这四种模式有的人说大卖场行不行，我说尽管受到很大的挑战，但是在中国未来的发展趋势里还是主流，等一下我会讲为什么。大家回想，就这四种模式是主流，其它也有很多种模式，但不是主流。
讲一下宏观产业政策对这个零售业的影响。近谈论话题多的应该是工厂，你们经销商还不是迫切，原材料，板材从去年涨到30%，五金件和油漆也涨了30%几，但是家具价格涨不上来，不敢涨，而且国家在两个月前又推出来“降低和取消部分传统轻工业产品的退税”，其中包括家具，家具以前的退税是14%，所以很多企业热衷于出口，很多企业在展览会上很牛，说谢绝内销。现在不知道这展会里还有没有这样牛的企业，我想应该是没有了，因为天变了，所谓天变就是国家到年底会将家具的出口退税调整到5%，到明年会取消出口退税，到后年你再想出口，你得跟商务部申请配额，出口不是主流了，就这两个月时间里。
前一个月，就上个月的7月23日，海关总署又发布了一个条令：的外资企业想进入到东部和南部沿海来，OEM不给了，限制了，现有的台资企业、做出口的企业，要收材料加工的进料保证金。进口原料以前不要钱的，现在得交17%的税放在那里。说得不好听，只要你干这个行业，放在那里就拿不出来。你可以想一下，这边的出口退税会逐渐取消，国家又收你大量税，做得了吗？所以说，下一步许多外资企业会寻求进入到内销市场，他们只有两条路好走：条，离开中国大陆，去新疆可以，去西部可以不用收保证金；第二条，进入大陆市场。所以我刚才说传统的卖场大有空间。
再一个宏观产业政策的变化我不知道大家有没有注意到，常听说的科学发展观，什么科学发展观呢？我不知道你们有没有看过报纸，对家具行业来讲，就是如何理解城乡一体化。现在我们政府鼓励农民向城市集中，以前是城乡二元体制结构，是分开的，城是城，乡是乡。所以说，我们花这么大力气拉动内需拉动不起来，因为消费太分散，农民也没钱，光忽悠，买不起家具，能买得起家具的也就是城市人口，所以我们的消费群体不大。从今年开始不一样了，农民也有钱了，国家义务从农村开始，劳动保险、医疗保险也从农村开始，现在农民的孩子连书本费都不用交了，还给登记补贴；农民工的培训，每培训一个人国家还给三千块钱。这就是我们中国政府开始拉动内需市场。那么你们就可以想一下，你们未来的方向究竟是往哪里走？
传统的城乡二元分离结构要向现代的城乡一体化结构转移。很多城市都在讲土地向大户集中，农民要向城镇集中，工厂要往园区集中，这就是国家的产业政策。深圳家具协会规划了很多工业园区，现在很多深圳企业在陆续进入这个园区，尽管有些企业赚了点钱，现在反而买不起地了，为什么呢？你赚的钱还不够土地呢。以前在广东买地就几百块，现在深圳的工业用地超过一千块。
作为经销商，你们今后的方向究竟往哪里走，怎么去拓展？改革开放这么多年，这么多模式，真正涌现出来的有钱的经销商可以说微乎其微，就是靠卖家具赚钱的我可以说没有几个，你们可以想一想。为什么这么讲？因为一个区域的这么多单店加起来卖还没有5个亿，那怎么说经销商是有钱人呢？虽然说你们不是穷人，跟普通老百姓比你们还是富人，但是我们这么多年的这种模式没有造就出有钱的经销商。那么下一步怎么办？我给你们建议，把你们现有的在一级市场成长的模式，包括好的经营管理理念，包括你们的人员培训的模式，完全可以在你本区域往二、三级市场渗透，你们要有常人眼光，不谋万事者不足以谋一事，不谋全局者不足以谋一虑。如果你现在不动手，等城乡一体化形成了你再拿地就没有了，你想租房都没有位了，所以你现在在市场有成功经验了，你们赶紧就近像共产党当年打江山一样，开辟一个用地，以农村包围城市的方式，赶紧走下去。
第二种模式，有能力的经销商，我说的有能力的是有连锁能力的，可以试图寻找几个好的品牌，在进行分销。这个分销跟零售不一样，这个分销是基于对一个品牌的责任，在多个区域为当地的经销商提供支撑。在国外我们叫分销商，在中国缺了一环，所以我们中国的经销商赚不到钱，因为工厂给你服务太远，你自己卖场的服务，因为你开店少，费用又高，所以需要有分销商。比如我在深圳选好了品牌，比如选了森源，我就看了一款产品，拿五千万，就包销你在的代理权，你开多少店我就给你提供后续支撑，把你的货送到位，帮你摆场，帮你培训，我不用赚多，我赚10%、15%，工厂愿意，因为工厂需要的是快速的现金流，工厂的核心业务是产品研发和生产，这样就在经销商和制造商中架起分销桥梁。
现在很多工厂说仓库前移，是有点分销商的概念，但还不全是，说得不好听，只是把深圳的工厂仓库放到哈尔滨，没有对经销商有一个持续的支撑，这个支撑主要是远支撑，不是单纯的物流支撑，比如说导购员的培训、整个卖场的氛围。如果大家有时间，我建议你们去美克美家看一看，现在如果你再单纯卖家具的话，我不能说你愚蠢或者是你笨，为什么这样讲？你现在要卖生活模式，顺便把家具卖出去，卖模式就是卖文化，尤其在一类城市。二类城市空间也很大，有钱人也很多，但是二类城市的消费观和卖场跟一类城市有相当的差距。所以，如果你们卖场的氛围都像美克美家的，我就不相信我们做家具的人永远在底下，永远是穷人。你看两千平方米的店卖600万他不满意，一单都是30几万，因为他的家具价值比较高，都是美式家具。这就说明什么呢？人家是做品牌的理念，无论是做中端还是做，只要我们把生活模式作为卖点的话，我相信你的家具是有持续增长的可能的。我不知道你们有没有理解我这段话的意思？
时间关系，也只能讲这么多。真心希望你们能与时俱进，改变我们的传统惯性思维，根据国家的宏观产业政策往下沉，像我刚才说的，把家具当做一个附产品，把推广生活模式当做一个主题，我相信在的将来，我们中国的家具会有一个爆发性的成长。谢谢大家！
主持人：谢谢候秘书长，下面请深圳家居研发院长许柏鸣教授为我们演讲，他演讲的题目是“中国家具国际化市场前瞻性及未来发展走向”。大家欢迎！
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