[摘要] 弱市中，房地产企业应该如何进行自救，成为当前一些业内人士和房企决策者的重要难题。除了常用的节省成本开支、或者组织活动促进销售外，还有以下两个自救方法可以值得借鉴。
机构论市
弱市可强势营销
弱市中，房地产企业应该如何进行自救，成为当前一些业内人士和房企决策者的重要难题。除了常用的节省成本开支、或者组织活动促进销售外，还有以下两个自救方法可以值得借鉴：
一是定向营销。弱市中，房地产企业缺少的是客户资源，而且意向客户的实际成交率也不高，经常是吆喝过后也无人问津。所以，弱市中的定向营销就尤为重要，尤其是针对企业员工的定向营销，既能节省广告等费用投入，又可以大幅提高实际成交率。前不久，绿城就通过其官方微博表示，对有意向团购绿城产品的阿里巴巴员工给予优惠价，这种定向营销成为当前绿城营销的一种策略。当然，这种定向营销也要因地制宜，房地产企业首先要掌握自己项目的潜在客户群体、客户特征，对项目周边的大型企业、机关团体进行梳理对比，然后有的放矢地进行公关推广，进而促成团购的成功实施。
二是品牌营销。弱市中，品牌房地产企业所开发的项目销售会显著优于非品牌项目，显示出品牌的真正价值。所以，弱市中进行品牌营销也是房地产企业进行自救的重要法宝之一。在深圳一手住宅市场上，品牌营销目前做的成功的当然要属万科金域缇香了。万科金域缇香虽然距离深圳罗湖、福田等白领集中区域较为遥远，但在竞争对手的攻势面前，万科金域缇香牢牢抓住品牌营销，借力万团大战和青年置业计划，通过报纸等多种媒体树立项目的品牌价值，终在逆市中获得热销，取得１０月份深圳市楼盘成交龙虎榜，成为“金九银十”中的明星楼盘。（深圳思源）
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