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营销转型行业并购 深圳开发商年中之变大观察

深圳报业集团  2011-07-01 09:58

[摘要] 这改变了上半年前5个月楼市的沉寂状况,给深圳楼市带来些许新意。

 

出击

大胆营销:包机看楼+跨国营销+明星聚场

一般来说,为了达到比较理想的楼盘销售效果,越是楼市淡季,越是房企挖空心思开展各种营销包装的时候。对于这个6月来说,“一晃到了年中,一些地区性地产龙头都出现了上半年可售房源减少造成业绩下滑的情况,如果再继续观望、硬扛,不少深圳房企今年完成销售目标的愿望将成泡影”。一位深圳开发商负责人告诉记者。

因此,为吸引市场高关注度、营造较好的销售形势,万科、金地、光耀集团等深圳及周边城市开发商开始了包机看楼、跨国营销、明星聚场等震撼眼球的大胆营销,大力吸引深圳置业者,“没有想不到的,只有做不到的”这句话用在当下的深圳楼市营销真是再合适不过了。

6月中旬,一直着楼市营销创意先锋的万科地产,酝酿多时的“思享会”在大梅沙万科成立,成为中国地产行业客户俱乐部。与万科地产的勇于创新相比,一向在营销方面显得有些保守局促的金地集团,此次推出的金地湖山大境项目与摩纳哥公国的深度合作,一举成为我国首例企业与其它国家亲密牵手的地产文化营销典范,为这个稍显得缺乏创意的楼市营销激起千层浪。

6月上旬,深圳周边的那湖湾为客户启动机上空鸟瞰社区全景以及独特海陆空3D看房之旅,写下了东莞、深圳立体看楼的新举措。

同时,原定于6月25日开盘的光耀集团马克住区突然“喊停”,将开盘日期推迟至7月9日,按照其在多份公开告示中的说法:光耀以客户利益为上,70年的产权,大于提早开盘,这种与大多数楼盘提前开盘截然不同的独特行径,自然也是让人感觉不一般,吸引不少深圳市民前往看盘。

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