楼市有点淡 不妨加点盐
世泰
深圳楼市有点淡。
这是一句比较婉约的描画。其实说的是房价下行，成交平缓，市面不甚景气。热烈和火爆，只是往昔的繁华记忆。
淡市是理性回归？还是冬天的征候？后市是继续地淡将下去，还是有望回暖、重现热烈？议论和争辩，很多很多。哲人指出，一切感觉，都在比较当中产生。淡市，自然是相对于去年的热市、疯牛之市而言。要是再退回三四年，每年涨幅5到8个百分点，这样的市况，照理说也是不热也不冷，不咸也不淡，不必的惊讶和错愕。
淡市既然已经淡了，不妨停止一切淡与不淡的争议，讨论一下，如何加盐。
盐和水与食物一样，是维系生命的要素。人体如此，楼市亦如此。去年地产发烧，市场亢奋，出了太多兴奋的虚汗。现在渐渐退烧，需要调理，需要补液，需要加一点儿盐。再者，市场信心受挫，卖家心玄，买家观望，都是发烧过后倒了胃口的症状。如何适当给盐，重建入市信心，恢复健康机能与激活纳食欲望，可说是当务之急。
市场无傻瓜。加盐的动作已经不少。提升建筑品质，打造园林景观，提供精致装修，放大赠送面积，是，以恰当的理由，合理的降低原先冒高的售价……一句话，性价比为，成为金匮丹方，不二铁律！总是有行家们在研究淡市的地产价值，不如研究如何加盐。一旦卖家提供的产品与服务质量不断提升，其价值刻度和买家的心理刻度达至吻合，焉有不产生愉悦交易的冲动？这份盐，算是加到恰到好处了。
当然，淡市从来不淡。市场微妙，营销火爆，就是一句概括。比如，购房赠车，“日进千金”，礼包，开盘有折，折上加折，一折再折……等等不一而足。凤凰台主持，当红财经，纷纷被邀来楼盘作客开讲；到香港观看赛马的丹麦公主，也都被请来秀上一把……这些统统可以看作加盐，不少的确加得很用心很艺术。所以，只要基于对市场和客户的真心尊重，无需轻薄视之，就像不要动辄将放盐看作雕虫小技一样。
但是，加盐并非越多越好，份量之多寡，至为要紧。
所以，完全可以相信，以今天地产业界的智慧，一定会明白，该当如何看待淡市，以及如何加盐。
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