[摘要] 今年上半年房地产市场的整体走势，超乎了房企的想象，量价双双下滑的趋势明显，打了开发商一个措手不及。
“以价换量”房企业绩仍不理想
在市场低迷的大环境下，开发商各出奇招拉客。今年以来，垫首付、“”等卖楼促销方式一度在广州市场上盛行。今年4月，番禺南浦敏捷金月湾的“首付一成”促销曾一度引来市场的众议。
按照当时楼盘在售的140－170平方米三至四房户型，均价15500元/平方米计算，小140平方米的户型总价接近220万元，正常的首付三成买家一次性要给的是60多万元，而现在只需要20万元左右就可以买到。
据业内人士透露，这种促销事实上银行还是按三成首付来放款，只是其余的两成由开发商先行垫付，并不会影响到银行放贷。而开发商的目的是降低首付门槛吸引更多的人买房。
除了降首付之外，更是今年上半年楼市的主调。从第二季度开始，各地楼盘的声音就没有中断过。在广州，从“五一”开始，两个月时间，的声音此起彼伏，从近郊一直向城区蔓延。广州近郊区域仍然是盘为集中的区域。近日处于风口浪尖上的就是番禺、南沙两区。
据不完全统计，番禺多个大盘降幅超过3000元/平方米。在市桥某盘，在6月份就由于幅度过大而引起了旧业主的强烈不满，而该盘的售价从今年初超过19000元/平方米直降至万元出头。而番禺的另一个大盘亚运城，同样也因为售价跌至“9字头”而遭到旧业主的强烈抵制。除此之外，包括万科欧泊、珑翠等番禺楼盘都陷入了风波当中。
为了拉动销量，上半年开发商使尽了浑身解数，但尽管如此，房企的上半年业绩仍然堪忧。在2013年全年销售额突破300亿的19家房企中，2014年上半年业绩实现同比增长的企业仅有9家。
从企业公布的今年前五个月的销售数据来看，除了万科、恒大等少数房企外，过半企业都出现了业绩的大幅下滑。其中下降较大的有：合生创展，销售额15.67亿元，同比下降64.3%；花样年，销售额13.57亿元，同比下降56%。
据数据显示，2014年前5个月该房企的合约销售额共计15.67亿元，较去年同期约人民币43.86亿元同比下降64.3%。今年前5个月合约销售平均售价为15888元/平方米，较去年同期17355元/平方米同比下降8.5%。
广州楼价或于四季度触底
“目前房地产市场还处于下行的通道当中。”业内在接受本报记者采访时认为，“此前国内房地产市场经历过两次调整，周期在9-15个月左右，而今年这一次调整的周期预计会更长。”
对于今年市场的表现，他分析称并不差。“今年上半年市场的需求在70万-90万平方米之间，相比于去年的100多万是少了一些，但与前年的50万-60万需求来说还是不差的，只不过是回稳了。”按照他的判断，广州未来两个月不排除价格环比下跌的可能。“开发商的走势是否会延续要看金九银十两个月的市场表现，如果这两个月成交量还是不理想，那么在的11月和12月份楼盘就会进入到‘拼刺刀’的阶段，冲量的现象就会进一步。”曾英杰认为，在下半年一开始时，广州楼价还会继续往下走，价格预计在年底或者四季度触底。
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