[摘要] 利用新媒体的营销手段，越来越被房地产开发商所重视，尽管目前来看，其带来的直接销售成果极其有限。但在市场推广越来越多元的今天，少有开发商会忽视任何一种新生的传播手段。
制造“诱惑点”赢取线上关注
在很多人看来，微信用户多、用户在线时间长，微信资讯能够合理占有碎片化时间——微信营销是一个少、到达的一个媒介平台。
而对于微信营销具体的操作者来讲，他们体会到的却是这些所谓带来的压力。尽管目前专门致力于房产微信营销的平台并不罕见，但从项目的长远角度及推广经费的角度而言，微信平台营销吸引客户还大多落在项目内部策划人员的肩上。受众怎样从信息中找出并关注到你的信息是微信营销的关键点。
“为了达到这个目的，现在一个项目的微信号每年可能要发几百条消息或资讯，这其中不仅包含项目的资讯，还会较多的涉及旅游、养生、天气、资讯等多种内容。格调大多是轻松的、搞笑的、或是带有调侃意味的。”刘烁说，“但是营销的关键点就是要和新的关注点相结合，也就是与时俱进。”
有了关注，下一个重要节点就是转发，目前，从整个平台而言，只有很少的内容能够吸引受众主动转发，想要大限度的吸引人气就要“掏钱”，让参与者体验到主动参与活动的“诱惑点”。
“想要获得广泛的人群转发，投入经费是很重要的一点”。刘烁看来，“掏钱”做活动是吸引粉丝关注、转发的重要的方式。无独有偶，微营销技术达人巨胜传媒总经理郑向深同样认为，做活动是增加粉丝有效果的方式。
就石家庄整个房产微信运营市场而言，每个微信运营者的营销任务与营销难度是不一样的，凡是重视微信营销的项目，“全员转发”公众账号发布的内容是常用的营销手段，从运营的角度来看，这是一个很有效的推广渠道——他们不是偶发性的关注，而是持续的关注者与营销者。
线上热，线下冷？
刘烁认为，“都市里的年轻人，生活与工作压力越来越大，从微信上玩游戏的人越来越多，抢、砸金蛋之类的游戏就成了吸引关注的法宝。”
比如，如园项目在派发百万活动并推出“10元抢价值60万房产”的活动时，十天时间，共吸引14万余人参与到线上活动中。
人气聚集起来了，问题也随之出现了，很多房企开始质疑这种微营销的人气能否促成现实的成交。
“这十几万的关注者中，礼品粉大有人在，礼品到手随即取消关注，这在微信营销策划者与执行者看来，太正常了。每个项目都有自己特有的客群，吸引礼品粉的同时也会传播自己的项目信息，这并不影响微信营销的效果。”刘烁坦言。
很多微信运营者认为“将线上的资源转化成线下的成交是目前微信营销中大的困境。”刘烁认为，“以购物为例，很多人使用淘宝是因为没有时间去实体店逛、看东西，但是也有很多人，他们手头有闲钱，也有闲暇时间，没事儿就会去实体店逛街购物，微信营销的本质就是影响这类人。”
对很多媒体的营销来说，有了到访量就算成功了一半，而对于微信营销来讲，如何将这些热衷微信游戏的人转到项目案场、到售楼部是微信营销活动策划的核心。
就比如前段时间奥北公元、星河盛世城、智高常春藤等项目“领车贴 送油卡”的微信营销活动就成功的将线上的资源转化成了线下售楼部的到访。“当然，客户到访之后，能否转化成单就要靠项目案场销售的能力了。”
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