[摘要] 近日，国务院做出批复，同意《广东海洋经济综合试验区发展规划》，这意味着，广东”海洋经济综合试验区“建设正式上升为国家战略。而面朝南海的深圳东“巽寮湾区”，无疑成为直接受益者，而合正东部湾，又处于这个湾区的点上，这也印证了合正的远见。
项目都是靠人做出来的
搜房网：接下来，我们想聊聊您个人。您2003年大学毕业后就进入到合正地产，并一直做到今天，这其中有怎样一种机缘？这么多年下来，您感触深的是什么？
肖芳：进合正到现在差不多有8年了，我是一毕业就进了合正，跟着公司一起成长。
这8年里面，我感受比较深刻的是企业文化对于整个团队以及对于团队做出的项目的影响，我认为这是重要的。
合正的企业文化是稳健的，2006年前，合正地产的项目均逐年开发，每年开发的规模并不大。但是经历了大概前面10年的稳健经营以及在这10年间打下的基础，从2007年开始，合正开始每年同时在多地开始做多项目运营。到2010年，公司在深圳市场有了一个爆发，同时推出了汇一城和原著，包括合正在今年上半年拿了单项目销售，合正集团上半年的销售额在深圳也名列前茅。
公司在2010年有这样一个突破，实际上是来源于前面这么多年的稳扎稳打，形成了稳健的经营风格，从而得以厚积薄发，这是个感受比较深的。
第二比，合正的企业文化也是比较诚信和务实的，很多人去看了原著，包括很多业内的同行去看了，都觉得做得不错，品质很好，材料也用得挺实在的。实际上，项目是由人去做的，这群人都秉承着诚信以及务实的作风和理念，才会扎扎实实地去做产品，去选材用料，去打造项目。罗马不是建成的，项目的成功也取决于多年的积累和历练。
第三，作为民营企业来讲，我们也有灵活的一面，而在灵活的同时我们会比较注重风险控制。所以我们的营销策略等各方面都是跟随市场的变化而变化的，做得更为灵活。但是在灵活之中我们也会看中对客户的承诺，对市场以及政策规则的一些遵循，很好地按游戏规则去办事。
搜房网：作为一名营销负责人，您这么年在地产圈摸爬滚打，形成的营销理念是怎么样的？
肖芳：其实做营销要学习的东西有很多，从我这么多年来的亲身感受来讲，首先对于物业价值的挖掘和打造，这是位的，要做到这一点要下很多工夫，要对项目、区域、国家政策以及市场等各种情况很了解，这样通过综合的分析，才能真正挖掘出项目的价值和亮点，并且把它很好地呈现给市场，让大家知道这个项目哪里好。
第二，还有一些是需要后天去做的，要打造价值，比如东部湾项目，资源是首要的，这是我们挖掘出的项目价值，但是我们还需要去打造私密、精致的感受和格调，这都是通过团队的努力去做。所以我的营销理念，一个是项目价值挖掘，二是项目价值再创造，从而在打造项目时实现价值的化。
第三，我认为是对于品质的控制，这也是合正一贯的要求，不管是在工程、设计还是营销，大家对于品质的要求都很高。我们不允许有低于行业水准的作品出来，如果拿出的产品在行业里看起来没有竞争力，我要重新去做。比如园林哪里不好，我宁愿把这棵树拔了再去种，这就对于品质有一定的要求。
第四，对于市场、政策的反应需要的灵敏。从2008年到现在，政策的变化、市场客户的心态变化，都是瞬息万变的，做营销就一定要去紧跟政策，同时也要牢牢地把握客户心态的变化，这一点也重要。很多时候时机一旦错过，做得再好可能都无济于事。
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