如此大幅度的优惠活动呢?
其实,“全民营销活动,就是一种变相的优惠活动,”业内人士称,早在四五年前,地产圈就已出现全民营销模式。但彼时的全民营销概念较为狭隘,通常是“老带新”模式,即老业主介绍亲戚朋友成功购套房子,从而获得相应或减免物业费的报酬。至今仍有一些项目在采取这种方式。后来部分外地开发商将老业主的范围扩大到人,然后再被深圳开发商借鉴过来。
全民营销的主要功能在于大范围的传达、告知和吸引客户上门,只要客户能到访,项目本身的性价比不错,一般成交的几率都会很多。全民营销靠的是口碑,相比销售人员推荐销售项目,购房者可能更宁愿相信亲朋好友。但出手的决定因素当然还是项目本身的产品质量。
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