[摘要] 楼市调控持续一年半之后，房价下跌的大幕终于徐徐拉开。但百姓们丝毫没有“守得云开见月明”的兴奋，反而陷入“云迷雾锁”的纠结。“遏制房价过快上涨”的初期调控目标已经达到，但“让房价回归到合理水平”的目标却仍然难于界定和评判。房价降多少合适？是20%－30%，还是“拦腰一斩”？
热销楼盘或或低价 客欲抄底"狠降盘"
如今越来越多的业内人士相信，年底楼市想“咸鱼翻身”，可能性越来越渺茫。
年底将至，“亚历山大”（谐音压力山大）的开发企业越来越多，推出的促销怪招也层出不穷，从开盘时请方丈“祈福”，房贷，到无理由退房，各种促销手段只有想不到，没有做不到。上海永庆房屋总经理陈史翎说：“目前对房地产开发商来说，紧迫的任务仍然是销售，需要的仍然是现金。近期不拿地、慢开工已经是大多数住宅开发商的共识。”
认为，在限购基调不变的情况下，存准金率调整带来的波动不足以扭转开发企业定价信心。未来二三个月中，促销仍然是主要基调。从促销成果来看，如今成交火的是打折比较狠的楼盘。上海中原数据显示，位于浦东新场板块的万科清林径，在过去一周成交116套房源和两套联体别墅房源，共1.23万平方米，成交均价1.3万元/平方米。项目目前在售房源网上报价1.65万元/平方米。目前购房总价享受优惠4万元。在过去一周内成交均价仅为网上报价的7.8折。截至本，已推948套房源中，整体套数去化率达76.1%。
数据也显示，如今支撑市场的主力是市郊的盘或低价盘，上周的成交前十名全部是成交均价在2万元/平方米以下的低总价刚需盘，低价是刺激购房者入市的主要原因，显示开发商为回笼资金采用的“以价换量”的销售策略已见成效，比如新城金郡、万科清林径、旭辉澜悦湾、万科尚源、中海御景熙岸几个低价项目，均获得良好的销售业绩。
值得注意的是，除了刚性需求之外，客也有入市迹象。陈史翎表示，目前市场上有两种需求有较积极的入市心态：一是首付充足的刚性需求；另一类是寻找机会的者。但由于首套房贷款的门槛也被持续拉高，所以能跨过门槛的都是首付充足的刚性需求。尽管政策仍然在打压需求，但逢低入市仍然是者不愿放过的，尤其在高档住宅、别墅也有了打折动作时，仍然能吸引者入市。
某分析师也表示，近期购房者当中，除了部分刚性需求，需求又开始动作，甚至一些被限购的购房者通过跟朋友合作购买的方式添置房产，为的就是看准了个别项目，抓住楼市的低位时机，抄底入市。
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