[摘要] 在寒冬中御寒，少不了要准备棉衣或抱团取暖。为了保卫“饭碗”并扩大自己的领土，一场场资源争夺战就此展开。中介混战，盛行于今。
背景
楼市调整二手成交低迷
去年，以打击投机需求为主的楼市调控政策逐渐显效，房地产市场成交低迷，成交量跌至近年低谷，直至去年年底，受“限购令”取消、央行降息等一系列利好因素刺激，市场才有所回暖。在房天下监控的16个大中城市中，2014年二手房成交量同比上升的只有西安和重庆两个城市，其余城市均呈下降趋势，平均降幅约为20%。其中，上海2014年的二手房成交量同比下滑两成多；北京由2013年的18万余套下降至2014年的12万套，降幅为34.42%；深圳成交6.67万套，同比下滑30.15%。
随着二手房市场整体进入寒冬，广州无法独善其身。阳光家缘数据显示，2014年广州二手住宅成交量约为485万平方米，同比下跌约45%，成为自2010年以来差的一年。羊城晚报记者查阅近几年的成交数据发现，在二手住宅成交量全面超过一手的2010年，二手成交约825万平方米，约是一手成交657万平方米的1.3倍；而在2014年，一手住宅成交量为836万平方米，约是二手成交的1.7倍。
在寒冬中御寒，少不了要准备棉衣或抱团取暖。为了保卫“饭碗”并扩大自己的领土，一场场资源争夺战就此展开。中介混战，盛行于今。
A战场篇
低价抢客源高价抢经纪
受房地产市场调整的影响，近两年不仅是众多品牌房企积极转型的年份，也是传统中介行业剧烈变革的一年。在诸侯混战的战场中，不仅各中介之间明争暗斗，来自电商的入侵更令行业大幅震荡。
此前，在北京，链家、中原、思源、房天下等纷纷推出新策略或降低二手房中介费，令竞争更加白热化；在广州，Q房网大张旗鼓进军市场，高薪挖角，要与广州本土中介分一杯羹。混战背后，是对二手房市场份额的争夺。
手段1：降佣！从3%到0.5%
上，在五羊新城地铺，买家钟小姐刚刚购入一套，总价80万元，支付给中介的是2万元。辉红地产经纪郑先生介绍，现在经他们成交的个案，中介一般是交易总价的2.5%，特殊个案的会少一点，但也不会低于1%。
翻阅2014年版的《广州市房屋买卖中介服务合同》示范文本，其中有二手中介上限的规定——一般代理双方的中介费不超过交易金额的2.5%，代理的不超过3%。记者从满堂红、中原地产、合富置业等地铺了解到，目前这三大中介行的买卖一般在2%-2.5%之间，一些朋友类的关系户，可以意思意思做到1.5%的。
其实，自2005年以来，广州大多数中介的都按2%-3%收取，收取1%-1.5%的只在2008年年底至2009年短暂出现过。但据记者在市场中了解，由于广州中介地铺实在太多，且规模参差，在房产交易的时候，是可以讲价的，是一些“夫妻档”地铺。“要让店开下去，有总比没有客人好，只要客人愿意给，不管是1%还是不论交易总价，客人只是一口价给我们五六千元，有时候我们也愿意成交。”东兴南路一家小型地铺的老板娘告诉记者。
掀起价格战成为中介争夺客源的一大手段，也是直接有效的手段。在北方市场上，链家地产、思源、爱屋吉屋等中介公司也公开调低。去年12月份，思源地产宣布将其二手房买卖从原来的2.7%下调至1.5%，租房减半；此前，爱屋吉屋也在北京施行租房减半；今年2月份，素以二手房买卖做大的链家地产也推出“撒手锏”，打出“租房全免”旗号，秒杀不少租房客。
混战手段2：抢人！引发涨薪潮
中介行业中，拥有掌握大量资源的房产经纪人，是提升交易量的重要砝码。因而，在这场诸侯混战中，为抢得更多市场份额而大手笔“挖墙脚”成为近来中介行业内吐槽多的话题。
“挖墙脚”不仅表现在已有中介之间，更体现在全新进入市场的中介里。本月中旬高调进入广州市场的Q房网便是一例。Q房网开业当天，近百名西装革履的经纪人员在店门口聚集，其中大部分是从其他中介公司跳槽过去的。祖籍云浮的小张，原来是番禺华侨城某大分行的经纪，今年春节回来后就跟着店长一起跳槽到Q房网，小张说：“前公司在市桥一带的四五家门店原本有80多人，现在只剩下30多人。”同样，在某大中介祈福新邨门店担任店长的何先生，今年春节后也带着7位经纪人跳槽到Q房网。
从各家地铺门口张贴的广告牌可以看出，每年春节后，经纪人招聘成为中介公司的主要任务。而要招纳人才，中介打出的牌就是“薪酬和福利”。何先生介绍：“在原来的大型中介行，他的收入提成是按利润的25%计算；如果在Q房网，假如自己每月的营业额达不到30万元，那么收入就不会比原来高。”辉红地产的郑先生也表示，经纪人员的提成基本是多劳多得型，“如果业绩很高，提成比例自然很高；反之就会低。自己的提成一般是的30%左右，有些同事的提成可达40%-50%”。石牌东路合富置业的一位经纪介绍，每月有2500元的底薪，经纪的提佣比例一般是25%-30%，每个人差别很大。
今年1月，某房地产网络公司打出超低的同时，也宣布把经纪人的提成拉高至80%，吸引了不少中介人员跳槽，“挖墙脚”成功。原有的大型中介公司也不甘示弱纷纷跟进，几乎同一时间，中原地产在6大城市全面提高经纪人提成，可至40%，并拿出24.9%的股份给予核心骨干认购；满堂红地产也大手笔跟进，宣布“底薪、提成全行，可达55%；带新人有额外30%的业绩拆分。年入百万元不是梦。”满堂红市场研究部经理周峰表示，在激烈的竞争环境下，提高收入是稳定军心的方法之一。
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